Comment répondre à l'objection "C'est trop cher" ?

En 2017, une entreprise me missionne pour répondre à une simple question : comment répondre à l’objection “c’est trop cher” ?

Pendant plusieurs mois, j’ai analysé des centaines d’appels de vente. Je cherchais LA technique. La phrase magique. Celle qui retourne la situation.

Ce que j’ai découvert remet en cause à peu près tout ce qu’on entend sur les réseaux sur le traitement de l’objection prix.

Dans cette vidéo, je partage la conclusion de cette recherche, ce que les neurosciences nous apprennent sur la façon dont le cerveau évalue un prix et la méthode concrète que j’applique chez mes clients pour faire quasiment disparaître cette objection.

Cliquez sur l’image pour voir la vidéo.

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Je réponds à tous les commentaires.

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