El Plan

Todo este post y plan parte de estar HARTO de leer esta frase “After careful consideration, we have decided to move forward with other candidates who more closely fit the current needs of the team.“

Me está costando encontrar trabajo como Growth y son varias las hipótesis que tengo de porqué no lo estoy consiguiendo:

1. la gente/empresas no saben qué es Growth

2. no saben redactar bien las ofertas

3. estoy haciendo algo (o todo) mal en la postulación

Y el otro día pedí ayuda a Miguel Angel Hernandez, un crack en Growth, para ver cómo el pensaba a cerca de esto y sus palabras refutaron las hipótesis:

“Las empresas no saben qué es Growth. Solo buscan Acquisiton/Paid Managers para que se centren en el Top-Of-Funnel y lo enmascaran como si fuera Growth. Y esto solo es adquisición. Además, deberías investigar qué startups y sectores son los que te interesan y hacen fit contigo y hablar con los founders y solucionar los problemas actuales que tienen.“

Y a partir de esta conversación es cuando decidí crear mi estrategia de “Go-To-Market”. Crear “El Plan” y hacer de este una especie de “build(me) in public" donde voy contando lo que voy haciendo de manera abierta.

Y el segundo motivo por el cual quiero hacer este Plan es para crear mi marca personal y crear un estatus alrededor de Growth y Producto a la vez que muestro que voy haciendo, pensando y aprendiendo. Nada serio, una conversación entre tú y yo

Este está centrado en qué es lo que YO puedo hacer para conseguir curro de una manera más sencilla sin depender de que la gente entienda como Growth.

El Go-To-Market de El Plan se basa en 2 estrategias:

1. Content Marketing

2. Outreach

Las assumptions “Nadie me conoce. Nadie sabe qué sé hacer. No tengo visibilidad.”

La hipótesis detrás de esta estrategia es:

Si me doy a conocer y genero ruido a través de contenido en RRSS como LinkedIn, Twitter y mi Blog/Newsletter sobre Startups y Growth, me daré a conocer y estaré en el top-of-mind de mi público objetivo y gente del ecosistema.

Siempre he sido una persona muy ambiciosa y cuando topé con el mundo startup, y growth en particular, me volví un obsesivo de esto. Desde entonces, no he parado de formarme y como tomo notas de todo, puedo usarlas para crear el contenido y además, enseñar por el camino.

Los topics sobre los hablo siempre van a estar enmarcados en en ámbito Startup y tecnología, concretamente:

• Growth

• Producto

• Behavioral

• Dev & AI

• Thoughts

• Otros

[ en {{este_post}} te cuento sobre qué va cada cosa. aún ando escribiéndolo -C ]

No solo estoy buscando trabajo con la creación de contenido. Busco posicionarme como un líder en Growth y Producto en Startups.

Tenía claro que quería eso desde que descubrí este mundo.

Ese es el fin último. [ bueno… eso, y ser founder pero esto más a largo plazo 😅 ]

Así que, comparto aquello que sé y voy aprendiendo y mato 3 pájaros de un tiro:

1. Aprendo a escribir para internet

2. Enseño a otros lo que sé mejorandome por el camino

3. Creo mi marca personal en este nicho

Tengo una idea de cómo voy a ejecutarla aunque seguramente cambie algo con el tiempo con forme vaya ejecutando, pero la base es:

1. Canales

Será en aquellos que me sienta cómodo y por lo general, siempre va a ser texto:

• Twitter y LinkedIn

  Los efímeros. Usarlas como plataformas para contar el día a día.

  Qué estoy haciendo, cómo lo voy haciendo y algún que otra reflexión y considero interesante mostrar.

• Substack

  Será un punto intermedio: piezas más largas que los posts efímeros, pero que en algunos casos, pueden perder vigencia con el tiempo. El es “día a día” en formato largo, incluiré guías, playbooks y frameworks sobre lo que voy haciendo y considere interesantes recopilar.

  Como por ejemplo este post.

• Blog

  Evergreen. A modo de SEO/AEO para posicionarme ante dichos topics. Este contenido puede ser frameworks de growth y producto, resúmenes de libros que voy leyendo, behavior como sesgos cognitivos y modelos mentales y algún que otro proyecto que vaya haciendo/creando.

[ sé que las buenas prácticas dicen “céntrate en un único canal, hazlo funcionar y no cambies hasta haberlo dominado/saturado”. Pero considero que el tipo de contenido que yo voy creando tiene sentido dividirlo en estos canales. Cada uno se retroalimenta de los otros y todo el contenido creado en los canales superiores (Blog y Newsletter) puede ser adaptado como efímero. ]

Quiero crear mi podcast porque es una de las formas con las cuales mejor aprendo, pero esto será a futuro cuando me vaya dando a conocer.

2. Frecuencia

Debería usar la frecuencia “natural” de cada uno de los canales. Pero sé que me sería imposible, al menos ahora al estar empezando, siendo yo solo y nunca habiéndolo hecho.

Mi objetivo con esto es crear contenido acerca de qué es lo que voy haciendo, aprendiendo y pensando para aportar valor y utilidad al mundo de Growth y Producto y no escribir por escribir.

Como inicio, habia pensado una cadencia lo más similar a la frecuencia de uso natural de cada canal:

• Twitter → 3/4 semana + interactuar a diario

• LinkedIn: 1/2 semana + interactuar a diario

• Substack: 1 cada 15 días

• Blog: mínimo 1 al mes

Aunque la clave estará en si considero de valor el contenido o lo que tengo que decir, no lo diré.

3. Estructura y orden

Soy un tío muy ordenado, a veces hasta demasiado, y me gusta tomar notas de TODO. Podcasts, artículos que leo, cursos que hago, ideas que voy teniendo. Y todo está en Notion.

He creado un sistema tal que puedo apuntar cualquier cosa ahí que sé dónde va a estar, qué tags le tengo que poner y dónde consumirlo cuando busque inspiración.

Lo bueno de Notion es que, aunque tiene una curva de aprendizaje grande, sobre todo en las bases de datos y cómo relacionarlas, tienes un poder impresionante y sin usar su AI. Aún no veo el use case para mí en concreto.

4. Ejecución

Te lo cuento en este post de aquí abajo, que es un poquito más largo de la cuenta.

Vuelvo a las assumptions “Nadie me conoce. Nadie sabe qué sé hacer. No tengo visibilidad.”

La manera más sencilla que he encontrado, sin pagar, es tocar a puerta fría a los líderes de las startups que considero que hacen fit conmigo y mostrarles qué se hace a través de un use case en su producto.

Es la misma que he aplicado en compañías en las que he estado y hay una alta conversión, así que, ¿por qué no replicarla para mí y mi contenido?

1. Canales

2 principales:

1. Email

   El principal pero complicado. O uso herramientas como Apollo o Sales Navigator que son carísimas o “me la juego” y mando los mensajes a emails del estilo “founder_name@company.io/.com/.ai”.

   Esta es más barata pero…

2. LinkedIn DMs

   Menos directo pero sencillo, aunque estamos en las mismas. ¿Cómo encuentro a las personas indicadas de manera sencilla y rápida?

Este es mi problema con el Outbound “B2B”, o pongo dinero o tiempo 🥲.

2. IPCs / Decision Makers

Aunque mi contenido vaya para cualquier público que esté en Producto y Growth, mi estrategia de Outreach se centra en personas que tienen la última palabra y pueden contratar, decision makers, o, al menos, tienen voz y voto para proponer.

Por ende, mis ICPs son:

• Founders

• CEOs

• Head of Growth o Marketing

• PM?

3. Freuencia

Dependerá de cuán sencillo me sea crear los use cases. Mi intención es entre 3 y 4 por semana.

Debería ser más, lo sé, porque la conversión de un Outreach es muy baja, pero si quiero hacerlo bien y todo a la vez, aunque me apoye en AI, sigue siendo un trabajo manual y de pensamiento crítico que va a depender de mí.

4. Ejecución

Antes de ponerme a ejecutar necesito resolver ciertas preguntas:

1. ¿Qué industrias y productos son los que me interesan y hacen fit conmigo?

2. ¿Cómo voy a conseguir a las startups y personas indicadas?

3. ¿Cuáles son los pilares comunes que voy a tener en todos los mensajes aunque el use case sea distinto para cada una?

4. ¿Qué base de datos voy a tener para almacenar y hacer seguimiento?

5. ¿Cada cuánto voy a hacerle seguimiento? ¿Cuántos van a ser los touch points que quiero tener?

6. ¿Cómo van a ser los mensajes que voy a enviarles? ¿Cuántos mensajes voy a enviar?

7. ¿Qué métricas voy a tener? ¿Cómo se va a medir el éxtio? ¿Y cuándo debo desistir?

Las tools que estoy usando:

• Apollo y LinkedIn → para encontrar las strtups y personas indicadas

• Notion + Airtable → como bases de datos para categorizar y hacer seguimiento

• Drive → para almacenar los use cases y enviar las carpetas con el link a los líderes

• Claude + ChatGPT → para encontrar el mensaje tipo y ayudarme a idear la estrategia

Y como interés compuesto, usar estos use cases para alimentar mi máquina de content marketing a través de LinkedIn y Twitter.

Para ser un líder en Growth, considero que no solo hay que saber de marketing sino de desarrollo de software así que he decidido meterme a un Grado Superior de Aplicaciones Web Multiplataforma 😬✌🏼

Considero que una de las habilidades más importantes que puedo tener en la época de AI es la de tener la capacidad de crear software y, además, es una gran oportunidad de conseguir un mejor trabajo y volver a cómo descurbí el mundo startup, a través de la programación.

Y también es la forma más rápida de conseguir mi objetivo final, ser founder.

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Agradezco mucho los libros de Austin Kleon, Steal Like An Artist y Show Your Work, que han sido una gran inspiración para empezar a creer en mí y querer crear contenido por mi cuenta. En concreto hay algunas frases que quiero hacer mención y por la cual me decidí escribir:

Show You Work:

• “Imagine that your next boss didn’t show your resume because he already reads your blog.”

• “Amateur: the enthusiast who pursues her work in the spirit of love.

  In a beginner’s mindset, there are many possibilities, but in an expert’s mindset, there are few.”

• “You can move from the mediocre to good in increments, although the real gap is between doing nothing and doing something.”

• “LEARN - THEN - TEACH

  When you teach someone how to do your work, you are, in effect, generating more interest in your work. People feel closer to your job because you’re letting them in on what you know.”

Steal Link An Artist - Resumen del libro en c12z.io, mi web.

• “Art is theft” - Pablo Picasso

• “Garbage in, garbage out"

• “See anything worth stealing? Run and put it in your morgue file. Need some inspiration? Run and check your morgue file.”

• “Don't wait to know who you are to get things started.”

• “Fake it till you make it.”

• “No one is born with style or voice […] We learn by imitating our heroes. We learn by copying. We're talking about practice, not plagiarism: plagiarism is taking credit for someone else's work. Copying means reverse engineering.”

• “If you copied from one author, it was plagiarism; if you copied from several, it was research.” - Wilson Mizner

• "Tomlinson suggests that if you are attracted to several things, keep investing in them. Let them interact and talk to each other. Something will come of it.”

• “The Internet is much more than a place to publish your finished ideas; it can serve as an incubator for ideas that are not yet fully formed.”

• “Make friends, ignore enemies.”

• “People will misunderstand you and your work. They will even say insulting things to you. Get comfortable and get used to being misunderstood, belittled, even ignored.”