Bienvenid@s a la serie Construye tu Carrera Portfolio. Cada semana, exprimimos un limón diferente para diversificar tu negocio creativo.
Episodios anteriores (modo Netflix 🎬):
Episodio 1: Qué es eso de una Carrera Portfolio.
Episodio 2: Cómo lanzar con éxito tu oferta de coaching 1:1:
La semana que viene hablamos de cómo crear una comunidad de pago para potenciar tu Carrera Portfolio.
La mayoría de coaches siguen un patrón calcado: empiezan con muchas ganas, van llenando el calendario de Zoom y al tiempo, consiguen un negocio más o menos rentable de la mano de un burnout de narices. No saben dónde poner el límite y se convierten en víctimas de su propio éxito.
El coaching uno a uno es un arma de doble filo porque la forma de escalar el modelo de negocio pasa por aceptar más llamadas, lo que implica hipotecar tu tiempo. Aunque sean las 7 de la tarde de un viernes por la diferencia horaria. Aunque sacrifiques tiempo en familia. Aunque te estés arrastrando por los suelos. Aunque te tengas que aguantar las ganas de ir al baño entre llamadas. Te lo digo por experiencia.
La buena noticia es que no tiene por qué ser así: puedes encontrar formas de llegar a más gente y ayudar a escala, mientras haces crecer tu negocio de manera sostenible.
Después de muchos talleres y webinars, en 2025 lancé mi primer coaching grupal (en inglés) y, sinceramente, estaba aterrada. El miedo no era de impartirlo en sí, sino de hacer el ridículo en un escenario vacío.
¿Y si no se apunta nadie?
¿Y si es un fracaso?
La verdad es ésta: A LA GENTE LE DA IGUAL.
A NADIE LE IMPORTA TU ESCENARIO (ni el mío).
Al final solo se apuntaron 4 personas.
Y ¿sabes qué? Fue suficiente. 4 personas no parece gran cosa, pero fue el número perfecto para un proyecto BETA sin la presión de un grupo grande y una sala llena . Fue el número perfecto para empezar.
Además, aprendí muchísimo y me ayudó a mejorar mi estrategia y a pulir la experiencia para los siguientes programas.
Mi siguiente cohorte (un Bootcamp de Public Speaking) tuvo mucho más éxito: 11 participantes y más ingresos (3.800 USD). El próximo se celebra en septiembre y ya tengo los 4 primeros alumnos inscritos (es en inglés). Puedes leer más aquí.
Soy muy fan de los programas grupales por su escalabilidad; sin embargo, dar con el puntito justo y conseguir que la gente se apunte tiene su arte. Conozco a muchos emprendedores que han pasado horas desarrollando un programa de calidad para luego oír solo grillos y tener que cancelarlo antes de empezar.
Puedes protegerte fácilmente de cara al futuro minimizando riesgos con una estrategia. Aquí van 6 lecciones que aprendí a base de palos (y también alegrías):
Tienes muchas opciones para ofertas de grupo:
- Un webinar o masterclass
- Un taller interactivo con participación
- Un cohorte de larga duración (normalmente varias semanas)
- Una experiencia más intensiva tipo bootcamp
Mi primer programa grupal duró 4 semanas y a toro pasado, fue la elección equivocada para mí. Empezar con una única sesión o con un programa más corto me habría permitido experimentar y hacer ajustes con mayor flexibilidad.
Empieza con un proyecto piloto que te permita evaluar, obtener resultados y recoger feedback rápido, para corregir el rumbo y pivotar sobre la marcha.
Un webinar de 60-90 minutos es ideal para tu primera iniciativa grupal y desde ahí, siempre puedes ampliarlo a un programa más completo.
El mundo digital premia a quienes se arriesgan. A diferencia del mundo analógico, donde normalmente construyes primero y vendes después, aquí puedes prevender una idea, un proyecto o un negocio y desarrollarlo más tarde, una vez que hayas alcanzado tu umbral de viabilidad.
Me costó un tiempo adoptar este enfoque con confianza sin sentirme un fraude por vender algo que aún no existe. Requiere un cambio de mentalidad y te obliga a ser valiente. Desde fuera, construir primero parece más seguro: sabes exactamente qué estás ofreciendo y te mueves dentro del proceso de ventas tradicional. En la práctica, no tiene ningún sentido invertir tiempo, recursos y dinero apostando en algo sin garantía de retorno cuando puedes validar primero la demanda en el mercado.
No te compliques la vida: anuncia tu programa en tu newsletter con un enlace de Stripe para probar tu idea de negocio en el mercado abierto.
Si se venden suficientes plazas, tienes luz verde y puedes empezar a construir sobre tierra firme.
Si nadie lo compra, puedes ajustar tu posicionamiento, refinar tu propuesta de valor o pasar página y redirigir tu energía a otro proyecto. Cero presión.
Para mi Bootcamp, solo empecé a diseñar el contenido cuando ya tenía confirmados a los 3 primeros participantes. Fue un alivio y también me sentí más comprometida y enfocada porque ya tenía clientes reales a quienes atender, así que, inconscientemente, me obligó a subir mi propio listón (no es lo mismo crear un programa cuando ya te han pagado).
No tengas miedo de vender una idea: míralo como un prototipo para validar tu proyecto.
Una oferta de grupo intimida más que un servicio 1:1 porque es pública y la presión es mayor, así que es normal sobreanalizarlo y dramatizar todos los escenarios posibles:
¿Qué pasa si no se apunta nadie?
¿Qué pasa si se apuntan demasiados y la cosa se desmadra?
¿Qué pasa si alguien sabe más que yo?
¿Qué pasa si el contenido es demasiado básico?
La lista es interminable. La realidad es que nunca vas a sentirte listo/a, así que tienes que dar el primer paso porque el camino se hace caminando.
La conclusión es que solo hay dos escenarios: lanzas o no lanzas. Existe o no existe. Todo lo demás son detalles del oficio.
Te lo digo ya: tus primeros clientes no van a ser el desconocido que se topó con tu oferta ni el lector que se suscribió a tu newsletter hace dos días. No pierdas tiempo hablando con todo el mundo.
Tus futuros clientes están justo delante de ti: el lector que siempre comenta, el nombre que aparece religiosamente en tu feed, la creadora con la que ya has colaborado, el suscriptor que te recomienda porque le encanta tu forma de escribir…
En lugar de bombardear a tu audiencia con 10 recordatorios sobre un programa que probablemente no les interesa, elige a 10-15 personas que creas de verdad que se beneficiarían de tu oferta y escríbeles por mensaje privado. No envíes un pitch genérico: diles exactamente por qué tu oferta puede ayudarles. Muéstrales que te importan.
En mi cohorte, la magia de las ventas ocurrió en los mensajes individuales. Contacté de forma personalizada a 18 conexiones (no a desconocidos) y les expliqué exactamente por qué pensaba que mi bootcamp era para ellos.
Sabía que Steve tenía décadas de experiencia en change management y que convertir su conocimiento en charlas y talleres le ayudaría a escalar su negocio y vender más ejemplares de su nuevo libro.
Le dije a Tingi que su tema de maternidad tenía mucho potencial en el ámbito corporativo, porque las empresas son cada vez más conscientes de la importancia de apoyar a las nuevas madres que se reincorporan al trabajo.
Contacté con mi antiguo compañero de Apple, Jeff y le animé a usar el public speaking para reforzar su marca y generar leads para su nueva consultora.
Estas son personas reales, por cierto, que se inscribieron al programa.
Al final, 11 de los 18 se apuntaron y el resto dijo “quizá más adelante”.
No vendas a todos; ayuda a unos pocos.
Sea lo que sea que decidas crear (un webinar, un cohorte, un taller…), añade una oferta premium.
A la gente le gusta aprender de formas distintas y quiere opciones para presupuestos diferentes.
En mi Bootcamp ofrezco 3 opciones:
- Básica: Solo Bootcamp (la más barata) 299 US$
- Premium: Bootcamp + curso de oratoria (la de mejor relación calidad-precio) 339 US$
- Avanzada: Bootcamp + Curso + sesión 1:1 (personalizada) 539 US$
Curiosamente, la oferta intermedia siempre es la ganadora. Es una lección de marketing que aprendí en el restaurante de mi madre en Canarias. Los clientes no suelen elegir el vino más caro ni el más barato: suelen escoger la botella del medio.
Esta es probablemente la lección más importante porque si la fallas, puedes acabar construyendo algo que es “exitoso” por fuera, pero que por dentro te genere disonancia cognitiva (contradicción entre tus acciones y tus valores o creencias).
Si eres una persona más reservada, hablar ante un público numeroso puede causarte ansiedad y quizás te convenga más un programa más íntimo con menos participantes.
Si te gusta planificar la vida de forma más espontánea, como a mí, comprometerte a un programa de 3 meses puede sentirse como una carga, porque tienes que poner tu vida en pausa. Por eso prefiero impartir mis bootcamps durante 3 días.
Si eres neurodivergente y te agobias con sesiones largas o empiezas a perder el foco, apunta a sesiones de 45 minutos y empieza y termina por todo lo alto.
La mejor estrategia no es la mía: es la que vive en armonía con tu personalidad y tu sistema nervioso.
Si estás pensando en lanzar tu primera oferta de grupo, hazlo. No tiene que ser perfecta, pero tiene que existir.
El paso más importante no es el más grande: es el que te lleva de cero a uno.
Una vez que desbloquees la clave de la escalabilidad, puedes generar un impacto 10X: más clientes y más ingresos. Todo mientras haces lo que te gusta.
Los apuntes de hoy:
1. Elige tu formato
2. Vende primero, crea después
3. Lánzate antes de estar listo/a
4. No vendas a todos: ayuda a unos pocos
5. Crea una oferta escalonada
6. Construye en alineación con tu sistema nervioso
La semana que viene hablaremos de cómo lanzar y escalar tu comunidad de pago, la columna vertebral de tu trabajo creativo y tu ecosistema digital.
Los suscriptores de pago tienen acceso ilimitado a toda la serie.
Cerraremos con una Mesa Redonda en septiembre para conocer a otros emprendedores creativos, intercambiar estrategias,mejores prácticas y encontrar oportunidades de colaboración.
La anterior estuvo genial!
11 Mentes Creativas Bajo un Limonero
Puedes comprar tu plaza ahora por 59 US$ o participar gratis en todas las Mesas Redondas si eres suscriptor de pago.
Un abrazo de Canarias 🏝️
Verónica 🍋
-
Comments
Nothing yet. Say the first thing.
Sign in to join the conversation.