De New York à Paris - du salariat à l'entrepreneuriat... ou l'art de se lancer sans filet

Justine Lambert ou l’art de se lancer – encore et encore

Ce que 60 CV dans une valise m’ont appris sur l’audace, l’échec et la prise de parole.

Il y a des invitées qui arrivent avec une trajectoire bien ficelée. Un avant, un après, une morale claire. Et puis il y en a d’autres qui arrivent avec une trajectoire en spirale. Des tentatives, des renoncements, des recommencements. Et une cohérence qui n’apparaît qu’en prenant un peu de recul.

Mon épisode avec Justine était comme ça.

Justine est enseignante en incubateur, conférencière en entreprise, ancienne responsable de planning stratégique dans la pub, ancienne expat à New York pendant 5 ans, fondatrice de Classepop, fondatrice de Brains with Benefits – qu’elle a créée, aimée et fermée – et désormais freelance, avec une envie très nette de remonter une boîte un jour, quand l’idée sera assez obsédante.

Quand je lui ai demandé de se présenter sans parler de son travail, elle a dit : extravertie, ancienne expat, un golden retriever de 4 ans et 37 kg, très curieuse. C’était déjà pas mal...

La première histoire que Justine m’a racontée, c’est celle de son départ à New York. Elle avait envie d’y aller depuis longtemps. Elle avait cherché un emploi depuis la France mais sans succès. Elle a compris que si elle n’était pas sur place, ça n’arriverait jamais.

Elle a alors posé sa démission, pris un avion et a passé la douane avec 60 CV cachés dans son sac – ce qui est, techniquement, interdit, parce qu’on n’a pas le droit d’entrer aux États-Unis pour chercher un travail.

Si t’oses pas, t’as pas grand chose qui te tombe tout cuit dans le bec.

Cinq semaines plus tard, elle avait un job, en 2 mois, un visa et elle est restée 5 ans.

La morale de cette histoire, ce n’est pas l’audace pour l’audace : c’est la logique très pragmatique qui la sous-tend. Justine n’est pas quelqu’un qui saute dans le vide en espérant que ça ira. Elle est quelqu’un qui calcule ce qu’il faut faire pour que ça aille et qui le fait, même quand c’est inconfortable.

Justine a passé 7 ans dans la pub : 2 à Paris, 5 à New York. Et sur ces 7 ans, elle dit qu’elle a “tenu” – et elle pèse ses mots.

Elle ne détestait pas la pub : c’était un terrain de jeu varié, un moyen d’être touche-à-tout.

Ce qu’elle cherchait vraiment : entreprendre. L’envie était là depuis longtemps – des idées notées sur iPhone, une famille d’entrepreneurs, et surtout le contact quotidien avec des fondateurs en agence : des personnes impliquées qui vivaient leur projet à fond.

C’est à force de les avoir accompagnés que ça m’a donné envie. Et puis là-bas, t’as une envie, t’as un concept, tu le testes — et les choses sortent très vite de terre.

Elle est rentrée en France pour entreprendre et a monté Classepop – des cours dans des lieux atypiques puis l’a fermé. Elle a voulu repartir à New York, ça n’a rien donné, elle est revenue et a monté Brains with Benefits.

Brains with Benefits était une communauté d’entrepreneurs : du matchmaking de compétences, des groupes de brainstorming, une réponse très concrète à la solitude intellectuelle du chef d’entreprise. Justine l’a animée pendant 3 ans.

Et elle dit que c’est sa plus belle expérience professionnelle.

Pourtant… elle l’a fermée. Parce que le modèle n’était pas scalable. Parce qu’elle n’arrivait pas à le rentabiliser. Parce qu’elle ne pouvait pas en vivre.

Ce qui a été dur, ce n’est pas la décision, c’est le deuil : 2 ans pour vraiment passer à autre chose.

Ce n’est pas parce que ça n’a pas été un succès financier que ça n’a pas été un succès tout court. Et ça, c’était la partie la plus compliquée pour moi.

Cette distinction – entre l’impact d’un projet et sa viabilité économique – on en parle peu. On a appris à mesurer le succès à l’aune des revenus, de la croissance, du passage à l’échelle, pas à l’aide apportée, aux connexions créées, aux compétences développées.

Je pense que je remonterai une boîte, mais avant, je veux être sûre et certaine de l'idée. Et tant que je ne suis pas obsédée par une idée, c'est que ce n'est pas la bonne idée.

Comme pour un tatouage, Justine pense qu’il faut qu’une idée t’habite pendant quelques mois avant de passer à l’action et monter ta boîte.

Depuis qu’elle a fermé Brains with benefits, Justine enseigne dans des incubateurs et fait des conférences en entreprise – sur le personal branding et la prise de parole. Ce qu’elle transmet est plus fondamental qu’un cours de communication .

Peu importe ton titre de noblesse et ton environnement – c’est oser défendre ton idée et porter ses idées avec fierté.

Elle aide les gens à trouver leur voix – dans le statut qui est le leur.

Et parfois, cette voix peut changer des choses très concrètes. Justine a fait un post LinkedIn pour un homme à la rue – quelqu’un qu’elle avait croisé en hiver, qu’elle ne pouvait pas héberger ni embaucher mais ce qu’elle pouvait faire : écrire. Raconter qui il était.

Le post a été vu (beaucoup !) et cette personne a pu être hébergée gratuitement pendant 2 ans, trouvé une formation, puis un emploi.

On parle beaucoup de reach et d’algorithmes. On parle moins de ce qu’une parole prise au sérieux peut changer dans la vie de quelqu’un.

C’est le mantra de Justine. Et elle dit qu’il marche pour tout – la communication, une boîte, se relancer après un échec.

Si à chaque fois tu te dis “ah mais les gens vont penser ci et les gens vont penser ça” en fait tu fais absolument rien, que ce soit dans le business ou dans la vie tout court.

Ce cette phrase dit, c’est : ne te laisse pas paralyser par ce que les autres pourraient penser.

Et si c’était à refaire ? Je lui ai posé la question comme à toutes mes invitées. Sa réponse : l’expatriation, sans hésiter. Et le retour en France, aussi. Parce que ça lui a permis d’entreprendre.

À chaque fois que j’ai eu des décisions à prendre à l’international, elles m’ont plutôt réussie.

L’épisode est disponible dès maintenant sur toutes les plateformes d’écoute. Et si tu veux aller plus loin sur ce qu’elle fait – ses conférences, son travail en incubateur – je mets le lien vers son profil LinkedIn en commentaire.

Et toi – t’as une idée qui t’obsède depuis des mois ?

Retrouve Justine Lambert sur LinkedIn :
https://www.linkedin.com/in/justinelambert/