Créer un nouveau média en partant de zéro

La semaine dernière, j’ai lancé un compte Instagram sur ma niche de prédilection : les parfums.

En 10 jours de publication, j’approche des 500 abonnés.

Et sincèrement, j’ai plus appris sur la création de contenu que toute cette dernière année sur LinkedIn.

Je veux profiter de cette édition pour t’expliquer :

• Ma démarche et mes intentions

• Les blocages que j’ai dû surmonter

• Ma stratégie sur 3 mois pour faire vraiment démarrer le compte

• Mon workflow pour réussir à publier 1 Reel face cam par jour jusqu’à fin août (avant de réduire progressivement le rythme, le temps de lancer bien le compte)

• Mon pari sur ce que les créateurs devront mobiliser dans les prochaines années pour sortir du lot.

J’ai déjà une activité de coaching business, et je suis créatrice d’un SaaS.

Les journées ne sont pas spécialement vides ;)

Cela dit, j’ai clôturé pas mal d’accompagnements, je ne relance pas de format collectif pour l’instant, et je me concentre sur des accompagnements individuels courts et ciblés, comme les workshops de 2h, qui sont ultra-rentables pour moi comme pour les clients.

J’ai donc récupéré de la bande passante.
Et je voulais absolument préserver cette bande passante pour un projet à moi.

Le problème ?

Je n’ai ni visibilité, ni légitimité dans le secteur.
Pas de diplôme de l’IPSICA ou de l’ESP, pas de média, rien du tout.

Et ce qui est le plus dur dans tout projet, ce n’est pas la création d’un produit (sans minimiser le taf et les coûts liés, qui sont quand même élevés).

C’est le marketing et la vente.

J’ai donc décidé de commencer à construire une audience sur mon sujet de prédilection, sans intention de vente, uniquement pour construire ma visibilité et mon nom sur ce secteur.
Pour avoir déjà un pied dans le milieu le jour où mon premier parfum sortira.

La définition du “audience first”.

Ça fait des années que je parle de rentabilité et de structuration d’entreprise, alors que mon périmètre est vraiment plus large, y compris sur des volets très créatifs.

Aujourd’hui, je sens que j’ai justement besoin de pousser des portes plus créatives, et cela s’applique à mon activité de coaching.

J’ai deux grands atouts en accompagnement : la facilité avec laquelle je manie les chiffres, et celle avec laquelle je décrypte les comportements humains.

C’est le deuxième atout que je veux développer cette année, et pour cela j’ai pris plusieurs décisions :

1. Devenir praticienne PNL certifiée, pour permettre à mes clients de reprogrammer leurs pensées automatiques et accélérer leurs déblocages.

2. Me former au neuro-marketing, pour être de plus en plus fine dans les mécanismes psychologiques de la vente.

3. Prendre en main des outils de création visuelle adaptés au marketing du luxe, particulièrement des cosmétiques et de la parfumerie.

Ce que ça va me permettre de faire :

• Devenir meilleure avec ma clientèle existante de solopreneurs

• Etendre mes services à de nouveaux clients B2B, soucieux de pousser leur stratégie marketing et leur création de contenu un cran plus loin.

Instagram est un formidable terrain de jeu pour mettre en pratique ces apprentissages, car c’est un réseau où les neuro-sciences aident vraiment à comprendre pourquoi un format marche, et pas un autre.

Je me suis formée 2 semaines à la parfumerie l’été dernier, à l’école Cinquième Sens.

Au programme : découverte de l’histoire de la parfumerie au cours des siècles, des grands classiques de la parfumerie, de plusieurs centaines de matières premières, et initiation à la formulation.

En rentrant je me suis dit : “OK, je lance mon compte Insta cette année, et je documente tout”.

Je suis rentrée, j’ai rien branlé.

Enfin si : j’ai lancé Yeldra, accompagné mes clients en coaching, et c’est déjà énorme.
Mais j’aurais pu démarrer ce compte en février, quand la charge de travail s’est stabilisée.

Au lieu de ça, j’ai scrollé en regardant des créateurs parfums bien installés, en alimentant chaque jour mon sentiment d’illégitimité :

La bascule s’est fait fait quand j’ai décidé UN truc.

Mes projets sont plus importants que tout le reste, et en les faisant attendre, je ne me respecte pas.
(tu peux screen cette phrase, c’est cadeau)

J’ai un objectif ambitieux à échéance 1 an : atteindre au moins les 10 000 abonnés.
D’ailleurs si t’es pas encore abonné(e) au compte et que t’aimes les parfums, fonce faire monter ce compteur ;)

10 000 abonnés en 1 an.

C’est objectivement tout à fait faisable, mais avec pas mal de boulot, suffisamment de remise en question, et une analyse sans pitié de chacun de mes contenus publié, statistique par statistique.

Ce qui m’a donné la force de me bouger, c’est en grande partie le compte Instagram d’Alexandrina de Sousa sur l’art.

Car elle est partie exactement de la même situation que moi : une activité principale qui n’a rien à voir avec son compte (l’email marketing), tout à construire sur son sujet.

Elle s’est imposée une discipline incroyable. Et en 1 an d’acharnement…
Elle vient de dépasser les 40 000 abonnés.

Bravo à elle et 1000X merci pour l’inspiration <3

J’ai créé ce compte avec une idée très claire : il doit être niche, ultra-qualifié.

J’ai commencé par créer le compte, bien choisir le nom et optimiser ma bio sans me prétendre experte (c’est très important pour moi, car j’ai un niveau “amateur” donc pas de positionnement pédagogique, juste de l’humilité et de la passion).

Pourquoi 100 jours ?

Déjà, parce que beaucoup de créateurs conseillent de publier au moins 1 Reel par jour les premiers 60 jours où on démarre, pour lancer le compte.

Ensuite, parce qu’on dit qu’il faut 21 jours pour créer une nouvelle habitude, et 90 jours pour l’ancrer dans notre quotidien.

Mais 90 jours ça sonnait pas bien et c’était trop long à prononcer, alors j’ai arrondi à 100, et pas de doute, ça sonne mieux à l’oral ;)

Ce contrat me permet :

• De tenir l’engagement envers moi-même, sans possibilité de négociation

• De progresser très vite de jour en jour, la 8e vidéo n’ayant déjà plus rien à voir avec la 1ère

• De ne pas chercher des idées de post tous les jours (j’ai fait la liste des 100 parfums à présenter, donc je n’ai pas besoin de planning éditorial pour l’instant)

• De ne plus avoir peur une seconde d’être face à une caméra vide

• De rester hyper focus sur mon objectif, c’est mon étoile du Nord pour ce trimestre.

On peut tenir ce type de contrat sur n’importe quel réseau, avec n’importe quel média, tant qu’on sait pourquoi on le fait, et ce qu’on a à y gagner.

Au delà d’être pratique pour moi, ce format “1 parfum par Reel” a commencé à fonctionner dès le 2e post (+160 followers, +110 enregistrements).

Et c’est ce qui fait la force de ce format “un parfum par jour” : on découvre, on s’intéresse, on garde la référence sous le coude pour y revenir plus tard.

Pas de FOMO, pas d’incitation à l’achat, je partage, et j’invite à tester en boutique.

Une stratégie qui se décline pour tout type de sujet, la question à se poser étant : pour quelle raison on aurait envie de garder ce contenu sous le coude pour le ressortir dans le bon contexte plus tard ?

La vidéo envoyée ce lundi a complètement décollé, et la performance est assez impressionnante pour un compte aussi jeune.

RIEN n’est laissé au hasard dans cette vidéo, et quand je l’ai regardée au montage, je me suis dit “obligé, elle décolle”.

• Un hook avec un paradoxe :
  “Mon parfum qui reçoit le plus de compliments est aussi le moins cher de ma collection”
  (bonus : un argument prix qui fait mouche auprès de tout un segment de marché à ne pas négliger)

• Un suspense dosé phrase par phrase, avec une tension qui monte

• Un montage dynamique et beaucoup plus rapide que mes autres vidéos, pour que le cerveau ne s’endorme pas

• Un appel à l’enregistrement à la 18e seconde (ni trop tôt, ni trop tard), avec une animation sur cette phrase pour donner le temps au viewer de faire l’action.

Mais ce qui, je pense, a fait vraiment la différence, c’est que c’est une vidéo 100% naturelle, assez peu illustrée, pas spécialement “belle”, contrairement aux autres qui sont beaucoup plus travaillées, plus esthétiques, et créée moins de connexion humaine avec le viewer.

On va pas se mentir, tout ça prend du temps.

Surtout que je me fixe une vraie exigence de qualité.

J’ai donc mis au point un workflow que j’améliore de jour en jour, et je te le partage ici :

• Réflexion sur l’accroche (tant que je n’ai pas, je ne fais pas le script)

• Rédaction du script (avant je m’aidais avec Claude, mais il me ralentit plus qu’autre chose car il est mauvais sur cet exercice, donc je fais seule désormais)

• Création des visuels avec NanoBanana2 (3-4 plans pour illustrer mon propos pendant la vidéo + image de couverture du Reel)

• Transformation des images en vidéo avec Kling, quand je veux un effet plus “luxe” (j’hésite à arrêter cette étape, chronophage et pas indispensable)

• Tournage de la vidéo (phrase par phrase, sur le même rush)

• Dérushage (suppression des ratés et des silences)

• Montage sur capcut (effets sons, zoom, animations), ou sur Captions si j’ai la flemme (c’est du montage mobile 100% IA, pas terrible mais ça peut sauver quand t’es à la bourre)

• Publication

Contrairement à ce que j’imaginais, c’est pas le tournage qui me prend du temps, c’est plutôt tout le reste.

J’ai obtenu plus d’abonnés en une semaine sur mon compte parfum, qu’en un an sur mon compte Insta de coaching business (d’ailleurs j’y ai supprimé tous mes contenus, avec lesquels je ne suis déjà plus alignée).

Et je me suis rendue compte que mon rejet du réseau Instagram n’avait rien à voir avec le réseau en lui-même.

Je faisais un rejet de ce que la niche “coach business” propose sur ce réseau.

Dégoût qui s’est malheureusement propagé à LinkedIn, que je supporte de moins en moins, et avec lequel je prends un peu de recul pour ne pas me désaligner là bas aussi.

Overdose totale des conseils business, et de ces vidéos d’auto-masturbation, ou d’appel au commentaire pour partager un lead magnet éclaté au sol.
(pardon, ouffff je me sens mieux de l’avoir lâché)

À vrai dire, cette année si j’ai pris autant de recul sur mon activité, c’est parce que la sphère du coaching business en elle-même commence à me dégoûter.

Pas le métier en lui-même, que j’aime toujours autant.

Mais les stratégies de visibilité qui m’ennuient profondément.
Y compris celles que j’ai eu l’habitude de déployer.

Beaucoup de leçons données sous couvert de contenu pédagogique.
Beaucoup d’auto-congratulations.
Parfois du dénigrement de la concurrence.

On a l’impression que tout le monde vend la même chose, tout en se présentant comme unique (ou pire, comme “le meilleur”).

Résultat : une infobésité qui épuise les entrepreneurs en leur donnant l’impression qu’ils sont constamment à la ramasse, alors qu’en ce moment, ils ont surtout besoin de courage, de détermination, et de focus.

Le fait d’avoir testé du format face cam sur une autre niche me donne envie de créer à nouveau du contenu vidéo pour mon activité principale, sous un autre angle, plus incarné, plus original, et surtout moins chiant.

J’espère trouver le temps et l’énergie de m’y consacrer ces prochains mois.

Si tu as un style de vidéo que tu aimerais bien voir, je suis preneuse de tes idées !

Tout le monde a son mot sur ce que sera l’avenir de la création de contenu.

Avec l’éternel débat QUALITÉ VS QUANTITÉ.

Je pense que l’un comme l’autre sont nécessaires pour être visible (surtout chez les petits créateurs), et que l’enjeu ici est de trouver le bon système pour tenir les deux exigences au long terme.

Mais ce qui va compter de plus en plus, et faire varier sensiblement l’impact des contenus…

C’est l’audace.

Car si créer du contenu devient aussi facile pour tout le monde à coup d’agents IA, ce qui va se démarquer de plus en plus, ce sont les terrains sur lesquels il est le plus inconfortable d’aller.

Et quoi de plus inconfortable que de parler seul à une caméra avant de cliquer sur publier ?

J’espère que cette édition t’a plu, si c’est le cas pense à la liker pour la force.

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Je propose des workshops ciblés, de la création de supports done-for-you (page de vente, leads magnets), ou des accompagnements sur 3-4 mois si tes besoins sont plus vastes.
Mes sujets de prédilection en ce moment sont la création d’une nouvelle offre ou d’un nouveau média pour ouvrir ton prochain chapitre, parce que je suis dans une phase ultra-créative.

Mais si tu veux amplifier ou optimiser l’existant, c’est aussi dans mes cordes.

Pour prendre RDV et m’expliquer ton besoin, c’est par ici.

À très vite,

Floriane