Fernando Núñez, expropietario de Ágora TPV: producto, tecnología y futuro del software

Fusiones y adquisiciones, el podcast de Empresax.

Fernando, muchas gracias por venir hoy. Gracias a ti, Fernando, por invitarme y por poder compartir tiempo con vosotros. Siempre considero que esto es muy interesante, lo que sea promover y dar conocimiento tecnológico a la sociedad realmente. Estábamos hablando hace unos días de cómo ciertas partes de la sociedad, y hablo de los mercados financieros, en ciertos momentos no interpretan bien, o quizás no interpretan bien el contexto tecnológico.

Parece un poco extraño que un anuncio de que una empresa haga algo, y ahora hablaremos con William más adelante de eso, pueda impactar al resto de las compañías del mundo.

En el contexto, insisto, de los mercados financieros, nos pone a todos un poco nerviosos, ¿no? Pero luego es verdad que hay muy poca gente, y esa gente, evidentemente, te cuenta a ti, que realmente puede entender si eso es una reacción correcta, incorrecta, etc. Ahora pasaremos a ello, ¿no? Pero para dar contexto a la audiencia, Fernando, podemos empezar por el principio, que me cuentes un poquito.

Pues oye, tu origen, eres de Burgos, ¿no? Pero bueno, ¿cómo acabas en el mundo de la tecnología? Bueno, pues la verdad es que sí, soy de Burgos, estudié Ingeniería Industrial y a los...

Cuando era muy joven, con 23 años, me incorporé a una compañía que era IGT Microelectrones, que es la que he desarrollado prácticamente toda mi vida laboral. He estado también en otras empresas, pero básicamente en IGT con más de 30 años de experiencia como líder tecnológico, como copropietario también de la empresa. Y en realidad la evolución desde...

Desde el año 89 hasta aquí es enorme. Nosotros empezamos como una empresa de ingeniería electrónica, de diseños a medida. Eso nos permitía entrar en campos muy específicos, conocer proyectos determinados, hacer trajes para cada una de las soluciones que había que buscar. Y poquito a poquito fuimos evolucionando. Siempre habíamos tenido una pata puesta en el mundo de los TPUs, del Tribunal de Punto de Venta, a nivel de hardware. Es decir, desarrollábamos, fabricábamos puntos de venta.

Y en paralelo empezamos también a entrar en movilidad. Esto es una cosa que la gente ahora está muy acostumbrada a los smartphones, a la movilidad, pero nosotros en los años 90 creamos un equipo que se llamaba ODM, ordenador de mano. Introdujimos en el mercado unas 15.000 unidades y realmente lo que harías ahora sería un ladrillo prácticamente, pero tuvo como, por ejemplo, mucha introducción en...

En Renfe, en Accord, todos los trenes que viajaban por España e incluso por Europa llevaban a un restaurante, un terminal nuestro, que podría ser considerado casi el primer TPV móvil o comandera. Es donde facturaban y luego con un cable se descargaba, porque aquí esto de hablar de wifi sin el alambre era inviable, ¿no? Pero sí había un montaje como tal, luego también hicimos soluciones para Prosegur, para...

Autoventa, recogida de leche, nos centramos mucho en el tema de movilidad, lo cual nos dio una aplicación, nos dio una perspectiva de desarrollo muy especial, que es que no podían fallar las cosas, digamos que era muy importante. Con la llegada de los 2000, pues la electrónica en España tiene una crisis muy grande, ya venía de antes, los rojeados sorteamos la crisis del 92, sorteamos diferentes crisis, pero en el 2000 lo que ocurrió es que ya no era por sí la fábrica en España, ya había que irse a sudeste asiático.

Teníamos en las manos nuevos equipos de movilidad, pero tuvimos que dejarlo porque no salía rentable. Abandonamos y nos centramos en software de movilidad.

Específicamente software de movilidad para grandes compañías de HL, Prosegur, Coface, AENA incluso. Entonces eran grandes flotas donde en ese momento no había smartphone, estábamos hablando de Windows C, estábamos hablando de equipos como muy PDAs básicamente y que permitían a las flotas profesionales, a los equipos de campo, pues realizar labores que mejoraban el sistema. Y esta evolución la tuvimos durante varios años hasta...

Que aproximadamente a finales de la década, al 2010 o así, dimos un paso importante y empezamos a desarrollar software de restauración.

¿Por qué? Pues porque ya teníamos clientes que eran TPVs. Entonces, nosotros, nuestros clientes compraban nuestro hardware ya, ¿no? El tipo de cliente es muy diferente, ¿no? La gran empresa de HR. Muy diferente, sí. Pero lo que vimos entonces es que estar trabajando para soluciones de proyectos es demasiado arriesgado. Entiéndeme, cuando digo arriesgado es que al final dependes de la voluntad de un...

Departamento, de un TI, de una gran empresa, depende todo, pagos, desarrollos, todo, y tu contratación de gente exactamente igual. Entonces, no era una situación cómoda. No solo somos empresa de proyectos, como sabes y te entiendo perfectamente. Lógico, es que la vida en eso es muy dura, ¿no? Y entonces, nosotros lo que hicimos fue migrar hacia...