Llega la hora de subir tarifas

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Hablar de dinero siempre es incómodo..

No debería, pero lo es.

Sobre todo al empezar, que da la sensación de que tienes que justificar cada euro que cobras. Como si no hicieras “lo suficiente” para merecerlo.

Le das vueltas. Lo comentas en la comunidad.

Le das más vueltas. Lo hablas en casa.

Y le das todavía más vueltas y aun así no terminas de dar el paso.

¿Todas esas dudas van de dinero o de miedo?

Porque quizá no es que no sepas cuánto cobrar. Quizá sí lo sabes… pero te da miedo decirlo.

Sí, ya sabes, miedo a que te digan que no, a que piensen: “¿dónde va esta pidiendo eso?” o peor todavía: a sentir que todavía no sabes suficiente para cobrar más.

Ese dar y dar vueltas te hace mantener una tarifa que seguramente ya era ajustada desde el principio. Y pasan los meses sin que des el paso.

Pero escucha una cosa:

Cuando ya llevas un tiempo con un cliente el miedo no debes tenerlo tú sino él. A perderte.

No quiero decir con esto que ahora te subas a la parra y empieces a subir sin sentido y a pedir cifras imposibles. Una tarifa tiene que ser coherente: las horas, el trabajo, el tipo de cliente, el momento en el que estás…

Sin más.

Pero también sin menos.

Fíjate en una cosa: cuando aceptas a un cliente es normal que aparezcan dudas, las tienes tú y las tiene él.

Él no sabe cómo trabajas. Y tú tampoco sabes todavía si encajáis.

Y ahí debes pensar muy bien que proponer. Pero, siempre y esto es esencial SIEMPRE SIN BAJAR DE UN MÍNIMO que hayas decidido respetar (y de ahí p´arriba)

Ahora no hablo de ese momento, sino de meses después. Porque ahí la situación ya es otra.

Ya te conoce, ya sabe cómo trabajas, confía en ti y, sobre todo, descansa porque hay una pila de cosas que solo funcionan cuando están en tus manos.

Nada fluye “porque sí”, sino porque estás tú detrás:

Los emails no se contestan por arte de magia.

El calendario no se ordena solo.

Las redes no crecen “porque sí”.

La web no se mantiene al día sola.

Las facturas no se revisan sin más.

Los pagos no se controlan porque sí.

Los errores no se detectan a tiempo por casualidad

Los documentos no aparecen organizados de repente.

En fin, el caos no se evita por arte de magia. Y cuando tú no estás, se nota porque el trabajo de una asistente virtual pasa desapercibido… hasta que falta.

Llega un momento en el que tienes que dejar de pensar que “solo ayudas”. Y esto deberías grabarlo con fuego si hace falta porque no estás ahí “para echar una mano”. Eres una pieza esencial del negocio de tu cliente.

Y cuando lo tienes claro, subir tarifas deja de sentirse como un abuso para sentirse como lo que realmente es: dar valor a tu trabajo.

¡Feliz semana!

Esther

🟣 Esta semana en AV&Co…

En el podcast hemos hablado con Alejandro Pérez sobre mantenimiento web y emprendimiento

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¡Nos leemos la próxima semana!

Esther

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