かぶちゃんを安価で売る理由

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〈この記事を書いた人〉
楽待（月間452万人が読む不動産投資メディア、YouTubeチャンネルは登録者150万人）で記事を書いている現役コラムニスト。SNS総フォロワー数1万人、不動産投資家。

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「かわいい」だけのキャラクターは、なぜ消えていくのか。
アンパンマンとドラえもんが何十年も愛され続ける理由を考えたことがあるか。
答えは単純。
それは「哲学」があるからだ。
アンパンマンには「人を助ける」がある。ドラえもんには「夢を叶える」がある。キャラクターの背後に「意味」がある。だから消えない。
私がかぶちゃんを作った理由もここにある。
「かわいい×学び」
これが他のキャラクターとの完全な差別化だ。そして、なぜ私がかぶちゃん関係の商品で利益を出そうとしないのか、その理由でもある。

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まずそもそも論から入らせてほしい。
私はあまり金が欲しいとは思っていない。
現在の勤務時間は平均約3時間弱。子どもが3人いて妻はほぼ専業主婦だ。楽待にコラムを寄稿し、家賃収入もある。
だから今日明日の数万円を稼ぎたいとはあまり思わない。
これが大前提だ。

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かぶちゃんはひげを生やした小さなキャラクターだ。
ただかわいいだけじゃない。ここが重要だ。
世の中にかわいいキャラクターは山ほどいる。ちいかわ、ぴよこ豆、すみっコぐらし。みんなかわいい。癒される。それは間違いない。
でも「学び」を持っているキャラクターはほとんどいない。
かぶちゃんは違う。ほのぼのの中に笑いと癒しと「学び」がある。
だからお金の知識を教えるKindleを出したし、不動産投資の漫画を作っている。かぶちゃんが登場するメインコンテンツには必ず何かしらの学びが入っている。
「かわいい×学び」これが他のキャラクターとの完全な差別化だ。

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私が目指しているのはディズニーでもサンリオでもない。
アンパンマンとドラえもんだ。
なぜか？
アンパンマンには「人を助ける」という哲学がある。ドラえもんには「夢を叶える」という哲学がある。キャラクターの背後に明確な「意味」がある。だから何十年も愛され続けている。
かぶちゃんも同じだ。「かわいい×学び」という哲学を持ったキャラクターとして育てていく。
5年後はぴよこ豆くらいの認知を。
10年後はちいかわに変わる存在を。
最終的にはアンパンマンやドラえもんに変わる哲学を。
大きな目標だ。でも本気でそこを目指している。

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ビジネスでよく言われる。「客単価を上げろ」「熱狂的な信者を100人作れ」と。
確かにそれは正しい。
でも今のかぶちゃんには当てはまらない。
今かぶちゃんに一番必要なのは「認知」だ。
10万円払う熱狂的な信者を1人作るより、かぶちゃんを10万人に知ってもらう方が今は正しい。
これがIPビジネスの本質だと思っている。
アンパンマンもドラえもんも最初からグッズで稼いだわけじゃない。まずキャラクターを日本中に知ってもらった。稼ぐのはその後だ。
だからグッズは原価販売。マガジンやkindleは300円。利益より認知を優先する。

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様々な商品の販売を始めて、約3ヶ月。正直何も劇的には変わっていない。
フォロワーが爆発的に増えたわけでも、バズったわけでもない。
でも、買ってくれる人がいる。
これが全てだ。
0じゃない。動いている人がいる。かぶちゃんを手に取ってくれた人がいる。
不動産投資だって最初の家賃は3万円だった。それが今や12棟になった。最初の一歩が全てだ。
かぶちゃんも同じだ。今は最初の家賃3万円の物件を買った段階だと思っている。

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ここだけは絶対に伝えておきたい。
今、かぶちゃんを好きでいてくれる人を私は絶対に忘れない。
グッズを買ってくれた人。マガジンを読んでくれた人。SNSでいいねを押してくれた人。コメントや引用をくれた人。
全員、覚えている。
かぶちゃんがまだ誰にも知られていない今、この段階で応援してくれている人たちは特別だ。
10年後、かぶちゃんがちいかわに変わる存在になった時。その時に「私が最初から応援していた」と自慢してほしい。
「あの頃からかぶちゃんを知ってたよ」と言える人間でいてほしい。
ビートルズがまだ小さなライブハウスで演奏していた頃、その場にいた人たちがいる。後年、その人たちはどれだけ誇らしい気持ちだっただろう。
今のかぶちゃんを応援してくれている人たちは、そういう存在だと思っている。
だから裏切れない。裏切らない。
原価販売をやめて利益を取ることは簡単だ。でも利益を優先した瞬間、今ここで一緒にいてくれる人たちを裏切ることになる。
それだけは絶対にしたくない。
応援してくれる人がいる限り、かぶちゃんは進み続ける。

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利益を出さない理由、わかってもらえただろうか。
損をしているわけじゃない。今は種を撒いている段階だ。
不動産投資も5年間で12棟買い続けたように、毎日不動産の事を考えていたように、かぶちゃんもそうなっている。
かぶちゃんは今後もきっと驚く速度で成長していく。
その時、あなたに言いたい。
「一緒に育ててくれて、ありがとう。」