Designer valorizado

“Me venda essa caneta.” — Jordan Belfort (Leonardo DiCaprio

A verdade é que, na primeira vez que assisti O Lobo de Wall Street, eu não entendi essa cena.

Na cena da caneta, o jeito “certo” de vendê-la acontece quando o personagem responde pedindo para que o ator principal escreva seu nome em um guardanapo. Sabendo que isso vai gerar uma necessidade que, por sua vez, pode ser atendida pela caneta.

Ou seja, ele gera demanda para aquilo que ele já tem como oferta.

É um bom jeito de explicar.
Mas o que realmente mudou minha carreira foi entender a relação de valor.

“Preço é o que você paga, valor é o que você recebe.” — Warren Buffet

Valor, proposta de valor, gerar valor… é isso que a gente escuta quando começa a empreender.
Mas você realmente entende o que é valor?

O principal erro que eu cometia era achar que valor era sobre mim. Aquela mentalidade de artista, enraizada no designer, que nos faz achar que tudo gira ao nosso redor.

Meu portfólio.
Meus projetos.
Minha experiência.
Meu método.

Tudo isso é importante. Mas valor não é sobre quem dá, é sobre quem recebe.

“Meus clientes não valorizam o design.”
Na verdade, é você que não sabe o que seu cliente valoriza.

E, por isso, tenta demonstrar valor a partir daquilo que você valoriza: portfólio, mockup, estética.

Muito designer fica puto quando eu digo isso, mas seu cliente se importa muito menos com o mockup do que você.

Ser valorizado não é sobre ser capaz de dizer aquilo que você acha importante sobre si mesmo.
É sobre ter a capacidade de entender o que é importante para eles.

Só depois que você entende o que seu cliente quer, você consegue falar do que você faz sob a ótica de quem precisa. E aí, sim, ter o seu trabalho valorizado.

Porque quando o valor excede o preço, as pessoas compram.
Se seu cliente acha que seu preço é caro, é porque ele não entendeu o valor. Ou porque você não conseguiu ancorar seu trabalho naquilo que ele valoriza.

Ou seja: valor não é sobre você.
E é por isso que a maioria de nós não é boa em vender o próprio trabalho e ser reconhecida.

Existe técnica para fazer isso. Existe método para conduzir uma conversa e descobrir o que é importante para o cliente. E, muitas vezes, para fazer com que ele mesmo diga quanto está disposto a investir para que aquilo aconteça.

É assim que eu vendo meus projetos há anos, sem precisar mostrar portfólio.

É com essa mesma técnica que alunos do Marcados conseguem dobrar o preço logo nos primeiros dias.

Essa técnica é ensinada em uma aula que virou lenda: AULA 18.

É um método de condução de reunião, junto com um roteiro de perguntas. Se você seguir 100%, vai ser capaz de aumentar o seu preço.

E, pela primeira vez em 5 anos, estou oferecendo esse material fora da comunidade.

Criei o COMBO AULA 18:

• Vídeo aula completa explicando a técnica

• 2 vídeos originais da AULA 18 (da comunidade Marcados)

• Roteiro estruturado de perguntas para a primeira reunião

• Bônus: 1 vídeo com aplicação real em conversa com cliente

• IA Agente Mentor: analisa seu desempenho na reunião e te direciona

• IA Agente de Proposta: monta a proposta assim que a reunião termina

Vou lançar esse combo por R$197 na próxima quarta-feira, 04/02.
Se você comprar hoje, paga R$97.

Ah, e quem comprar na pré-venda também terá acesso a uma live fechada comigo para tirar dúvidas.

Acredito que esse conteúdo possa te ajudar a aumentar seu preço e mudar a realidade do seu cenário. Assim como foi comigo. Assim como foi com milhares de alunos.

Clica aqui para garantir o seu na pré-venda.

Uma ótima semana.
LONA