Salut !

Cette semaine, je veux te parler d’un truc qui me frappe à chaque fois que je passe en revue des pages d’offres.

Je regarde très souvent les sites, tu me connais, c’est une de mes passions.

On en parle du nombre de fois où sur la page, il n’y a aucune mention de la personne derrière ?

Parfois il n’y a même pas une page à propos.
Mais là je ne parle même pas de ça….. je parle de trois lignes.
Même pas une photo, au pire.

Rien. Que Pouic. Nada. NIENTE !

Et c’est fou en fait qu’on soit si bon pour parler technique et si mauvais pour parler de nous.

Hier, en atelier Unblur d’ailleurs (session 2 : la page de vente), c’est LE point sur lequel je suis revenue le plus souvent. J’ai insisté et pas qu’un peu !

Alors aujourd’hui j’ai eu envie de te partager une checklist pratico-pratique des endroits où parler de toi sur ta page d’offre.

30 secondes dans la tête de ton prospect

Marc dirige une PME.
Son site date de 2019, plus une seule demande de devis.

Il tape « refonte site WordPress ».
Trois onglets ouverts.

Le premier annonce des « experts WordPress ».
Le deuxième promet du « sur mesure performant ».
Sur le troisième, quelqu’un raconte : huit ans avec des PME industrielles, vingt sites vitrine remis en route, et pourquoi il a fini par se spécialiser là-dessus.

Marc ne sait pas lire un score PageSpeed.
Il ne fera jamais la différence entre un thème propre et une usine à gaz.

La seule question à sa portée : « est-ce que cette personne a déjà résolu MON problème ? »

Il ne choisit pas un meilleur développeur.
Il choisit celui qu’il comprend.

Se mettre en avant, ce n’est pas de l’ego.
C’est de l’information de décision que tu donnes à ton client.

6 endroits où parler de toi sur ta page d’offre

1 - Ton hero banner : montre que tu connais SON monde

❌ « Expert WordPress pour PME »
✔️ « Depuis 8 ans, je remets en route les sites vitrine des PME industrielles qui ne génèrent plus un appel »

La précision est ta meilleure preuve d’expertise.
Une cible floue dit « je prends tout le monde ».
Une cible précise dit « je connais ton cas par cœur ».

2 - Un bloc « qui » DANS la page d’offre

Un lien vers ta page à propos ne suffit pas, personne ne clique dessus au moment de décider.

Le bloc, c’est ta photo + 3 lignes.
Qui tu es, pour qui tu bosses le mieux, combien de fois tu as déjà traité ce cas.

(Si tu as suivi la masterclass, c’est le bloc « preuve » du zoning en 9 blocs. 😉)

3 - Remplace chaque mot invérifiable par un fait

• « Expert » → 8 ans, 40 sites, tel type de client

• « Qualité » → ton process en 4 étapes, nommé

• « Sur-mesure » → la première étape de ton process, celle qui s’adapte

4 - Raconte pourquoi cette offre existe

« J’ai vu passer vingt fois le même problème chez mes clients, j’ai fini par en faire une offre. »

Une phrase d’origine, et ton prospect comprend que tu n’improvises pas sur son dos.

5 - Tu n’oses pas te vanter ?
Laisse tes clients le faire

Le témoignage, c’est du « pourquoi toi » dit par quelqu’un d’autre où la seule façon de te mettre en avant sans écrire une ligne sur toi.

Mais pour que ça marche, il faut que ton prospect s’y reconnaisse : un témoignage de PME industrielle parle aux PME industrielles.

6 - Ta photo. Oui, la tienne.

Ni le logo, ni une illustration en flat design : ton visage.

En solo ou en petite équipe, c’est toi qu’on achète.
Un prospect fait confiance à quelqu’un qu’il peut regarder dans les yeux.

Le test Yoda

Pour les geeks qui me lisent, une image qui résume tout.
Sur ta page, le héros, ce n’est pas toi.
Le héros, c’est Marc et son site en panne, sa quête, sa décision.

Toi, tu es le Yoda de son histoire.

Et un mentor ne se choisit pas sur sa liste de pouvoirs.
Il se choisit parce qu’il a déjà formé des Jedi.

Relis ta page et pose-toi la question : est-ce qu’on voit quels Jedi tu as déjà formés ?

Si tu ne dois te souvenir que de ça :

Ton client ne peut pas évaluer ta technique.
La seule chose qu’il peut évaluer, c’est si tu as déjà résolu un problème comme le sien et ça, c’est à toi de lui dire.

Répète après moi.
Se mettre en avant, ce n’est pas de l’ego.
C’est de l’information de décision.

🤝 Tu bloques sur le « parler de toi » ?

C’est normal : c’est la partie qui coince le plus en atelier.
On a appris à livrer des sites, pas à se raconter.

Et la bonne nouvelle ? C’est exactement le sujet du prochain atelier collectif d’Unblur, « Mets-toi (et ton équipe) en avant sur ton site » inclus dans Unblur Builder, en live, avec mes retours personnalisés entre les sessions.

Et petit rappel : le tarif fondateur de Builder (790 € au lieu de 990 €) se termine le 31 août.
Si tu rejoins avant, il t’est garanti à vie.

→ Découvrir Unblur Builder

📌 ET SI TU ME DÉCOUVRES...

Moi c’est Emilie LEBRUN, WordPress Business Partner

Tu peux :
👉 Me suivre sur LinkedIn
👉 Devenir partenaire de cette newsletter
👉 Découvrir ma seconde newsletter “La Vibe Marketeuse”
👉 Voir mes offres d’accompagnement

Et surtout t’abonner à Behind the Who pour ne rater aucun conseil et faire plus de thunes avec ton agence !

S'abonner maintenant

Pense à me soutenir avec un ❤️
À la semaine prochaine,
Émilie