# \_HORIZONTES\_ Insights práticos sobre desenvolvimento de negócios (“BD”), marketing jurídico e tecnologias associadas (“martechs”) para advogados e profissionais de Marketing+BD que atuam em escritórios de advocacia empresarial e almejam fazer diferente. Page: Feed: --- ## [#79 - Pausa temporária e lista de artigos sobre BD Jurídico (e um pouco de marketing)](https://marcogoncalves.substack.com/p/79-pausa-temporaria-e-lista-de-artigos) _2026-08-05_ Por conta de um momento mais intenso, teremos uma pausa em novos artigos, mas quem sabe você não encontra um que não conhecia na lista que preparei? Confira! ## [#78 - O que o seu escritório deixa escapar ao organizar um evento?](https://marcogoncalves.substack.com/p/78-o-que-seu-escritorio-deixa-escapar) _2026-07-15 · Marco Antonio Gonçalves_ Antes, durante e depois: cada momento de um evento pode criar oportunidades. O problema é que elas nem sempre são desenvolvidas a contento. ## [#77 - Estratégias de aproximação: muitas oportunidades morrem antes da primeira conversa](https://marcogoncalves.substack.com/p/77-estrategias-de-aproximacao-muitas) _2026-06-24 · Marco Antonio Gonçalves_ A maioria dos advogados acredita que o desafio é encontrar oportunidades. Talvez o verdadeiro desafio seja outro. ## [#76 - Proposta interrompida: o limbo comercial que poucos sabem administrar](https://marcogoncalves.substack.com/p/76-proposta-interrompida-o-limbo) _2026-06-10 · Marco Antonio Gonçalves_ O maior concorrente da sua proposta talvez não seja outro escritório. Provavelmente é algo bem mais difícil de identificar. ## [#75 - O maior erro das propostas comerciais geralmente acontece depois do envio](https://marcogoncalves.substack.com/p/75-o-maior-erro-das-propostas-comerciais) _2026-05-27 · Marco Antonio Gonçalves_ Temos a obrigação de acompanhar de perto todas as propostas em circulação até obtermos uma resposta final dos clientes. A questão é: como fazer isso sem parecer insistente? ## [#74 - Mind the gap: atenção ao espaço entre a liderança do escritório e o Marketing+BD Jurídico](https://marcogoncalves.substack.com/p/74-mind-the-gap-atencao-ao-espaco) _2026-05-13 · Marco Antonio Gonçalves_ Manter as capacidades de marketing e "BD" na retaguarda, como um mero suporte reativo aos sócios no melhor estilo “concierge”, está cada vez mais insustentável. Já passou da hora de mudar isso! ## [#73 - O amplo espectro de conteúdos possíveis de Marketing+BD Jurídico e seus muitos desdobramentos](https://marcogoncalves.substack.com/p/73-o-amplo-espectro-de-conteudos) _2026-04-29 · Marco Antonio Gonçalves_ Há um claro desalinhamento histórico entre os conteúdos produzidos pelos escritórios e as expectativas dos clientes e do mercado em geral. Vamos mudar isso? ## [#72 - NotebookLM: ferramenta essencial de IA para identificar insights e gerar mais negócios](https://marcogoncalves.substack.com/p/72-notebooklm-ferramenta-incomparavel) _2026-04-15 · Marco Antonio Gonçalves_ A IA certamente já ajuda nas suas questões jurídicas, mas por que não considerá-la também nas suas atividades de "BD"? Aprenda a dar os primeiros passos no uso dessa ferramenta incomparável! ## [#71 - Ativando o escritório: incentivando e recompensando o desenvolvimento de negócios](https://marcogoncalves.substack.com/p/71-ativando-o-escritorio-incentivando) _2026-04-07 · Marco Antonio Gonçalves_ O processo de organizar sócios e advogados em torno de um "BD" mais assertivo e colaborativo abrange inúmeros aspectos, muitos deles contínuos, que precisam estar devidamente alinhados. ## [Hire AI-Powered Freelancers Fast (Sponsored)](https://crawlproof.com/a/1zIKF1MazNxa) _2026-04-07 · **Sponsored**_ Browse and hire skilled professionals using AI tools — free to post, free to apply. ## [#70 - O desafio de valor dos departamentos jurídicos e como você pode ajudar](https://marcogoncalves.substack.com/p/70-o-desafio-de-valor-dos-departamentos) _2026-04-01 · Marco Antonio Gonçalves_ Escritórios de advocacia podem reduzir o histórico “gap” de expectativas de seus clientes empresariais ao procurar ajudá-los com seus próprios “gaps” internos, que são muitos. Vamos lá?