La veille créa by Roads #3 : La preuve sociale

Hello,

Moi c’est Nilsen, Head of Creatives chez Roads.

Dans cette newsletter j’analyse chaque semaine les meilleures créas du web et te partages mes conseils pour appliquer les mêmes méthodes à tes publicités.

Alors si tu es à court d’idées et que tu cherches de l’inspiration, tu es au bon endroit.

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Et c’est parti pour la veille créa #3 👇

Mai 2022, je lance 2 variantes d’une même publicité UGC, à une exception près :

Une des 2 mentionne en plus que le produit a “déjà ravi plus de 20 000 clients”.

Le résultat ? La publicité intégrant cette petite phrase a vu son CTR grimper de 30% par rapport à l’autre variante. Depuis, j’essaye au maximum d’intégrer de la preuve sociale dans mes publicités.

Cette semaine on va donc parler de l’angle publicitaire sans doute le plus efficace : la preuve sociale. Et je vais te montrer 3 manières efficaces de l’utiliser dans tes publicités :

Quelle que soit la beauté/qualité de ta publicité, si tes clients potentiels ne te croient pas, tu jettes ton argent à la poubelle. Ton offre se doit d’être crédible.

Pour ça, tu peux relier ta publicité à un média déjà approuvé par les utilisateurs, pour qu’un transfert de crédibilité se fasse entre le média et ta marque.

Voici un exemple réalisé par Bite Toothpaste :

Pour reproduire cette publicité :

1. Consulte tes articles et sélectionne des citations mettant en avant ton produit

2. Reproduis le design de l’application téléphone du média et ajoutes-y la citation

3. Ajoute une photo de ton produit

Et si tu n’as pas encore de parution dans la presse :

1. Reproduis le design de l’application Forbes (par exemple)

2. Remplace le logo Forbes par celui de ta marque

3. Ajoute la citation que tu souhaites utiliser

4. Ajoute une photo de ton produit

Comme disait Robert Cialdini :

"Nous utiliserons les actions des autres pour décider de notre propre comportement, en particulier lorsque nous considérons ces autres comme semblables à nous-mêmes..."

Pour créer un mashup 2 options s’offrent à toi :

(en recollant des petites parties de chacun de ces UGC)

Un classique. Pour t’inspirer, voici 3 manières de les mettre en avant :

Voici un exemple réalisé par act+acre :

Voici un exemple réalisé par biotikur :

Voici un exemple réalisé par yotoplay :

Plus que la manière de mettre en avant tes avis client, c'est leur contenu qui a le plus d'importance. Alors voici 3 questions à poser à tes clients pour avoir des avis efficaces:

1. Quel est l'obstacle qui vous aurait empêché d'acheter notre produit ?

2. Recommanderiez-vous notre produit ? Si oui, pourquoi ?

3. Quels seraient les trois avantages de notre produit ?