S'adapter à l'ère de l'IA : Comment les agences marketing doivent se réinventer

Bienvenue dans cette édition #13 de "La Crème des ADS"

Aujourd’hui on va voir comment le marché est en train de changer drastiquement.

On vous explique tout.

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Au programme :

1. L’évolution de l’accompagnement client à l’ère de l’IA

2. Etude de cas Eve & Co

3. L’actualité Brainlab 👀

L’évolution de l’accompagnement client à l’ère de l’IA

Le nouveau paradigme de l’agence d’acquisition moderne

L’industrie du marketing d’acquisition traverse une transformation fondamentale.

Pendant des années, les agences se sont positionnées comme des experts techniques, vendant leur capacité à naviguer dans les interfaces publicitaires complexes et à “bidder” intelligemment. Cette époque est révolue.

La réalité d’aujourd’hui : Les plateformes comme Meta, Google et TikTok ont développé des intelligences artificielles si sophistiquées qu’elles surpassent l’humain dans l’allocation budgétaire et l’optimisation des enchères.

L’IA ne se contente plus de cibler - elle prédit, apprend et s’adapte en temps réel avec une précision que nous ne pouvons égaler.

Cette évolution nous impose de redéfinir complètement notre rôle.

Une agence d’acquisition moderne ne peut plus se contenter d’être un prestataire technique. Elle doit devenir un accélérateur de croissance complet.

Le Stratège: L’ADN financier de votre croissance

Le premier pilier de cette transformation consiste à penser comme un CFO du marketing.

Cela signifie maîtriser le business de notre client

• Analyser l’économie unitaire de chaque produit/service

• Comprendre les cycles de vie client et la saisonnalité

• Identifier les leviers de marge et les points de friction

• Cartographier le parcours d’achat réel (pas théorique)

Pilotage par indicateurs de croissance

• MER (Marketing Efficiency Ratio) : La rentabilité marketing globale

• LTV/CAC ratio : L’équilibre entre acquisition et rétention

• Contribution margin : L’impact réel sur la profitabilité

• Payback period : Le délai de retour sur investissement

Pour ensuite définir une allocation stratégique des ressources.

Cette approche permet de prendre des décisions d’investissement éclairées :

• Faut-il pousser tel produit en fin de vie ou concentrer les efforts sur les nouveautés ?

• Quel budget allouer à la prospection vs rétention ?

• Comment arbitrer entre plateformes selon leur performance business réelle ?

Le Créatif : L’accélérateur.

Le second pilier se concentre sur la créa.

Dans un monde où l’algorithme décide du “qui”, notre expertise se concentre sur le “quoi” et le “comment”.

Concrètement ca veut dire:

• Observer les comportements réels des audiences

• Comprendre les motivations d’achat profondes

• Cartographier les frustrations à chaque étape

L’objectif n’est plus de créer quelques publicités performantes, mais de construire un écosystème créatif auto-apprenant.

Cela implique de:

• Multiplier les angles, formats et tonalités

• Produire rapidement sans sacrifier la qualité stratégique

• Intégrer en continue des enseignements dans les créations futures

Notre stratégie

Face à cette révolution, nous avons développé une méthodologie en 4 piliers:

• Financier → Pilotage par indicateurs financiers réels

• Data → Tracking server-side pour prendre les bonnes décisions basées sur vos données

• Production Créative → Écosystèmes créatifs auto-apprenant (de par le volume de créas)

• Gestion Média → Structures simplifiées qui libèrent la puissance de l’IA

Le résultat ? L’agence devient votre partenaire stratégique capable de prédire, planifier et piloter la performance de votre business, pas seulement l’exécuter.

Case Study Eve & Co

Comment atteindre un ROAS de 3,03 sur un marché ultra-concurrentiel.

Le Défi : Casser le plafond de verre d’une marque de culottes menstruelles

Eve & Co, marque française de culottes menstruelles en coton bio, nous a contactés avec un objectif ambitieux : atteindre un ROAS minimum de 2,7 sur Q3 2025 avec un budget de 150k€.

Leur situation :

• Marque établie avec 4.8/5 étoiles et +200 000 utilisatrices

• Certification B-Corp pour la crédibilité environnementale

• Plafond de performance atteint avec leur stratégie actuelle

• Marché de plus en plus saturé et concurrentiel

Notre Stratégie

1. On définit les objectifs ensemble

Afin de pouvoir piloter les campagnes de manière optimale, nous avons commencé par définir un bilan prévisionnel, basé sur les objectifs.

Plusieurs variables sont prises en compte dans la définition de ces objectifs :

• Taux de conversion

• Nombre de ventes générées

• CAC

• Revenu généré

• Panier Moyen

• ROI

Cette base nous permet de piloter en temps réel et d’ajuster selon la rentabilité réelle.

2. La stratégie d’acquisition

• Funnel TOFU/MOFU/BOFU déployé sur Meta, Snapchat et TikTok

• Structure simplifiée : Test & Scale par plateforme

3. La stratégie Créative

Sur un marché où toutes les marques parlent de “confort” et “protection”, nous avons misé sur l’humour et les situations du quotidien.

Notre process créatif :

• Entre 20 et 80 créas /mois

• Scripts format flash reprenant les codes viraux des plateformes

• Tournages professionnels

• Angles diversifiés : problèmes quotidiens, témoignages décalés, démystification des tabous

Quelques exemples de créas:

Les Résultats :

Objectif : ROAS 2,7 | Réalisé : ROAS 3,03 ✅

Détail des performances Q3 2025 :

• CA généré : 450 320€

• Nombre de ventes : 8 814

• Budget investi : 148 482€

• CAC moyen : 16,84€

• ROAS atteint : 3,03

Soit +12% au-dessus de l’objectif initial !

La recette en 5 étapes:

1. Diversité créative : Chaque vidéo apporte un angle différent

2. Compréhension du persona : Femmes actives cherchant praticité ET engagement environnemental

3. Pilotage financier précis : Ajustements budgétaires basés sur la marge réelle

4. Adaptation aux codes plateforme : Contenu natif optimisé pour chaque canal

5. Testing systématique : 20% budget test / 80% budget scale

Au-delà des métriques publicitaires, cette campagne a permis à Eve & Co de :

• Gagner des milliers de nouvelles clientes sur le trimestre

• Améliorer leur LTV grâce à un mix produit optimisé

• Renforcer leur positionnement face à la concurrence

• Construire une base créative réutilisable pour les campagnes futures

On s’occupe de votre stratégie ?

Si vous souhaitez qu’on vous accompagne dans votre croissance pour votre marque, vous pouvez réserver un rendez-vous avec Maxence juste ici.

Nous effectuerons un audit gratuit de votre marque.

Prendre rendez-vous

PS: on l’a déjà fait pour toutes ces marques. Et on le fait bien 😎

L’actualité Brainlab 👀

Bienvenue aux nouvelles marques qui rejoignent Brainlab ce mois-ci :

• Training Thérapie

• Miro France

• My BigBang

Merci pour votre confiance 💙

C’est tout pour nous. On se dit à très vite le mois prochain.

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