Atualmente, fala-se exaustivamente sobre o uso da inteligência artificial no trabalho jurídico de cada dia. Certamente não é diferente no seu escritório ou em outros, sendo mais uma questão de quem realmente está colocando algo em prática frente a quem ainda está no plano das ideias.
Mas e sobre o uso da IA no desenvolvimento de negócios, alguém se habilita?
Já escrevi — e provoquei — algumas vezes por aqui sobre essa questão, volta e meia converso com sócios/advogados e profissionais de Marketing+BD, mas tem alguém realmente usando essas populares ferramentas de IA generativa para incrementar o processo de gerar novos negócios?
Você faz algum uso nesse sentido?
Conhece alguém que o faça?
Acompanho muitos especialistas em IA, que falam e usam as mais variadas ferramentas — especialmente o ecossistema do Claude (Anthropic), sempre muito elogiado —, mas todos costumam ser unânimes em destacar a relevância do NotebookLM, ferramenta de IA do Google baseada no modelo Gemini, em constante evolução e sempre com novos recursos, que permite a criação de ambientes controlados para você interagir com conteúdos que você mesmo carrega.
Há cerca de um ano, publiquei dois artigos sobre o NotebookLM com foco em “BD”:
São dois artigos de viés bastante prático, que volta e meia compartilho com clientes e contatos do mercado, como parte das conversas regulares sobre geração de negócios. Fica o convite para você conferir ambos — o primeiro é focado em uma hipotética reunião com uma empresa de capital aberto, enquanto o segundo amplia a proposta original para abarcar uma empresa de capital fechado. O conceito geral de uso que exemplifiquei nos artigos é simples e direto, mas as possibilidades são bastante amplas. De certo modo, o meu objetivo com o presente artigo é mergulhar nessas possibilidades mais amplas…
Aproveitando, você já usou ou usa o NotebookLM com foco em “BD”?
Em caso positivo, como você tem usado a ferramenta? Conta um pouco da sua experiência lá nos comentários. Vamos interagir!
Vale destacar que muito do que você consegue fazer no NotebookLM pode ser feito com outras soluções de IA — ChatGPT, Claude e Gemini (cada vez mais integrado com o NotebookLM), por exemplo —, mas a beleza da ferramenta reside exatamente na criação de ambientes (projetos) controlados, como mencionei anteriormente.
Na versão gratuita, por exemplo, você consegue criar até 50 projetos (ou “notebooks”), cada um com até 50 fontes diversas carregadas. Já na versão Pro, a que eu uso, você pode criar até 300 projetos, cada um com até 300 fontes! E se, por alguma razão, você atingir o limite de fontes em um único projeto, você pode consolidar dezenas de fontes em uma única — externamente, vale ressaltar —, pois os limites para processamento de arquivos são elevados. Da minha parte, confesso que ainda não atingi o limite em nenhum projeto, mas tenho um com cerca de 200 fontes carregadas, que vai ganhar mais algumas dezenas de fontes muito em breve!
Já vinha pensando há algum tempo em escrever um novo artigo sobre NotebookLM e desenvolvimento de negócios, mas recentemente esse “combo” ganhou ainda mais presença. Seja em consultorias ou mentorias, quase todas as minhas conversas das últimas semanas desembocaram no desafio de pensar e produzir melhores insights (e conteúdos) para chamar a atenção de clientes atuais ou facilitar a aproximação de clientes potenciais, como parte da incessante busca pela geração de novos negócios. Se for o seu caso, siga lendo…
Para o novo experimento com o NotebookLM, selecionei o Grupo Equatorial, holding de capital aberto que atua nos segmentos de geração, transmissão e distribuição de energia elétrica, dentre outras frentes, com muitos conteúdos relevantes e recentes disponíveis em sua vasta área de RI.
Selecionei e baixei os seguintes documentos, renomeados para a data constar no início do nome de cada arquivo — parte de uma prática que adoto nos meus projetos para facilitar o processo de organizar os arquivos carregados no NotebookLM:
20250506 - Relatório de Sustentabilidade 2024.pdf
20250515 - Comunicado ao Mercado - Apresentação de Resultados 1T25.pdf
20250814 - Comunicado ao Mercado - Apresentação de Resultados 2T25.pdf
20251113 - Comunicado ao Mercado - Apresentação de Resultados 3T25.pdf
20260203 - Conselho de Administração - Ata.pdf
20260303 - Comunicado ao Mercado - Inovação e adoção de IA no Grupo.pdf
20260306 - Conselho de Administração - Ata.pdf
20260319 - Comunicado ao Mercado - Education Mercado - CP 09.pdf
20260325 - Conselho de Administração - Ata.pdf
20260326 - Comunicado ao Mercado - Apresentação de Resultados 4T25.pdf
20260330 - AGOE - Proposta da Administração.pdf
20260401 - Comunicado ao Mercado - Apresentação Institucional 4T25.pdf
A área de RI do Grupo Equatorial tem muito mais do que o acima, mas penso que os documentos que selecionei mais do atendem ao que precisamos para o experimento. É claro que eu poderia baixar mais e mais documentos, assim como buscar outras fontes pela internet, mas a ideia aqui é demonstrar possibilidades e não necessariamente esgotá-las!
Seguindo a mesma linha de raciocínio, eu poderia ter escolhido alguma outra empresa, do setor elétrico ou outro setor de interesse, de capital aberto ou fechado, mas o “x” da questão reside precisamente em ser uma empresa (ou grupo) à qual temos acesso a informações recentes — mandatório, eu diria, para minimizar a possibilidade de “chover no molhado” —, que sejam pertinentes para os nossos objetivos de produzir melhores insights (e conteúdos) para facilitar a aproximação com clientes atuais e potenciais.
Alternativamente, quem sabe para um experimento futuro, fica a sugestão de levantar informações para cinco ou mais empresas de um mesmo setor, carregar tudo no NotebookLM, interagir exaustivamente e ver o que sai em termos de insights para o setor como um todo. Já pensou nas possibilidades em termos de conteúdos e insights, não só para direcionar processos de prospecção, mas para também servirem de “insumos” para novos artigos, podcasts, eventos e afins? E você ainda poderá envolver clientes do setor em questão para validar (ou complementar) tudo isso e ainda convidá-los para fazer parte! Me parece um excelente caminho, não?
Além dos documentos acima, incluí mais alguns conteúdos para “temperar” as interações planejadas:
2025 - Legal CX Report - Katsuren Machado.pdf — Relatório da pesquisa realizada sobre “client experience” no mercado jurídico brasileiro, em 2025, sobre o qual escrevi no início do ano.
2026 - State of the Corporate Law Department - TRI.pdf — Relatório de pesquisa global realizada recentemente com 2.300 gestores jurídicos, incluindo representantes da América Latina, sobre o qual escrevi há poucas semanas.
202503 - BNDES Setorial 59.pdf — Material relativamente recente do BNDES, que aborda energias renováveis. Não sei se realmente terá alguma utilidade, mas não custa considerar no projeto e ver o que sai.
20250818 - Criando valor real para desenvolver melhores relacionamentos e negócios.pdf — Artigo popular publicado anteriormente por aqui, com foco em desenvolvimento de insights e outras dicas valiosas.
20251022 - Momentos que fazem a diferença- criação de oportunidades.pdf — Outro artigo popular por aqui, meio que uma continuação do anterior, com foco em criação de oportunidades.
Com isso, e tudo devidamente carregado no NotebookLM, o “terreno” está pronto para a o experimento!
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