Tu contenido es bueno pero tu comunidad de pago sigue sin arrancar

Bienvenid@s a la serie Construye tu Carrera Portfolio. Cada semana, exprimimos un limón diferente para diversificar tu negocio creativo.

Episodio 1: Qué es eso de una Carrera Portfolio.

Episodio 2: Cómo lanzar con éxito tu oferta de coaching 1:1:

Episodio 3: Estrategias para lanzar coaching grupal

Hoy comparto la mentalidad y la estrategia para crear una comunidad de pago que va más allá de contenido.

Puedes hacerte suscriptor de pago para acceder a todo el contenido y participar en la Mesa Redonda de emprendedores creativos en septiembre.

Cuando empecé a escribir, estaba convencida de que si publicaba algo de calidad, tarde o temprano alguien me descubriría y llegaría “mi gran momento”.

Pero ese momento nunca llegó, porque la cosas sostenibles no se construyen a base de golpitos de suerte y estrategia de parchís. Tienes que tener una visión clara y construirla pasito a pasito.

“No hay viento favorable para el que no sabe hacia dónde va” - Séneca

Cuando por fin entendí hacia dónde iba, descubrí que la comunidad es la columna vertebral de mi ecosistema digital, así que cambié de estrategia (y de mentalidad) y mi prioridad pasó del volumen a la calidad, y de la transacción a la conexión.

Esa estrategia me llevó mucho más tiempo y si bien no puedo presumir de una audiencia enorme después de casi cuatro años en Substack y en LinkedIn, sí tengo una comunidad de verdad que me ha permitido lograr cosas increíbles:

- Un contrato editorial con la mayor editorial del mundo para mi libro The Anti-Procrastinator (la semana que viene hablamos de libros y contratos editoriales).

- Vender mis programas de coaching de grupo a mis miembros antes de crearlos.

- Invitaciones para hablar en festivales literarios internacionales e incluso para la Delegación de la EEUU en Hong Kong.

- Convertir a The Lemon Tree Mindset en Substack Bestseller con cientos de suscriptores de pago.

- Lanzar un negocio de coaching donde los clientes vienen a mí (el 99 % de mi clientela proviene de mi newsletter)

- Colaborar con creadores punteros tanto el mundo creativo anglosajón como en el hispano y llegar a miles de lectores fuera de mi red.

- Hacer nuevas amistades por todo el mundo e incluso conocer a mis miembros en persona.

Pero el viaje no ha sido en autopista y he tardado años en llegar aquí. Si tuviera que empezar de cero hoy y solo dispusiera de una hora al día para hacer crecer mi negocio creativo, no me centraría en crear más cursos ni en enviar más emails. Me dedicaría a crear mi comunidad porque cuando la tienes, el viento siempre está a a tu favor.

No me refiero a asfixiarte en una caja temática (aborrezco la cantinela del nicho), sino a crear tu propio movimiento: tu club creativo.

Los lectores se apuntan a grupos de lectura porque les gusta la literatura y quieren conectar con otros a través de su pasión por los libros.

Los triatletas se unen a clubs de triatlón porque quieren entrenar en grupo, tener presión de equipo y mejorar sus marcas o su físico.

Los ponentes buscan comunidades de oradores para intercambiar tips y estrategias, conectar con otros speakers y aprender unos de otros. En mi caso, soy miembro de una red de mujeres ponentes en Singapur, Keynote Women Speakers.

Los autores buscan espacios para poder colaborar y crecer juntos. El Club de Autores, por ejemplo es una comunidad nueva gratis dedicada a formentar la colaboración y amplificar las voces hispanas en Substack.

Una comunidad va más allá del contenido: es el nexo que une a los participantes a través de experiencias compartidas.

¿Cuál es el verdadero valor que aportas a través de tu comunidad?

El Limonero es un movimiento para emprendedores creativos que quieren convertir su negocio en su estilo de vida y formar parte de una comunidad donde crecen y colaboran con personas afines.

Tu contenido es la puerta de entrada, pero también es la puerta de salida: la gente viene por tu información, tu experiencia y tu estrategia, pero una vez que adquiere el conocimiento, se va por la puerta trasera porque no les has dado un motivo para quedarse.

La clave está en trasladar el foco de la transacción a la conexión.

Tu contenido es la razón para venir, pero tu comunidad es la razón para quedarse.

Porque mientras una newsletter es un intercambio, una comunidad es una experiencia: la gente no es solo receptora de un email sino que se convierte en parte de algo y desarrolla un sentido de pertenencia.

No te limites a dar a tus lectores un menú para consumir y descartar: abre la puerta delantera y prepara lo que hay detrás para que sean partícipes y quieran unirse a tu movimiento y quedarse más allá de tu contenido.

¿Les estás dando una razón para quedarse?

A la gente le gusta involucrarse de distintas maneras.

Volviendo al club de running, hoy en día nadie paga por un plan de entrenamiento que puede bajarse gratis online.

El “valor” es una cosa subjetiva y cada persona lo encuentra en cosas distintas: unos solo quieren el entrenamiento; otros quieren apuntarse a carreras; algunos prefieren entrenar en grupo y hay incluso quienes van a hacer deporte para ligar (los clubs de running se han convertido en el nuevo Tinder).

No puedes esperar que todo el mundo se apunte a todo, pero una comunidad ofrece distintas opciones para que cada uno participate a su ritmo y en sus propios términos.

No existe una fórmula mágica, pero aquí van ejemplos concretos de mis miembros premium e ideas con las que puedes experimentar para crear tu propio club:

- Fomenta la conexión humana a través del chat de grupo. Aquí tienes el mío y cómo hago que decenas de suscriptores gratis y de pago participen.

- Convierte la sección de comentarios de tu publicación en un foro de discusión.

- Lanza retos y challenges para los que buscan motivación de equipo:

• Marina del Val ☀️ acaba lanzar su propio Reto de Escritura.

• Carmina Lozano 🐎 está a punto de activar “21 Notes para narrarte”, un reto de 21 disparadores, para narrar nuestra marca a trocitos, con storytelling y en compañía.

- Genera oportunidades de colaboración entre tus miembros

- Organiza sesiones de grupo y Masterminds para fomentar un espacio creativo

• Anna - La Mastrolitto organiza una sesión grupal anti-estrés gratis el 25 de agosto. Te puedes apuntar aquí.

• Alba García Marcos 🦄 va a lanzar un programa de coaching exclusivo en septiembre para trabajar toda la parte de comunicación, marketing y ventas.

¿Te has fijado en que ninguna de estas cosas es “contenido”?

Son experiencias y nexos entre personas: las verdaderas palancas para crear una comunidad.

Cuando empecé a escribir, caí en la trampa de creer que una comunidad de pago exitosa implicaba un menú interminable: 3 newsletters semanales, múltiples chats, directos, feedback personalizado, webinars mensuales… Pero resulta que el valor no se mide por el volumen, sino por la calidad (¿me gusta?), la relevancia (¿me importa?) y la resonancia (¿me llega?).

Tus lectores no están buscando más cantidad ni un menú de cinco páginas: eso es lo que te hace creer tu síndrome del impostor, convenciéndote de que nunca eres lo suficiente, y esa falta de confianza se rellena con más volumen y más ruido.

Este es el gran cambio de mentalidad: tu activo más valioso es la experiencia compartida que creas; no el número de emails o iniciativas que lanzas cada mes.

Tu contenido es el canal, pero el valor de verdad se crea una vez dentro.

Si te cuesta monetizar tu audiencia, deja de tratarla como una audiencia y empieza a convertirla en una comunidad en la que los participantes pasan a ser protagonistas y no personajes secundarios.

Hace 2 años, The Lemon Tree Mindset pasó de ser un hobby a convertirse en la columna vertebral de mi carrera y portfolio: hoy en día mis miembros más fieles no solo son suscriptores de pago, sino que también se apuntan a mis programas, compran mis libros, se inscriben en mis cursos y muchos incluso se convierten en colaboradores y amigos que conocen el nombre de mi perro Django.

Esto no es una plantilla de calco y cada uno tiene que crear tu propio movimiento, pero el cambio de mentalidad te ayudará a pasar de un crecimiento parchís a uno sostenible y estratégico y crear una comunidad donde la gente viene y se queda.