La veille créa by Roads #4 : Les bénéfices

Hello,

Moi c’est Nilsen, Head of Creatives chez Roads.

Dans cette newsletter j’analyse chaque semaine les meilleures créas du web et te partages mes conseils pour appliquer les mêmes méthodes à tes publicités.

Alors si tu es à court d’idées et que tu cherches de l’inspiration, tu es au bon endroit.

C’est parti pour la veille créa #4 👇

Quand j’ai commencé à créer des publicités, je parlais trop de caractéristiques et pas assez de bénéfices. Une erreur de débutant. On fait 10 heures de recherches sur un produit, on le connaît en long et en large, alors on veut le montrer. 

Mais en publicité, informatif = pas persuasif. 

Ce que recherchent vraiment les clients, ce n’est pas une liste de caractéristiques à rallonge, mais plutôt une compréhension claire de ce que le produit peut leur apporter. 

Ils veulent savoir comment améliorer leur vie, résoudre leurs problèmes, ou ressentir une satisfaction instantanée. Ta publicité doit donc créer de l’envie. 

Et c’est ici que les bénéfices entrent en jeu.

Cette semaine je vais te montrer comment transformer tes caractéristiques en bénéfices avec le framework CAB te donne 3 exemples de publicités à répliquer pour tes produits.

C’est le moyen le plus simple de transformer tes caractéristiques en bénéfices.

Pour ça : 

1/ Commence par choisir une caractéristique de ton produit.

Prenons par exemple : “25g de protéine”.

2/ Ensuite, transformer cette caractéristique en un avantage.

Par exemple : “Aide à construire du muscle et maintenir la masse musculaire”.

3/ Enfin, traduis cet avantage en un bénéfice en te posant la question “Et alors ?”.

Par exemple :

• “Gagner en force”. Et alors ?

• “Améliorer ses performances dans d’autres sports”. Et alors ?

• Participer à des compétitions et décrocher la première place.

Ou encore pour une chaussure de sport : 

1/ Caractéristique : Semelle 100% en fibre incassable

2/ Avantage : Dure 2x plus longtemps qu’une chaussure classique

3/ Bénéfice : Garde tes chaussures de course pendant 10 ans

Maintenant que tu sais comment lister les bénéfices de ton produit, la next step c’est de les mettre en avant dans tes publicités. Alors voici 3 publicités que tu peux reproduire facilement  : 

Pour reproduire cette publicité :

1. Prend une photo de ton produit (si possible en utilisation) 

2. Écrit en gros titre le bénéfice n°1 de ton produit

3. Bonus: rajoute de la preuve sociale en citant ton nombre de clients

Tips : En changeant uniquement le bénéfice cité dans le titre tu peux faire du testing et déterminer rapidement celui qui raisonne le mieux auprès de ton audience.

Pour reproduire cette publicité :

1. Prend une photo de ton produit en main (pour stimuler l’envie de possession)

2. Écrit 4 bénéfices pointant vers ton produit (avec des flèches)

Pour finir, au lieu d’écrire directement les bénéfices sur ta publicité, tu peux montrer l'impact réel de ton produit sur la vie des gens à travers une photo avant/après :

C’est tout pour aujourd’hui, je te souhaite de passer un excellent week-end et je te dis à la semaine prochaine ! 

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A très vite,

Nilsen