Agosto está começando e, como acontece no início de um novo mês, surge uma nova oportunidade. Para quem não foi tão bem em julho, é a chance de recomeçar com mais clareza. Para quem teve bons resultados, é o momento de elevar ainda mais o nível. Eu gosto desses recomeços.
É claro que uma mudança no calendário não transforma nada por si só, mas pode nos ajudar a sair do piloto automático e recalibrar a direção para alcançar o próximo nível, desde que sejamos intencionais nesse processo.
Por isso, nesta edição, quero compartilhar um conceito simples que conheci recentemente em uma reunião com meus sócios da MLS e que pode ajudar você a identificar onde precisa melhorar para obter mais resultados em agosto.
O conceito é que o nosso crescimento depende, principalmente, da combinação de três fatores: crenças, técnica e intensidade de trabalho.
Quem mais cresce costuma ser forte nos três. Quando alguém não está avançando como gostaria, geralmente existe uma limitação em pelo menos um deles.
Venho pensando bastante sobre o conceito e vejo que podemos representá-lo assim:
Crescimento = crenças × técnica × intensidade de trabalho
Não é uma fórmula matemática, mas uma forma simples de entender como esses fatores se conectam. E o ponto principal é que eles não se somam, eles se multiplicam.
Em uma soma, um resultado muito alto pode compensar outro mais baixo. Agora, em uma multiplicação, quando uma das variáveis está próxima de zero, ela compromete o resultado de toda a equação.
Identificar qual desses fatores precisamos desenvolver torna essa reflexão de início de mês mais prática e pode fazer diferença nos nossos resultados.
1. Crenças
O primeiro fator são as crenças.
Não estou falando de pensamento positivo ou de repetir frases motivacionais. Crenças são as convicções que carregamos sobre o mundo, o futuro, o nosso mercado e sobre aquilo que acreditamos ser capazes de construir.
Na prática, se não acreditamos que somos capazes de alcançar determinado resultado, muitas vezes nem começamos.
Se acreditamos que o crescimento do nosso negócio depende exclusivamente de fatores externos, como a economia, a sazonalidade ou a política, perdemos o protagonismo sobre o crescimento da nossa empresa.
Quando não reconhecemos nosso próprio valor, encontramos mais dificuldade para cobrar o preço justo e vender nossos produtos com convicção.
Não adianta ter técnica e trabalhar com intensidade se nossas crenças são fracas.
Por isso, uma das perguntas mais importantes que podemos fazer é: quem está governando as nossas crenças? Quais pessoas, conversas, notícias e ambientes estão influenciando nossa mentalidade?
Essa pergunta se torna ainda mais importante em um ano eleitoral. Nos próximos meses, políticos de diferentes lados tentarão nos convencer de que o país estará condenado caso o adversário vença ou de que nossas vidas serão completamente transformadas caso o “candidato certo” chegue ao poder.
Precisamos escolher com cuidado nossas referências de mentalidade. Em vez da política e do senso comum, precisamos buscar referências que ampliem nossa percepção sobre o que é possível.
Uma pessoa que me vem à mente quando penso em crenças e mentalidade é Walt Disney. Antes de seus parques se tornarem símbolos globais, eles eram apenas uma visão que muita gente considerava ambiciosa demais. Mesmo cercado por rejeições, dificuldades financeiras e pessoas dizendo que seus projetos eram inviáveis, ele continuava avançando.
Walt não esperava que os outros acreditassem primeiro. Confiava no próprio potencial e enxergava possibilidades onde a maioria via apenas obstáculos. Uma frase dele resume bem essa mentalidade:
“Eu gosto do impossível porque lá a concorrência é menor.”
Por ter morado vários anos em Orlando, pude enxergar de perto o que aconteceu depois. Décadas mais tarde, aquilo que um dia pareceu impossível ajudou a transformar uma cidade inteira e redefiniu uma indústria.
2. Técnica
O segundo ponto é a técnica.
A crença pode fazer uma pessoa entrar em campo, mas não ensina como jogar. No empreendedorismo, é comum valorizarmos coragem e disposição para trabalhar, mas nada disso elimina a necessidade de desenvolver competência.
Venho aprendendo que podemos acreditar profundamente na nossa empresa e trabalhar do começo ao fim do dia, mas, sem preparo, não adianta.
É a técnica que transforma esforço em resultado.
Kobe Bryant é uma boa referência quando o assunto é técnica. Ao longo de sua carreira, ele ficou conhecido não apenas pela quantidade de horas que treinava, mas pela atenção quase obsessiva que dedicava aos fundamentos.
Durante anos, Kobe costumava chegar à arena cerca de quatro horas antes das partidas, quando o ginásio ainda estava praticamente vazio. Sua rotina incluía aproximadamente 250 arremessos em apenas 20 ou 30 minutos, repetindo movimentos, fintas e posições até que cada detalhe se tornasse natural.
Mesmo depois de alcançar o mais alto nível do basquete, ele não considerava os fundamentos como algo definitivamente dominado. Continuava praticando e aperfeiçoando aquilo que muitos jogadores poderiam considerar básico demais.
O mesmo acontece nos negócios. Um grande vendedor, por exemplo, continua estudando suas reuniões, as perguntas que faz e a maneira como responde às objeções. Um bom profissional de marketing continua analisando o cliente, a oferta, a mensagem e os números, mesmo depois de acumular anos de experiência.
A técnica não é construída apenas pelo consumo de informações, mas também pela prática, pela repetição, pelo feedback e pela correção.
3. Intensidade de trabalho
Intensidade não significa simplesmente passar muitas horas na frente do computador. É possível trabalhar por dez horas e produzir muito pouco. Intensidade de verdade exige concentração, ritmo, volume, consistência e disposição para executar aquilo que precisa ser feito.
Vejo muito disso no Davison Carvalho, meu sócio na Doc4u.
O Davison trabalha com uma intensidade e uma consistência que sempre chamaram minha atenção. Ele organiza sua semana em blocos muito bem definidos, com períodos dedicados às vendas, nos quais ele mesmo pega o telefone e liga para potenciais clientes, e outros voltados à entrega, quando direciona sua atenção aos membros da Doc4u.
Ele leva a agenda muito a sério e, na maior parte dos dias, trabalha das sete da manhã às dez da noite, reservando parte do domingo para descansar. No entanto, o que mais chama a atenção não é apenas a quantidade de horas, mas a seriedade e o foco com que utiliza cada período. Quando está vendendo, está completamente focado nas vendas. Quando está atendendo os membros, sua atenção está 100% voltada para eles.
Por isso, tornou-se uma das minhas maiores referências de intensidade de trabalho e uma verdadeira máquina de execução.
Às vezes, acreditamos que trabalhamos com muita intensidade porque nos comparamos com pessoas que não possuem os mesmos objetivos. Mas quando entramos em um ambiente de alta performance, percebemos que aquilo que chamávamos de esforço máximo talvez fosse apenas uma fração do que realmente somos capazes de fazer.
REFLEXÃO FINAL:
Para finalizar, pense comigo: qual fator está limitando o seu crescimento?
Quero propor um exercício simples para este começo de agosto. Dê uma nota de 1 a 10 para cada fator, sendo o mais honesto possível.
Crenças: ___ / 10
Você está pensando como todo mundo ou mantém a mente aberta e voltada para o crescimento?
Técnica: ___ / 10
Você tem os conhecimentos e domina as habilidades necessárias para alcançar o resultado que deseja?
Intensidade de trabalho: ___ / 10
Sua execução é compatível com sua ambição ou existe uma distância grande entre aquilo que você diz querer e a maneira como trabalha? Quantas horas de foco absoluto no que precisa ser feito você tem por dia?
Depois, observe a menor nota. Provavelmente, é ali que está o principal gargalo para o seu crescimento neste momento.
Mas tome cuidado para não transformar essa reflexão em apenas mais um exercício interessante que será esquecido amanhã. Depois de identificar seu ponto mais fraco, tome uma decisão concreta para superá-lo.
Fique à vontade para compartilhar nos comentários os seus resultados do exercício e como pretende melhorar sua menor nota.
Agosto só será diferente se você identificar o que está limitando o seu crescimento e estiver disposto a agir sobre isso. Vamos para cima com tudo.
Um forte abraço e até a próxima semana,
Brenno Augusto
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