#24 Adelántate a la demanda

A cada profesional nos da pánico alguna situación que pueda darse en nuestro negocio o especialización.

Por ejemplo…

• Para un escritor el mayor miedo es que nadie vaya a la presentación de su libro.

• Para un artesano es ir a una feria y hacer 0 ventas.

• Para un programador, que su desarrollo falle en el momento de presentarlo al cliente.

• Y para un emprendedor es hacer una inversión enorme en un proyecto y que no vaya a tener clientes.

En el caso del último (que es de lo que va esta newsletter) se suele trabajar a priori un estudio de la viabilidad el proyecto, del mercado, etc…

Pero siempre queda esa espinita ahí que no sabes si va a cuajar o no el proyecto. Especialmente cuando haces una inversión en local, maquinaria, trabajadores, etc…

Pero… ¿y si conseguimos adelantar la demanda y asegurarnos una primera financiación?

A diferencia de otros posts que enseño acciones online, en este te hablaré de una acción local en mi ciudad dónde han utilizado una técnica para asegurarse una financiación inicial.

Iba caminando por la calle cuando de repente me encontré una lona gigantesca promocionando un nuevo gimnasio.

Hasta ahí todo bien.

Lo normal.

Pero cuando me fijo en el mensaje algo llama mi atención. Y es que aprovechan el anuncio de “próxima inauguración” para adelantar la demanda y asegurarse clientes.

El anuncio es el siguiente:

Como ves, hace una oferta de lanzamiento de suscripción a menor coste y que sólo te cobrarán en el momento en el que abran.

¿Sabes lo que me recuerda esto?

A un maldito crowfunding llevado a la vida real.

Me parece maravilloso y muy ingenioso.

• Ha amortizado la lona.

  Además de anunciar una próxima apertura, consigue llenar su lista de espera con una oferta de inauguración.

• El anuncio es claro y directo

  No hay dudas en lo que ofrece y las condiciones

• Aprovecha el impacto del anuncio

  El lugar donde está colocada la lona es una zona de alta afluencia de coches, por lo que es una buena amortización de impacto aunque no tengas un seguimiento específico de cuántos usuarios lo han visto

• Te estás asegurando unos ingresos

  Aunque no lo cobres al instante, puedes estimar el interés de los usuarios.

• Análisis de interés del mercado

  Si resulta que tienes muy pocos inscritos con la oferta podrías plantearte echarte atrás y no abrir el negocio. Es una buena forma de medir el interés y evitar una inversión condenada al fracaso.

¿Qué te parece esta acción? ¿Crees que podrías aplicarla en alguno de tus negocios?

• Redactando tus contenidos (web, productos o newsletters) Me encanta escribir y hacer que tu producto/servicio brilléis.

• Ayudándote a crear campañas creativas Soy una máquina expendedora de ideas para crear campañas, productos o servicios que harán crecer tu negocio.

• Creando los guiones de tus videos. Para que tu puedas dedicarte a lo que más te gusta: crear contenido, crear relaciones, hacer crecer tu negocio o tener más tiempo para ti.