Comment émerger face à la concurrence ?

Hello c’est Cadot 🎁,

J’espère que tu vas bien.

Ici ça va super, malgré la canicule et les 8 mois de grossesse qui sont pas un super combo, c’est sûr, mais tout va bien (photo non contractuelle)

Ce n’est un secret pour personne : l’entrepreneuriat est très tendance aujourd’hui. Beaucoup se lancent, et ce, dans tous les domaines, inspirés et galvanisés par les contenus sur les réseaux (contenus que je poste aussi !) mais aussi parfois poussés par un ras-le-bol du salariat.

Il y a aussi les formats hybrides : ceux qui se lancent pendant qu’ils sont encore salariés, pour tâter un peu le terrain.

Bref, l’entrepreneuriat n’a jamais été aussi accessible… Et la concurrence jamais aussi forte qu’aujourd’hui.

Aujourd’hui, les entreprises doivent composer non seulement avec une concurrence accrue sur tous les secteurs, mais également avec un monde où les crises d’enchaînent.

Donc émerger dans ce marasme est aussi indispensable que difficile. On vit dans un monde où :

• La concurrence augmente dans tous les secteurs

• Les clients arbitrent davantage leurs investissement et mettent plus de temps à prendre leurs décisions

• Les coûts d’acquisition explosent.

• L’attention est une denrée qui se raréfie de jour en jour.

Tout ça en vivant dans un contexte anxiogène car on voit que beaucoup d’entreprises cessent leur activité dans les premières années (généralement, le cap des 3 ans est critique). L’année dernière, 71 100 entreprises ont disparu.

Les raisons sont multiples, mais réussir à trouver durablement des clients et à les garder fait souvent partie de l’équation.

Ce que tu dois comprendre, c’est qu’émerger face à la concurrence n’est plus une option… Mais qu’en plus, ça ne tient qu’à toi, tes efforts et la gestion/stratégie de développement de ton entreprise.

Avant, il fallait avoir le savoir-faire avant tout, et ça suffisait, ou presque. Aujourd’hui, tu peux avoir un magnifique savoir-faire, être objectivement le meilleur de ton domaine… Mais stagner pendant des années.

Parce que dans un monde ultra concurrentiel, où tout le monde tire la couverture à lui et où tes concurrents n’attendent pas sagement que tu lances ta stratégie marketing parce que tu étais là avant, ce n’est pas le plus quali qui gagne.

C’est celui qui est le plus choisi.

Et le choix de tes clients ne repose pas uniquement sur ton savoir-faire. Car s’ils ne te voient pas, ils ignorent tout simplement ton existence et s’ils ne comprennent pas ce que tu proposes en un coup d’oeil, ils ne vont pas faire l’effort de déchiffrer ce que tu veux dire.

Ce n’est pas à eux de faire l’effort, c’est à toi de le faire pour être + clair et + compréhensible.

Quand on pense à tout ça on se dit « ok, faut que je poste davantage » ou « ok faut que mette énormément d’investissement publicitaire ». Sauf qu’il y a aura toujours des concurrents plus gros, plus riches, prêts à faire beaucoup plus que toi.

Donc on ne gagne pas en parlant plus fort, on gagne en étant plus identifiable pour sa cible.

Et ça, ça implique d’avoir une vraie stratégie de communication et d’acquisition :

• Les objectifs : pourquoi tu communiques ? Pour vendre ? Pour être crédible sur ton secteur ? Pour créer un besoin car tu lances quelque chose de complètement nouveau ?

• Les cibles : auprès de qui tu veux communiquer ? Des futurs clients ? Des futurs talents ? Des investisseurs ? Tout ça, ce sont des cibles et tu ne vas pas leur parler de la même manière !

• Ton positionnement : Très important, car c’est aussi ce qui fait qu’on va te choisir. Qui est ton entreprise ? Qu’est-ce qu’elle résout comme problème, quel point de douleur soulage-t-elle ?

• De quoi tu parles : tu parleras pas des mêmes choses selon ton positionnement ou tes cibles, donc détermine-le en amont.

• Comment tu attires tes prospects : ton positionnement ne sera pas le même si tu veux les attirer uniquement par de l’organique ou si tu veux tester les ads ou les RP.

C’est assez cocasse de constater que beaucoup d’entreprises et d’entrepreneurs sont parfaitement conscients qu’on n’a rien sans rien, encore moins dans le business… Mais que quand il s’agit de marketing ou de communication, l’adage est très vite oublié.

Quand on est du métier, on entend généralement 3 grands retours :

• « J’ai pas le temps pour communiquer »

• « J’ai pas les fonds pour investir dans mon marketing »

• « Je veux bien investir du temps et de l’argent… Mais pas plus de 100 € par mois TTC et je ferai qu’un post par mois »

Sauf que, je le répète : on n’a rien sans rien.

Quand il s’agit de com’ ou de marketing, les entreprises qui émergent ont soit du temps (elles n’ont pas le budget mais se dégagent du temps pour prendre en charge leur com’ sérieusement), soit de l’argent (elles délèguent).

🎁 Le conseil Cadot : Si tu as réellement ni temps ni argent de dispo, y’a un truc qui cloche dans la gestion de ton entreprise, ton business model ou ta manière de penser sur l’argent.

Organique, ads, relations presse, on te construit un système d’acquisition puissant👇🏻

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C’est pas toujours fun de communiquer régulièrement pour son business. Car finalement, on passe beaucoup de temps à répéter les mêmes choses, à aborder le même sujet mais sous différents angles…

Mais parce que c’est ce qu’il faut : la répétition est la mère de la mémorisation. Donc pas de « mais j’ai déjà parlé de ça y’a 3 mois ».

On n’est pas capable (ou difficilement) de citer un contenu qu’on a vu/lu il y a 3 jours alors t’imagines il y a 3 mois…

Et ça c’est probablement le plus important. C’est de jamais mettre tous ses oeufs dans le même panier.

Et c’est une entrepreneure qui pendant longtemps n’a compté que sur l’organique et sur LinkedIn pendant pas mal de temps qui te le dit.

Si tu veux vraiment émerger, tu dois appliquer ce que j’appelle la stratégie de la pieuvre : être partout, autant que tu puisses.

Réseaux sociaux, newsletter, mail nurturing, ads, RP, banderoles tractées par des avions : soit aussi visible que possible, en multipliant les points de contact et tu pourras émerger durablement.

« Et quand est-ce qu’il faut déléguer, alors ? ».

— Une personne, sur LinkedIn.

Quand tu sens que tu n’y arriveras pas, que tu es dans une impasse, que tu as objectivement 0 temps à y consacrer, que tu n’as personne dans ton entreprise qui a ces compétences ou que ça te gonfle profondément !

Généralement, ce sont de bons indicateurs qu’il va falloir déléguer.

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Juliette 🎁.