Bienvenue dans cette nouvelle édition du billet du futur ! J’espère que vous passez de bonnes fêtes de fin d’année, que vous en profitez pour passer du temps avec ceux qui comptent pour vous.
Je ne viens pas vous parler de travail aujourd’hui, quelle drôle d’idée ce serait entre Noël et le jour de l’an, mais d’un sujet plus léger et qui attise généralement la curiosité.
Depuis des années j’ai beaucoup écrit sur les thématiques dont je parle en conférence, mais encore jamais sur le format en tant que tel de la conférence.
Entre le fromage et le dessert, c’est le moment !
Si ce n’est pas déjà fait, vous pouvez prendre votre place pour le WIP Comedy Club.
Vous êtes déjà 500 à avoir réservé vos billets à Paris, Nantes, Marseille, Lyon ou encore Bordeaux, les premières sessions sont déjà complètes.
Et bonne lecture,
Sam
Cette année, j’ai pris 71 fois la parole lors de conférences.
La toute première fois, c’était en 2019 ans, je rentrais tout juste de 6 mois autour du monde, à la rencontre d’entreprises pionnières ayant expérimenté de nouvelles façons de travailler.
Un jour, je reçois un message d’une dirigeante ayant lu sur LinkedIn le récit de ces rencontres et me demandant de venir partager mes découvertes lors d’une conférence.
A la fin de l’appel, elle me demande quel est le prix.
Je n’avais pas la moindre idée de ce qu’était une conférence.
Et j’étais bien étonné qu’on me demande mon tarif pour venir raconter ce que j’avais appris.
A l’aveugle, j’ai suggéré 400€, et je pensais avoir fait une excellente affaire jusqu’au moment où j’ai réalisé que le speaker qui passait après moi, lui, facturait 10 fois le montant.
Mais c’est bien normal, il faut en passer par là, et surtout j’aurais été mal à l’aise à l’idée de demander des milliers d’euros pour ma première intervention.
En 6 ans j’ai donné un peu plus de 400 conférences, dans plein de formats différents : des petites salles de 10 personnes pour des COMEX, des grandes salles des palais des congrès jusqu’à 2000 personnes, beaucoup de conférences-débats dans des salles de cinéma après les projections, quelques tables rondes ou keynotes.
Mon format préféré est la conférence-débat de 1h30 ou 2h durant laquelle je partage quelques extraits clés des différents documentaires, et au gré desquels je construis une prise de parole qui sert de matière pour un débat en continu avec la salle.
Elles ont souvent lieu auprès de RH, de managers, de dirigeants, majoritairement dans des grands groupes, mais aussi pas mal d’étudiants, de ceux qui inventeront un jour le travail de demain.
Au fil de ces années j’ai pris plus ou moins de plaisir à donner des conférences, j’ai assisté à beaucoup d’autres, rencontré des dizaines de speakers.
Début décembre, j’ai eu envie d’écrire ce billet car j’ai donné deux conférences dans la même journée.
L’une était géniale, l’autre moyenne - ça c’est mon propre ressenti.
De la part des deux clients, j’ai eu de supers retours, mais à mon avis la première aura beaucoup plus d’impact auprès de l’audience que la deuxième.
Pourtant, il n’aurait pas manqué grand-chose pour faire en sorte que les deux soient géniales et aient de l’impact.
Aujourd’hui, je m’adresse à celles et ceux qui organisent des conférences, et aux curieux qui passent par ici et se demandent quelles sont les coulisses de cette étrange activité. Je vous partage mes réflexions sur ce qu’on attend en tant que speaker pour qu’une prise de parole soit réussie, et quelques bonnes pratiques pour trouver le bon speaker et préparer au mieux son intervention.
C’est quoi une bonne conférence ?
D’abord, et ça semble un peu bête de le dire ainsi car il me semble que c’est valable pour toutes les activités, mais une bonne conférence c’est déjà une conférence dans laquelle le speaker prend du plaisir. Si ce n’est pas le cas, le ressenti côté spectateur peut quand même être bon, mais l’intervention ne sera jamais perçue comme excellente si le conférencier lui-même ne s’éclate pas.
Si je vais assister à une conférence, ce qui fait que j’en sortirai en me disant que c’était une bonne conférence tient à plusieurs choses :
J’ai passé un bon moment : c’était fluide, je ne me suis pas senti idiot, j’ai vécu des émotions, je me suis senti progresser…
J’ai vécu des “aha moments” : ce qui fait qu’une conférence passe de “bien” à “excellente”, c’est le fait de porter un regard neuf sur des sujets dont on pensait avoir fait le tour, d’entendre une nouvelle perspective, un avis décalé à ce que nous sommes habitués à entendre et qui peut laisser songeur, le genre de moment qui nous fait naturellement pousser un “ahaaaa” ou “mmmhhhmmmm”. C’est le fait de se sentir progresser, d’apprendre de nouvelles choses.
J’ai envie de creuser le sujet : une bonne conférence ne se juge pas uniquement sur l’instant, mais sur les jours et les semaines qui suivent. Est-ce que ça m’a donné envie de me mettre en action ? Est-ce qu’après la conférence je passe complètement à autre chose, ou je choisis de creuser un sujet, d’expérimenter quelque chose, d’en parler à quelqu’un. C’est là qu’on peut mesurer l’impact d’une prise de parole. Si rien ne se passe, c’était juste un bon moment.
Tous les speakers ne se valent pas
Sur un même sujet, plein de conférenciers sont capables de livrer une bonne conférence, mais l’expérience et l’impact seront très différents d’une personne à une autre.
Avant de s’engager avec un speaker, posez vous quelques questions :
Que cherchez-vous sur le fond : est-ce de la vulgarisation scientifique, ou plutôt des exemples concrets issus du terrain, des témoignages didactiques ou encore une prise de parole inspirationnelle ?
Que cherchez-vous sur la forme : Avez-vous envie d’être bluffé, de prendre une claque ? Ou avez-vous plutôt envie de rire, de passer par le truchement de l’humour ? Vous voulez quelque chose d‘interactif ? (et je ne parle pas du traditionnel Q&A de fin de conférence) ou bien une démonstration descendante ? Vous voulez un format inédit, sur mesure ou bien une keynote “format TedX” ?
Avec quoi voulez-vous que l’audience reparte ? C’est la question la plus importante à se poser, si vous avez votre réponse, alors vous saurez choisir le bon speaker pour votre événement.
Au fil du temps j’ai assisté à des conférences brillantes que j’ai adorées, dont les clients étaient absolument ravis et qui pourtant étaient dans des styles très différents :
Quand Laetitia Vitaud parle en format keynote, on entend les mouches voler, elle nous tient du début à la fin suspendu à ses références historiques, quelques phrases piquantes, des démonstrations brillantes.
Quand Jérémy Lamri parle, on entre dans une histoire parfaitement racontée, que ce soit le passé ou le futur, on visualise, on se questionne, on se demande quel sera le coup d’après.
Quand Yannick Roudaut parle, on prend une claque, on n’a pas le temps de souffler, on est scotchés par le rythme, l’enchaînement des slides, des idées, on en ressort presque lessivés, mais curieux.
Quand Jasmine Manet parle, on a l’impression d’entendre une bonne amie qui nous donne de précieux conseils, alternant avec justesse entre humour, franc parler et références précises.
Chacune de ces prises de paroles ont de l’impact, les clients sont contents, l’audience s’en rappelle des années plus tard, mais ce n’est pas la même expérience qui est vécue.
Et combien ça coûte ?
Contrairement aux rayons des supermarchés, le prix n’est pas affiché sous la photo. Et pour cause, il n’y a pas vraiment de prix plancher, ni de plafond.
Les agences de conférenciers vous diront que le prix dépend du temps d’intervention, du temps de préparation, de l’expérience du conférencier… je crois que le seul facteur qui détermine le prix est la hype du conférencier à un instant t.
Le “vu à la télé”, ou “auteur de X livres” semble étonnamment encore fonctionner, mais ce n’est qu’une partie de ce qui fait la hype d’un speaker. Comme n’importe quel artiste, sa valeur en conférence est déterminée par la demande, s’il est très sollicité le prix monte.
C’est assez amusant car en tant que conférencier on ne peut pas se vendre soi-même. Ce serait drôlement bizarre d’aller frapper à la porte des entreprises pour dire “payez moi pour que je vienne parler chez vous”, c’est beaucoup plus subtil et toutes les conférences sont des demandes entrantes qui viennent soit de la renommée en ligne, soit du bouche à oreille.
Chaque conférencier a évidemment sa façon de faire, certains ont des prix fixes, des formats packagés et laissent peu de place à la personnalisation là où d’autres vont tout faire sur mesure avec le client.
Pour vous partager quand même quelques ordre de grandeur en France appliqués par mes copains speakers (ça n’a absolument rien à voir à l’étranger) :
c’est rare d’assister à une bonne conférence en dessous de 1500€.
Les conférenciers plutôt juniors vont être en dessous de 3000€.
Les conférenciers confirmés qui représentent la plupart du marché sont entre 3000€ et 5000€.
Et les conférenciers les plus médiatisés sont facilement entre 6000 et 15.000€.
Quand est-ce que c’est gratuit ?
On peut bien sûr trouver des speakers qui interviennent à titre gratuit sur certains événements :
Souvent parce que le speaker est rémunéré par l’organisation qu’il représente : il est dirigeant ou professeur et dans le périmètre de son travail, il y a la représentation à l’externe.
Ou bien, lorsque le speaker l’a décidé lui-même : parce que l’événement le touche en particulier, parce qu’il rend service à un ami, parce que c’est une asso dans laquelle il a envie de s’investir ou encore parce qu’il trouve une forme de reconnaissance dans un événement prestigieux qui vaut plus que son tarif habituel.
Comment créer les meilleures conditions pour qu’un speaker performe ?
La préparation : Une fois le speaker choisi, la préparation ne doit pas être trop chronophage, peut-être que pour vous c’est l’événement de l’année, pour votre intervenant, c’est une prise de parole parmi des dizaines, même s’il vous fera ressentir que c’est la seule (s’il est bon!). Un appel de préparation suffit s’il est efficace. L’idée est de lui donner toutes les clés sur l’audience, les objectifs de ce moment, les éventuelles spécificités, l’état des lieux des pratiques de l’entreprise. Tout ce qui va permettre à l’intervenant de préparer au mieux son intervention.
Il ne faut pas que la préparation se transforme en points réguliers qui ne servent pas à grand-chose si ce n’est vous rassurer. Plus vous imposerez de contraintes du type “ne pas mentionner ceci, cela…” moins l’intervention sera bonne à la fin. Si vous l’avez sélectionné, faites lui confiance !Remplir la salle : en tant que speaker, on aime évidemment quand les salles sont pleines ! Même si ce n’est pas dans le contrat, on fera tout pour vous aider à faire la promotion de ce moment en vous donnant des photos, une bio. Il m’arrive régulièrement de tourner des petites vidéos personnalisées pour présenter le format et le sujet, n’hésitez pas à poser la question sur la façon dont l’intervenant a envie de s’impliquer.
Présenter un speaker lors de son entrée sur scène : Alors ça c’est un moment sous-estimé qu’on ne remarque pas quand c’est bien fait, mais qui peut être très mal réalisé ! La tentation est forte de refaire le CV de l’intervenant ou d’anticiper son propos, mais l’objectif n’est pas de faire une mini conf avant l’heure, ni de survendre la personne. Idéalement une bonne intro dure moins d’une minute, c’est l’occasion de rappeler le format, d’expliquer en 2 phrases pourquoi vous avez choisi d’inviter cette personne en particulier, et le sujet qui va être traité. On installe un bon climat, on assoit la légitimité de l’intervenant sans trop en faire, on l’annonce et on s’en va.
Anecdote time : Je repense à une intro en particulier où la personne me fait une éloge de littéralement 5’ en revenant sur mes derniers travaux, enchaîne les compliments… C’est hyper sympa et ça part d’un bon sentiment, mais c’est difficile d’enchaîner ensuite et ça crée de fortes attentes, ça aurait été 1000 fois mieux à la fin de l’intervention.Après la conférence : Après une bonne collaboration, c’est chouette de se donner du feedback, c’est encore mieux si vous faites passer un sondage à l’audience pour avoir des retours détaillés à partager. Et s’il y avait un photographe dans la salle, envoyez les clichés au speaker qui pourra peut-être relayer l’événement.
Comment trouver les bons speakers ?
L’idéal c’est d’aller les repérer sur d’autres conférences, la meilleure façon de savoir si l’intervention correspond à ce que vous recherchez, c’est de la vivre ! Et quand ce n’est pas toujours possible, plongez vous dans les travaux de la personne, il y a de bonnes chances pour qu’elle prenne la parole dans des posts, des livres, des podcasts, documentaires, ça vous donne une bonne idée de l’alignement avec le propos que vous envisagez.
Et comme pour choisir un restaurant, allez jeter un œil aux commentaires !
Au fil des années, j’ai rassemblé des dizaines de recommandations de la part de clients et participants, c’est la meilleure façon de se projeter dans une éventuelle collaboration quand on n’a pas assisté en direct à l’intervention.
Le fait de s’intéresser aux travaux du speaker maximise aussi vos chances d’obtenir l’intervenant que vous souhaitez. Les meilleurs speakers sont demandés, ce qui fait qu’ils vont choisir une date plutôt qu’une autre c’est l’intérêt de l’audience, l’impact qu’ils pourront avoir.
Quand vous leur écrivez, commencez par donner la date si elle est déjà fixée, l’audience et l’objectif attendu, on aime les briefs les plus clairs possibles.
Il n’y a rien de plus frustrant que de parler 30’, de s’enthousiasmer autour d’une collaboration pour se rendre compte à la fin que ça ne colle pas sur les dates.
Après deux-trois déconvenues j’ai mis en place ce formulaire de qualification des demandes, depuis on gagne tous du temps !
Si vous cherchez des intervenants sur le future of work, écrivez-moi, j’ai plein de recommandations pour vous. Si vous cherchez des speakers femmes sur ce sujet des transformations du travail, voilà une liste d’idée ! En 2026 (mieux vaut tard que jamais), stop aux tables rondes avec 3 mecs.
Est-ce que j’aime vraiment ça, les conférences ?
Pour tout vous dire, il y a un peu plus d’un an, je prenais moins de plaisir. J’avais enchaîné un gros mois de septembre-octobre avec beaucoup d’interventions sur le même format, le même sujet, je ne m’amusais plus.
Et puis j’ai eu la chance de rencontrer Heather McGowan qui donne des conférences depuis plus d’une dizaine d’années, habituée des scènes de milliers de personnes, je l’ai vu en action, on a longuement échangé. J’ai réalisé en la voyant, tous les ajustements que je pouvais faire pour progresser, et j’ai surtout épié l’état mental dans lequel elle se mettait au moment d’entrer sur scène. C’est le déclic qu’il me fallait pour me redonner le goût à l’exercice.
Cette année j’en ai donné à peu près autant, mais j’ai varié les formats, varié les sujets et changé d’état d’esprit en prenant le micro en main. Et ça a tout changé.
Je monte systématiquement sur scène avec l’envie de m’amuser, de prendre du plaisir.
Avec l’envie de progresser sur un point en particulier. Je parle trop vite, je sais, ça sera toujours le cas, mais je bosse le rythme, la musicalité, l’articulation. D’ailleurs si vous cherchez une coach en prise de parole, Aurélia est faite pour vous, excellente, précise, et en quelques sessions coup de poing vous progressez immédiatement !
On se voit en 2026 ?
J’ai de la chance d’avoir plein de dates de prévues dans l’agenda : je m’amusais le 24 décembre en recevant une demande pour décembre 2026 que certains, plus organisés que moi, prévoyaient déjà des events dans 1 an quand je n’avais pas encore tous mes cadeaux pour le lendemain.
C’est génial car il y a beaucoup de récurrence, année après année je retrouve certains publics, certaines entreprises qui ont suivi la saga des différents documentaires.
Je suis en train de prévoir une belle tournée à partir d’avril avec le prochain film, on passe par de nouvelles villes où je n’ai jamais mis les pieds, et évidemment, je reviens dans les plus grandes où le public était au rendez-vous avec de supers débats à chaque fois.
Alors rendez-vous tout bientôt !
News 🔥
Avant de vous dire “à l’année prochaine”, rendez-vous en vidéo, car sur la chaîne YouTube, on n’a pas chômé ces dernières semaines.
J’ai tourné une vidéo sur Disco Corp, l’entreprise la plus dingue découverte cette année qui a remplacé ses managers par une monnaie virtuelle.
Et j’ai sorti l’interview de Mathilde Le Coz et Guillaume Ravix, un peu plus d’une heure absolument géniale sur :
- Pourquoi la “skills-based organization” est le modèle du futur ?
- Comment ils ont cartographié des centaines de compétences en 1 an
- Les 3 postures du manager chez Mazars
- Avoir des managers de métier à plein temps : bonne ou mauvaise idée ?
- L’IA comme copilote managérial pour accompagner les managers au quotidien
C’est concret, c’est brut, ça va vous plaire !
Et prenez vos places pour le WIP Comedy Club ❤️
Vos cadeaux pour vous remercier de partager le Billet du futur
Pour rappel, si vous recommandez le Billet du futur à d’autres personnes, j’offre des cadeaux !
2 recommandations : Je vous offre un accès privé à mon dernier documentaire !
10 recommandations : Je vous invite à l’avant-première de mon prochain documentaire
25 recommandations : On s’appelle 30’ pour parler de ce que vous voulez !
Il vous suffit de cliquer sur le bouton ci-dessous pour obtenir votre lien personnalisé.
Corner WIP
Vous n’avez pas eu votre dose de Work in Progress ? Passons une heure de plus ensemble. 🤗
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Lisez la Bande Dessinée Et si on travaillait autrement ? (2022) et sa grande sœur “Mais pourquoi j’irais travailler ?” (2023)
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Et surtout écrivez-moi vos retours, ils sont précieux pour la préparation des prochains projets.
Bonne journée ! 🌞
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