Financiei um imóvel de leilão e quase perdi tudo por causa de um detalhe

Tenho uma cliente que pagou o leilão, deu a entrada do imóvel e, no fim, quase perdeu o imóvel inteiro. E não só o imóvel: quase perdeu junto a entrada e o dinheiro que ela tinha separado à parte.

Não foi azar. Foi um detalhe do financiamento que quase ninguém olha antes de dar o lance. E é exatamente esse detalhe que eu quero te explicar aqui, porque ele pode te custar dezenas de milhares de reais.

A lógica de todo mundo é: apareceu lá que eu ganhei, logo o imóvel é meu. Não é bem assim. A partir do momento em que você arremata, começa um processo. E quando o pagamento é financiado, esse processo tem um relógio correndo.

Você paga a entrada e passa a ter um prazo curto pra fechar o financiamento. Se não fechar a tempo, o imóvel volta. E aí vem a parte que dói: a comissão do leiloeiro você não recebe de volta.

A primeira etapa, antes de qualquer lance, é fazer a pré-análise de crédito. Você manda seus documentos pro banco e descobre quanto consegue financiar e qual o valor máximo de imóvel que cabe no seu bolso.

Tem um ponto que confunde muita gente: a pré-aprovação costuma valer seis meses. Só que isso não é uma garantia de que está tudo certo pra sempre. A análise te dá um bom norte, mas a sua situação pode mudar no meio do caminho. Mudou de emprego, sujou o nome, caiu a renda comprovada, e aquela aprovação que parecia certa simplesmente não se confirma na hora de enviar a documentação oficial.

Eu mesmo já passei por isso. Teve uma época em que, se a gente tivesse arrematado um imóvel, não teria conseguido financiar. A pré-análise foi o que evitou o prejuízo.

Voltando pra cliente do começo. A análise de crédito dela já estava feita, ela tinha mandado tudo, comprovante de pagamento da entrada, a documentação inteira. O problema não foi ela. Foi o correspondente bancário, que enrolou, deixou parado, foi na correria.

Cada agência é a sede do seu contrato, e às vezes ela está com pouco recurso disponível pra liberar. Some isso a um correspondente passivo, que não corre atrás, e o prazo vai embora.

A diferença é que a gente não ficou sentado esperando. Refez o que precisava, reenviou na hora, cobrou. E no fim ela recebeu de volta tudo que tinha pago. Nada de prejuízo.

Seja o cliente mais chato. Aquele que inferniza, no bom sentido. Pergunta toda hora: tá faltando alguma coisa? Recebeu tudo? Alguma atualização?

A gente tem um sistema de follow-up de quatro a cinco dias em tudo que faz por aqui. Não é exagero. É assim que precisa ser num processo onde o relógio está correndo e a outra ponta, muitas vezes por falta de conhecimento ou por passividade, não corre por você.

Financiar imóvel de leilão é totalmente possível e vale muito a pena. Mas o sucesso não está só no lance. Está no que você faz antes dele e em quem cobra o processo depois.

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