¿Sabes por qué tengo una pizarra blanca en mi oficina/estudio de casa? Porque necesito ver las cosas con perspectiva para darles un orden.
Te explico el porqué.
El proceso que usa tu cerebro para unir puntos y generar ideas se produce de forma caótica. No sigue una estructura concreta.
Por eso cuando tenemos una gran idea y queremos compartirla muchas veces no damos con las palabras o la estructura adecuada para hacerlo. Porque nuestro cerebro ha conectado los puntos a su manera.
El cerebro de las otras personas no estructuran la información de la misma manera que el tuyo. Por eso es necesario crear una estructura para que sea entendible, ordenada y lógica.
De ahí nace las distintas formas de narrativa. Para que una idea sea entendible, ordenada y lógica por los demás.
¿Y qué tiene que ver mi pizarra blanca en todo esto?
Pues que al plasmar tus ideas en un lugar físico y verlas desde fuera te será más fácil crear una estructura lógica. Aunque hay metodologías que también pueden ayudarte a empezar a trabajar tu narrativa. Y a continuación te voy a enseñar una:
Hoy quiero compartir contigo cómo ha aplicado la narrativa RBG Escuela. Una escuela audiovisual.
Utiliza la estrategia PAS (Problema – Agitación – Solución) es una estructura que funciona muy bien para dar donde más le duele a tu público objetivo para luego darles una solución (en este caso tu producto o servicio)
El video lo puedes ver AQUÍ (y está en español!)
Pero si no te apetece verlo, a continuación te explico los pasos:
1. PLANTEA EL PROBLEMA
¿Te ha pasado que has hecho una foto y no estaba enfocada?
2. AÑADE CONTEXTO Y LA AGITACIÓN
Esto es porque se cambió el modo de la cámara y no enfocaba de forma automática. Y comparte su frustración por que es un error muy grave, especialmente si la foto es de un momento irrepetible (como una boda)
3. DA LA SOLUCIÓN
Hay un programa que te ayuda a arreglar este error y enfocar esa parte de la foto que no se ve correctamente.
Como puedes comprobar es una estructura sencilla que toca en el punto del dolor de tu cliente pero a su vez le da la solución.
No es difícil aplicar esto a tu negocio. Lo importante es que tengas claro quién es tu público objetivo y qué puntos de dolor tienen.
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