[NS#31] Gdy zakochujesz się w swoim pomyśle nie licz na sprzedaż

Cześć,

jeszcze cieszymy się wakacjami, ale ja już “ostrzę piłę” ponieważ w październiku wystąpię w Cambridge (Wielka Brytania) na konferencji Skyline, natomiast w Polsce widzimy się już niedługo: 10.09 w Warszawie na wydarzeniu Business Match.

Pamiętasz jak przypominałam o tym, aby jesienne działania planować dużo wcześniej? Dlatego, warto było dołączać do moich przedwakacyjnych szkoleń i mastermiandów Teraz kalendarz mam już ciasno zaplanowany i mam nadzieję, że Ty również.

Chcesz się wybrać na któreś z powyższych wydarzeń? Odpisz na ten mail podeślę Ci link.

A w dzisiejszych Notatkach strategicznych:

1. Mój sukces - Ty też możesz czyli jak zarabiać na Substacku

2. Gdy zakochujesz się w swoim pomyśle nie licz na sprzedaż

3. Lekcja strategiczna: zapamiętaj te trzy warstwy

4. Strach przed hejtem nie powinien decydować, czy zabierzesz głos - INFOGRAFIKA ze ściągą

W marcu bieżącego roku w swoim planerze w Notion wpisałam cel: regularne publikacje na Substacku. Od momentu jak założyłam tam konto i byłam tylko czytelniczką bardzo polubiłam to miejsce i traktuję je jak mój własny magazyn. Obserwuję autorki i autorów z różnych kategorii: moda, film, biznes, podróże… dzięki temu jak otwieram np. w sobotę rano aplikację to wiem, że zanurzę się w świetne artykuły i morze inspiracji.

Marzyłam, aby być częścią tej społeczności i od kwietnia zaczęłam ten cel realizować. Zgodnie z moim hasłem “Progres, nie perfekcja”.

I ponieważ czytasz moje Notatki strategiczne to jako motywację chcę ci pokazać, jakie powiadomienie otrzymałam w zeszłym tygodniu.

• Joanna jesteś na 51. miejscu w kategorii Biznes na świecie.

Pamiętaj, aby w takiej sytuacji zrobić zrzut ekranu, aby móc dokumentować swoją drogę, a ja mój wklejam poniżej.

Jak do tego doszło?

Zapewne Substack mierzy różne zmienne: ilość publikacji, subskrybentów: bezpłatnych i płatnych, a ponieważ mój skok w rankingu nastąpił po dołączeniu nowych płatnych subskrybentów, więc ten fakt ma znaczenie - czyli ile osób chce płacić za dostęp do Twoich treści, bo są dla nich wartościowe.

W sumie ma to sens - jak mówi moja przyjaciółka.

Dlatego, jeśli do tej pory Substack Cię nie zainteresował to może teraz dla poszerzenia wiedzy przeczytasz mój nowy artykuł: Jak zarabiać na Substacku.

A jeśli stwierdzisz, że Substack to też dla Ciebie idealne miejsce to zapraszam na warsztaty “Substack dla początkujących” 31.08.

WARSZTATY SUBSTACK

Miejsc jest coraz mniej, a ta inwestycja szybko się zwraca jeśli jesteś pilnym uczniem i posłuchasz moich wskazówek.

Jako zachętę dodam, że uczestniczki Business & Brand System oraz osoby z poprzednich warsztatów już chwalą się pierwszymi sukcesami na Substacku, także nie warto odkładać decyzji.

Obserwuję to często. Podczas konsultacji czy Dnia VIP, albo na mastermiandach Business & Brand System. Nawet nie zdajesz sobie sprawy, że Twoja miłość do własnej usługi, produktu czyli tego co oferujesz - zabija Twoją sprzedaż!

Na początku mówicie do mnie:
„To jest to, co chcę sprzedawać”

Po rozmowie ze mną, albo przerobieniu Business & Brand słyszę:
„To jest to, co mój klient chce kupić i za co chce zapłacić”.

Widzisz różnicę?

Jeśli jesteś uczestniczką_kiem Busienss & Brand System nie robisz już tego błędu, bo wiesz, że to jest jeden z najważniejszych momentów w projektowaniu oferty.

Zakochujesz się we własnym pomyśle. W nazwie. W formacie. W tym, co my uważamy za świetne. A to błąd.

Ponieważ klient zadaje sobie dużo prostsze pytanie: „Czy to pomoże mi w czymś, co jest dla mnie ważne?”

O tym jak stworzyć OFERTĘ BESTSELLER i jakich innych błędów nie popełniać będę mówić dzisiaj na webinarze - jeszcze możesz się zapisać:

WEBINAR O OFERCIE I NIE TYLKO

Lubię mówić o budowaniu biznesu jak o warstwach (podobnie jak Osioł ze Shreka ;).

Warstwa pierwsza: widoczność.

Widoczność zapewnia dystrybucję uwagi — sprawia, że ludzie mogą Cię zauważyć, przeczytać Twój post albo trafić na Twoją ofertę.

Warstwa druga: marka.

Marka nadaje tej uwadze znaczenie: buduje skojarzenia, emocje, rozpoznawalność i powód, dla którego odbiorca ma zapamiętać właśnie Ciebie.

Warstwa trzecia: biznes.

Biznes zaczyna się jednak dopiero wtedy, gdy za widocznością i marką stoją dobry produkt, realny popyt, właściwa cena i marża, przemyślany model sprzedaży oraz zdolność do dalszego rozwoju.

Problem polega na tym, że wiele osób próbuje budować te trzy warstwy w odwrotnej kolejności — zaczynają od kolejnych treści i zwiększania zasięgów, zanim uporządkują ofertę i model biznesowy.

Zdiagnozowałam ten błąd już wiele lat temu i dlatego w moim programie Business & Brand System pracujemy nad połączeniem wszystkich tych elementów. Pamiętaj, że celem nie jest jedynie być bardziej widoczną marką, ale stworzyć system, w którym uwaga prowadzi do zaufania, zaufanie do wyboru, a wybór do przychodu.

Co zrobić, gdy pojawia się złośliwy komentarz, emocje biorą górę, a Ty nie wiesz, czy odpowiedzieć, zablokować autora, czy po prostu odejść od ekranu?

Często słyszę od moich klientek i klientów, że przed regularnym publikowaniem blokuje ich strach przed negatywnymi komentarzami, oceną oraz reakcją ludzi, którzy mogą nie zgodzić się z ich opinią.

Racjonalnie wiedzą, że takie komentarze najczęściej piszą obce osoby, które nie znają ani ich historii, ani intencji, ani całego kontekstu wypowiedzi, a jednak ta świadomość nie zawsze wystarcza, aby poradzić sobie z emocjami.

Jeśli też tak masz skorzystaj z infografiki, która przygotowałam, aby przestać się stresować tylko mieć konkretną procedurę.

Ja dzisiaj szykuję na webinar i przygotowuje strategię dla kolejnej klientki, a Ty jaki masz plan?

Pięknego dnia 🙂

PS

Zawsze staram się dbać o swoją aktywność - ćwiczę regularnie, najlepiej codziennie chociaż 30 minut, plus spacery to takie moje minimum. A w te wakacje co tydzień na molo w Sopocie ćwiczę jogę z Olą Żelazo. Zobacz jak w minioną sobotę dałam radę zrobić dwie sesje jogi w dwóch miastach ;)