#79 - Pausa temporária e lista de artigos sobre BD Jurídico (e um pouco de marketing)
Por conta de um momento mais intenso, teremos uma pausa em novos artigos, mas quem sabe você não encontra um que não conhecia na lista que preparei? Confira!
_HORIZONTES_
Insights práticos sobre desenvolvimento de negócios (“BD”), marketing jurídico e tecnologias associadas (“martechs”) para advogados e profissionais de Marketing+BD que atuam em escritórios de advocacia empresarial e almejam fazer diferente.
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#78 - O que o seu escritório deixa escapar ao organizar um evento?
Antes, durante e depois: cada momento de um evento pode criar oportunidades. O problema é que elas nem sempre são desenvolvidas a contento.
#77 - Estratégias de aproximação: muitas oportunidades morrem antes da primeira conversa
A maioria dos advogados acredita que o desafio é encontrar oportunidades. Talvez o verdadeiro desafio seja outro.
#76 - Proposta interrompida: o limbo comercial que poucos sabem administrar
O maior concorrente da sua proposta talvez não seja outro escritório. Provavelmente é algo bem mais difícil de identificar.
#75 - O maior erro das propostas comerciais geralmente acontece depois do envio
Temos a obrigação de acompanhar de perto todas as propostas em circulação até obtermos uma resposta final dos clientes. A questão é: como fazer isso sem parecer insistente?
#74 - Mind the gap: atenção ao espaço entre a liderança do escritório e o Marketing+BD Jurídico
Manter as capacidades de marketing e "BD" na retaguarda, como um mero suporte reativo aos sócios no melhor estilo “concierge”, está cada vez mais insustentável. Já passou da hora de mudar isso!
#73 - O amplo espectro de conteúdos possíveis de Marketing+BD Jurídico e seus muitos desdobramentos
Há um claro desalinhamento histórico entre os conteúdos produzidos pelos escritórios e as expectativas dos clientes e do mercado em geral. Vamos mudar isso?
#72 - NotebookLM: ferramenta essencial de IA para identificar insights e gerar mais negócios
A IA certamente já ajuda nas suas questões jurídicas, mas por que não considerá-la também nas suas atividades de "BD"? Aprenda a dar os primeiros passos no uso dessa ferramenta incomparável!
#71 - Ativando o escritório: incentivando e recompensando o desenvolvimento de negócios
O processo de organizar sócios e advogados em torno de um "BD" mais assertivo e colaborativo abrange inúmeros aspectos, muitos deles contínuos, que precisam estar devidamente alinhados.
#70 - O desafio de valor dos departamentos jurídicos e como você pode ajudar
Escritórios de advocacia podem reduzir o histórico “gap” de expectativas de seus clientes empresariais ao procurar ajudá-los com seus próprios “gaps” internos, que são muitos. Vamos lá?