#25 Usa los storytelling para vender

Me ha vuelto a pasar.

Me he visto un video entero de casi 3 minutos que ha resultado ser una colaboración de pago. Sin darme cuenta y estando superatenta hasta el final.

Y no he sido la única.

En el apartado de comentarios habían muchos más como yo que se habían visto todo el video hasta que no han llegado al final.

Aún nos cuesta hacernos a la idea de que hay otras formas de comunicar y vender. Entre ellas el storytelling.

Pensarás que alguien que ha hecho este tipo de video debe ser un experto en marketing o redes sociales. Pues lo cierto es que es un profesional de la historia y la arqueología.

Hoy voy a compartir contigo la acción que ha hecho @putomikel

LA ESTRATEGIA

Si haces clic sobre la imagen podrás ver la colaboración de pago o también aquí

¿Cómo ha sido la acción?

Usando de forma magistral el Storytelling (o el arte de contar historias) mezclado con una narrativa entretenida, datos curiosos e interesantes, ambientación y una buena edición de video.

Pero hoy quiero ver contigo la estructura del guion. Podrías pensar que todo es hecho rápido, en parte improvisando, pero la realidad es que tras una buena historia hay un buena estructura narrativa.

Esta es la que ha usado Mikel para esta colaboración de pago.

1. Afirmación que incita a la curiosidad

2. Crea una ambientación transportándote al origen de la afirmación y haciéndote protagonista (usa el tú)

3. Inicia la historia siendo tú el protagonista

   1. Añade una curiosidad o aclaración sobre el mismo tema.

   2. Continua con la ambientación y aclara el origen de cerveza Ale

4. Retoma la historia del personaje

   1. Añade otra curiosidad sobre las peleas

5. Retoma la historia habla sobre el sabor de la cerveza y da explicación histórica de que originalmente se hacía con hierbas

   1. Te habla de que decidieron ponerle lúpulo en vez de hierbas.

6. Introduce el producto creando un título llamativo: “Pero qué le vamos a hacer, a veces las cosas vuelven aunque sean 500 años después”

7. Añade un claim: “Toca que vuelva la cerveza de hierbas y lo mejor de la edad media”

8. Habla del producto y de cómo la marca lo ha lanzado.

La estructura juega con los niveles de interés, porque combina la historia en la que te pone a tí como personaje protagonista con datos curiosos sobre la edad media. Lo cual te ayuda a ponerte en contexto.

Esta es una buena forma de generar interés y mantener la atención constante en tus palabras.

Por otro lado también…

• Ha utilizado un tono adecuado al público: Ha utilizado palabras como “canallita” “hachuela” “abrir el melón” (refiriéndose a abrirle la cabeza)

• El escenario está ambientado: tanto él como el fondo están relacionados con la edad media.

Piensa en tu producto y cómo puedes aplicar el storytelling. No sólo te cierres a pensar en vender productos. También lo puedes usar para darte a conocer.

Por ejemplo, hace poco conseguí un cliente mientras esperaba a que el autobús nos llevara al aeropuerto. Pero eso, ya es otra historia que contaré más adelante ;)

Cómo puedo ayudarte

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