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Giovanni Salvador

Professor at Link and partner at Scient, I help companies grow with data-driven Go to Market strategies. With 10+ years in startups and sales, I combine education, research, and execution to drive results in the digital economy.

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A Head de Vendas da Anthropic mostrou a Stack de GTM na íntegra

Case extraído da apresentação do case em San Mateo no SaaStr AI 2026.

A aposta de AI da SpaceX tem -199% de Margem Operacional e tem a Anthropic como cliente.

Entenda como se desdobra a aposta da SpaceX em AI e o que isso tem a ver com a compra do X.

SpaceX, o que há por trás de uma das Máquinas mais fascinantes da atualidade.

Quais são os resultados? Quais são seus principais negócios? Qual é a estratégia? Vamos buscar algumas dessas respostas em uma série de 7 dias analisando a SpaceX.

A Anthropic está fechando +50% das Grandes Contas sem nenhum vendedor.

Acha impossível? Veja como, quais são os princípios e as mudanças estruturais necessárias para isso.

3 insights crus sobre GTM aqui no Vale | SaaStr dia 02

O que parece ser comum em vários discursos, que já sabemos e esperamos os gringos falarem para confirmar e o que precisa ser feito, então.

Cobertura do SaaStr: Case de escala da Anthropic e 32x de ROI da Vercel

Cobertura do SaaStr. 2 cases impressionantes que vão valer 10 minutos de atenção.

Cobertura Anual do SaaStr: o que vem por aí?

De malas prontas indo pro SaaStr. Um evento que une hype, dados, boas práticas e playbooks práticos de como uma empresa de nível global executa o crescimento.

Esse é o escopo de RevOps na visão de um fundo de USD90B.

Quantos % desse escopo seu time cobre?

Como as 100 empresas que mais crescem nos EUA estão usando IA em GTM?

O report da ICONIQ sobre o State of GTM 2025 teve um gráfico que me chamou bastante atenção.

O que a nova vaga de Head de GTM da Grok diz sobre o futuro?

Se as empresas que estão formando o mercado estão nesse nível, quanto tempo isso vai levar até chegar à sua? E o que você precisa ter pronto para quando isso acontecer?