Decántalo: construyendo el líder europeo del e-commerce de vino

Fusiones y adquisiciones, el podcast de Empresax.

Hola, ¿qué tal? Bienvenidos a un nuevo episodio de Fusiones y Adquisiciones, el podcast de empresas. Soy Ricardo Dávila, uno de los socios de Emprexax y de Albia IMAP y hoy tenemos con nosotros a Héctor Pla, cofundador de Cántalo. ¿Qué tal Héctor, cómo estás? Hola Ricardo, ¿qué tal? Muy bien, muchas ganas de participar, muchas ganas de poder explicar un poco toda nuestra trayectoria, toda mi trayectoria en estos años de e-commerce.

Nada, encantado de estar aquí contigo. Nada, pues muchísimas gracias por acompañarnos. Estoy seguro que la mayoría de nuestros oyentes conocen Decántalo, pero bueno, Decántalo es uno de los e-commerce de vino más relevantes a nivel europeo. Un proyecto que nació, si no me equivoco Héctor, hace ya más de 15 años en Cataluña y que hoy vende vino a decenas de países, pues combinando un poco tecnología.

Un gran porfolio de productos y una enorme comunidad de amantes del vino. A mí siempre me gusta empezar, Héctor, pues oye, situando a quién estamos entrevistando. Así que la primera pregunta, antes de meternos de lleno en Decántalo, cuéntanos un poco quién eres, Héctor. Bueno, soy Héctor Plas, como decías, soy cofundador de Decántalo. Aparte de cofundador de Decántalo y por eso llega a Decántalo, soy un amante de la tecnología.

Yo soy de mediados de los 70, o sea que tengo ya una edad. En Internet empecé sobre el año 93, 94, 95. Fueron años en los que lo que hacíamos básicamente eran tarjetas de presentaciones de empresas. Después de eso viví un poco la evolución de esas tarjetas, de esas primeras tarjetas, la llegada de la gran...

Todos los foros, toda la interacción entre usuarios, un poco más adelante el comercio electrónico y aquí apareció Decántalo en mi vida y hoy en día, bueno, pues toda la locura desde comunidades, redes sociales, toda la inteligencia artificial y todo esto, ¿no? Básicamente soy un usuario de tecnología, me encanta vender por internet y eso es lo que soy. Pues oye, súper interesante, ¿no? La verdad que los perfiles que habéis empezado en tecnología...

Hace muchos años, yo creo que tenéis una visión que desde mi punto de vista es envidiable y única, porque hoy día obviamente todos hablamos de tecnología, pero quizás hace 25 años era menos obvio todo lo que estamos viviendo. Pero más sencillo, también te lo digo, todo era mucho más sencillo. Yo realmente no tengo un perfil tecnológico como tal, no tengo formación tecnológica, siempre he estado muy rodeado de tecnología.

Mi ámbito de actuación ha sido más el marketing, la interacción de usuario, cómo un usuario se relaciona con esa tecnología, cómo le vendemos. Pero bueno, siempre he estado al lado de tecnólogos y sí, sí, como dices, creo que los que llevamos tantos años tenemos unas bases que hoy en día quizá cuesta llegar. El mundo va muy rápido hoy en día y cuesta llegar, sí, es verdad.

Totalmente, totalmente. Oye, pues vamos al grano, ¿no? Es decir, ¿cómo nace Decántalo? ¿Cómo surge la idea? La verdad que es un e-commerce, ¿no? Hablaba de creado en 2010. Es decir, también, pues oye, igual que tú llegaste a la tecnología muy pronto, pues yo creo que también llegasteis muy pronto al mundo del e-commerce.

Y también, pues oye, ese foco en vinos. ¿Cómo nace la idea, Héctor? Pues Decántalo nace un poco de esa inquietud, ¿no? Que yo creo que ese perfil que te decía de alguien nacido a mitad de los 70, amante de la tecnología, cuando la tecnología era muy incipiente, ¿no? Pues nace de esa inquietud. Somos dos socios en Decántalo, Uriol Ripolli y yo. Los dos...

Éramos socios previos a Decántalo y lo que nos dedicábamos era, desde una consultoría, desarrollar proyectos tecnológicos para terceros, para marcas. Desarrollábamos, como te decía, páginas corporativas, luego páginas con un poco más de interacción con usuarios y de golpe, año 2007, 2008, 2009, llega el e-commerce a España. Ya se veían algunos proyectos en...

En Estados Unidos, pero sobre esos años llega a España y Uriol y yo dijimos, esto es lo que queremos hacer, esto es lo que tiene sentido, esto es lo que le da sentido a Internet, el hecho de poder virar el negocio hacia ese mundo digital que en aquel momento estaba todavía explosionando. En el año 2010, no sé si recordarás, pero había una crisis inmobiliaria en España muy bestia.

La verdad es que la situación económica era muy complicada. Entonces se juntaban estos dos factores. Queremos vender proyectos de comercio electrónico, pero estamos en un país que está en un momento que no hay quien invierta nada y menos en algo tan avanzado, tan pionero o tan incipiente. Entonces dijimos, oye, ¿por qué no hacemos algo, por qué no montamos un ejemplo que luego nos permita salir a venderlo? Y así nace Decántalo. Probamos con aceites, probamos con jamón.

Y probamos con vino. El vino realmente desde el primer día despuntó.