Quelle est l’importance du Modèle de Prix ?

C’est un leitmotiv chez LEONEX : quand il s’agit d’augmenter ses marges, la question la plus importante pour la majorité des entreprises n’est pas la réduction des coûts de production, ni même le changement du niveau de prix, mais bien d’abord l’amélioration du « Modèle de Prix ».

Généralement, le prix d’une offre n’est pas fixe, mais varie en fonction de différents paramètres constitutifs de l’offre.

Par exemple, si vous commandez un article en e-commerce, il y a des chances pour que le prix final payé dépende d’options sur le mode de livraison : à domicile, en point relais, etc… Ici, le mode de livraison est donc un paramètre du modèle de Prix.

De même, si vous prenez un abonnement d’un outil digital en SaaS, il y a des chances pour que le prix de l’abonnement varie en fonction de la durée d’engagement (mensuel versus annuel) et du nombre de licences. Ici, la durée et le volume d’abonnements sont des paramètres du modèle de Prix.

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