Cómo conseguí mi primer cliente de coaching...sin tener oferta

Bienvenid@s a la serie Construye tu Carrera Portfolio. Cada semana, exprimimos un limón diferente para diversificar tu negocio creativo. Hoy toca el coaching 1:1.

En el episodio anterior, expliqué qué es eso de una Carrera Portfolio.

Hoy hablamos de cómo lanzar con éxito tu oferta de coaching 1:1:

Antes de mi primera sesión oficial de coaching 1:1, estaba aterrada. Ni siquiera se suponía que debía estar ahí…

Matt Tomporowski, un canadiense muy majo que había conocido en Substack, se convirtió por error en Miembro Fundador de mi publicación inglesa, The Lemon Tree Mindset, y de repente me di de cara con lo que llamo un "problema-sonrisa”: un cliente sin oferta (hasta ese momento, solo conocía el problema opuesto).

Confesé que no tenía una oferta como tal y le propuse una “sesión de estrategia”. A los pocos días, estábamos hablando por Zoom sobre su proyecto creativo. Matt salía de un divorcio amargo y había encontrado consuelo en la escritura, pero se dio cuenta de que necesitaba estrategia y estructura para canalizarla. Y de eso fue exactamente de lo que hablamos. Una hora se quedó corta, pero, lo mejor fue que la conversación fluyó de forma natural porque en el fondo no estaba haciendo nada nuevo: estaba hablando de estrategia, marketing y de cómo pasar de un hobby a un negocio de verdad. Lo que llevaba haciendo ya desde hace meses.

Esa primera sesión solo generó 69 USD, pero transformó mi negocio y mi mentalidad. Fue un humilde trampolín para mi negocio de coaching 1:1 que, en 2 años, me ha traído más de 100 clientes. Aquí tiene a algunos en carne y hueso.

PD: Matt existe y se ha convertido en un autor exitoso de libros infantiles: Epic Brain Challenges: Sports.

Tu oferta 1:1 ya existe dentro de ti, pero aún no lo sabes, igual que yo desconocía la mía. Puede que no esté formalizada por escrito ni comercializada como un servicio de pago, pero si prestas atención, la llevas dentro:

¿Qué tipo de consejos viene la gente a pedirte?

¿Eres un referente en un tema en concreto entre tus amigos?

¿Qué habilidad o conocimiento te resulta natural?

Si te fijas en tu día a día, ya estás ayudando a amigos, compañeros y conocidos, ya sea dando consejos, compartiendo tu conocimiento o explicando un proceso. Y si le añades un poco de estrategia, ahí tienes tu primera oferta.

Mi amiga Edith tiene un don nato para el diseño y la reforma de hogares. La gente siempre acude a ella cuando necesita consejos sobre decoración y estilo para su casa.

Mi cuñada Kellie tiene una habilidad especial para escuchar a la gente y dar consejos con perspectiva y empatía. Sus amigos le piden ayuda de forma natural cuando necesitan asesoramiento en sus relaciones o en su vida personal. Así fue como se convirtió en coach.

Mi estudiante de Bootcamp de Public Speaking, Sophie Guénon prepara recetas deliciosas y nutritivas, y la gente siempre le pide tips sobre alimentación saludable. Así lanzó su primer coaching nutricional 1:1.

Mi Miembro Fundador, Emanuel Bagerakis es un crack en todo lo relacionado con el diseño. La gente le pide su opinión cuando necesita imágenes y branding para su negocio digital. Recientemente lanzó su oferta 1:1 de brand kits para empresas y solopreneurs.

Estos no son casos ficticios: son amigos, contactos y clientes reales, ejemplos de cómo puedes usar lo que ya tienes (y ya haces) para crear una oferta sencilla:

- Una llamada 1:1 ofreciendo tu conocimiento

- Coaching offline sobre tu tema por DM (cada vez se lleva más el servicio asincrónico)

- Una auditoría (yo ofrecía mejoras de perfil de LinkedIn).

- Un servicio personalizado (un programa de fitness o de lanzamiento de x)

- Un plan mensual a medida.

Depende de ti cómo quieres empaquetar tu valor.

Acción: Elige 1-2 servicios que puedas reempaquetar en una oferta 1:1.

No tienes un problema de calidad: tienes un problema de marketing.

Las verdades por delante.

Seguramente eres brillante en tu tema. Yo lo llamo tu Zona de Genio. Tus amigos te dicen que eres una máquina y dominas tu terrano, pero los clientes no te contratan.

En mi caso, solo empecé a conseguir clientes de coaching de forma consistente cuando resolví los 3 problemas que te voy a contar hoy y a día de hoy, mi tarifa ha subido a 238 US$ la sesión y tengo clientes como los Substack Bestsellers como Charlie García y Magdalena Ponurska, así como emprendedores con audiencias de más de 100.000 seguidores, como Michael Lim y Sairam Sundaresan.

Así fue como solucioné mi problema de marketing y empecé a llenar mi agenda: