5 publicités à lancer sur Facebook Ads

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Moi c’est Nilsen, Head of Creatives chez Roads.

Dans cette newsletter j’analyse chaque semaine les meilleures créas du web et te partages mes conseils pour appliquer les mêmes méthodes à tes publicités.

Alors si tu es à court d’idées et que tu cherches de l’inspiration, tu es au bon endroit.

C’est parti pour la veille créa #5 👇

Tous les mois, je crée et j’analyse des centaines de publicités.
J’ai vu pas mal de concepts publicitaires apparaître et disparaître.
J’ai vu des publicités innovantes finir avec des ROAS de 1.
J’ai vu des publicités basiques finir avec des ROAS de 10.

Mais la plupart des gens pensent que pour créer une bonne publicité (pour les réseaux sociaux) il faut être créatif. Qu’il faut passer des heures à “brainstormer” dans le but de créer une publicité innovante. Une publicité digne d’être nommée aux Lions de Cannes (les Oscars de la publicité). 

Mais je suis là pour te dire que non. Tu n’as pas besoin d’être un grand créatif pour créer des publicités qui fonctionnent sur les réseaux sociaux.

Pourquoi ? 

Des milliers de marques ont déjà pris ce risque pour toi. Et ces publicités devenues “basiques” ont d’abord été innovantes. Si aujourd’hui celles-ci sont devenues des classiques, c’est pour une bonne raison : elles fonctionnent.

Alors oui, être créatif parfois ça paye. Et ça paye même très gros quand c’est bien fait. Mais quand on commence à faire de la publicité, on a pas forcément assez de budget à dépenser sur des concepts non prouvés.

Et tout comme il y a des best practices, et des structures de comptes basiques (mais efficaces) pour le media buying. Il y a des best practices et des concept publicitaires basiques (mais efficaces) pour la production de publicités. 

C’est pourquoi aujourd’hui, je vais te donner 5 concepts de publicités.
5 concepts “basiques”, mais qui fonctionnent à merveille.

Grâce ces 5 concepts publicitaires tu vas pouvoir : 

• Réduire le scope d’erreurs et te concentrer sur ce qui compte : ton message

• Réduire les risques et augmenter tes chances de réussites

• Gagner du temps et éviter le manque d’inspiration

• Réduire le coût de production de tes publicités

C’est parti 👇

Un UGC c’est simplement une vidéo filmée à l’iPhone, qui reprend les codes de ce que les utilisateurs ont l’habitude de voir sur les plateformes.

Il est à l’origine filmé par l’un de tes clients satisfait.

Mais il peut être filmé par un créateur UGC, par quelqu’un de ton équipe ou même par un de tes proches. Pour que ce soit plus parlant, voici un exemple :

Si tu veux vraiment savoir comment créer un bon UGC, on a aussi écrit une Newsletter à ce sujet que je t’invite à lire (une fois que tu as fini celle-ci) :

Mais si tu n’as pas le temps, voici un petit résumé :

1/ Utilise une structure de script :

• Accroche

• Problème

• Solution + Bénéfices

• Preuve sociale + CTA

2/ Filme un maximum de plans de ton produit (pour les B-rolls) :

• en utilisation 

• pendant l’unboxing

• durant la livraison 

• avec des arrières plans différents

3/ Ne filme rien d’important en dehors de ces limites :

4/ Utilise les polices d’écritures natives aux plateformes.

5/ Demande à ton monteur de dynamiser la vidéo en utilisant :

• Des B-rolls (photos, vidéos.. illustratives du propos)

• Du texte avec différentes couleurs et taille

• Des changements de vitesses de plans

• Des cut toutes les 1 à 3 secondes

• Des zooms, des de-zooms

• Des animations

• Des emojis

En publicité, informatif = pas persuasif. 

Ce que recherchent vraiment les clients, ce n’est pas une liste de caractéristiques à rallonge, mais plutôt une compréhension claire de ce que le produit peut leur apporter. 

Ils veulent savoir comment améliorer leur vie, résoudre leurs problèmes, ou ressentir une satisfaction instantanée. Ta publicité doit donc créer de l’envie. 

Et c’est ici que la publicité que j’appelle “Bénéfices Multiples” entre en jeu.

Pour reproduire ce type de publicité :

1. Liste toutes tes caractéristiques produits et transforme les en bénéfices.

2. Sélectionne les bénéfices les + importants pour ta cible.

3. Prend une photo de ton produit en main (pour stimuler l’envie de possession)

4. Écrit 4 bénéfices pointant vers ton produit (avec des flèches)

L’une des clés du succès sur Facebook Ads est de tester, d’ajuster et d’améliorer constamment ses publicités (sur base des résultats obtenus et des informations recueillies).

Et la publicité qui pour moi permet de faire beaucoup de tests est la “1 sentence”. 

Juste 1 photo de ton produit et 1 phrase persuasive. 

Ici ce qui compte c’est le message, alors je te conseille de tester : 

• Des questions mentionnant tes problèmes résolus (Ex: Du mal à digérer la whey ?)

• Des phrases mentionnant tes bénéfices produits (Ex: Perds 10kg de gras)

• Des phrases mentionnant tes USP (Ex: La première couche FR en circuit court)

• Des phrases mentionnant la preuve sociale (Ex: Plus de 10 000 clients satisfaits)

On parlait juste avant de bénéfices. 

Et bien au lieu d’écrire directement les bénéfices sur ta publicité, tu peux montrer l’impact réel de ton produit sur la vie des gens à travers une photo Avant / Après.

C’est un excellent moyen d’augmenter la crédibilité des bénéfices que tu mets en avant.

Comme disait Robert Cialdini :

"Nous utiliserons les actions des autres pour décider de notre propre comportement, en particulier lorsque nous considérons ces autres comme semblables à nous-mêmes..."

Quelle que soit la beauté/qualité de ta publicité, si tes clients potentiels ne te croient  pas, tu jettes ton argent à la poubelle. Ton offre se doit d’être crédible. Et pour ça, tu peux utiliser des avis clients pour qu’un transfert de crédibilité se fasse entre tes clients satisfaits et ta marque.

Voici 4 manières de les utiliser : 

1/ Le commentaire Instagram :

2/ Le classique : la citation :

3/ La conversation SMS :

4/ Le tweet en public :

🚨 Si tu as une marque e-commerce et que tu es en manque de créa, on relance notre offre de Boost Créatif pour t’aider à préparer septembre. Le contenu :

• 1 analyse stratégique

• 10 créas clés en main

• 20+ idées de concepts

📞 Par ici pour échanger avec nous : Je reserve un appel

PS: Offre limitée à 3 places, premier arrivé, premier servis

C’est tout pour aujourd’hui, je te souhaite de passer un excellent week-end et je te dis à la semaine prochaine ! 

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