20tab Playbooks | Dare voce al prodotto • Issue 2/26

Come promesso, eccoci con la prima uscita della serie di contenuti speciali 20tab Playbooks. Di cosa parliamo? Di positioning.

🔍 In Focus

Dare voce al prodotto

Quando le conversioni calano o i cicli di vendita si allungano, la prima tentazione è quasi sempre la stessa: cambiare il copy. Riscrivere la homepage, rafforzare la value proposition, trovare un headline migliore.

Certo può essere utile, ma spesso il problema non è lì. Il problema sta proprio nel positioning.

Perché il posizionamento è una scelta strategica di contesto: riguarda le alternative rispetto a cui il tuo prodotto viene percepito e il valore che diventa visibile solo quando il prodotto viene letto nella cornice giusta.

Quando questa scelta resta implicita, i team si disallineano: prodotto, marketing e sales iniziano a raccontare storie diverse, e il copy si sviluppa attraverso una serie di aggiustamenti sparsi, non essendo più l’espressione coerente di una direzione condivisa.

📚 È da qui che nasce “Dare voce al prodotto”.

Un playbook pensato per aiutare i team a rendere più esplicite, condivise e utilizzabili le decisioni di posizionamento, nei canali e nei momenti che contano davvero.

Dentro troverai:

• una definizione pratica di posizionamento, a partire da contesto, alternative e valore

• una distinzione chiara tra posizionamento, messaging e copy

• un template di Positioning Canvas

• prompt guidati per compilarlo insieme al team, con gli errori più comuni da evitare

• un esempio completo, dal contesto fino alla categoria/frame.

Il playbook è stato realizzato con Mattia Santarelli, Product Marketing Specialist di 20tab, che lo scorso anno ha tenuto anche un workshop molto seguito su questa tematica nella cornice del Product Management Day 2025.

Come ottenere il Playbook?

Per ricevere il playbook gratuitamente - appena sarà pronto! - basta entrare in Lista d’attesa, lasciando la tua email: lo riceverai nella tua casella di posta, per essere usato e riusato e riusato.

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⌚️Worth your time

• Read: How to build an effective product strategy: key principles and full-cycle approach →
  Una chiacchierata con Susanna Ferrario, Product Strategy Consultant in 20tab.

• Explore: Seedz • Case study →
  Un prodotto digital in early stage e la necessità di validarlo e arrivare sul mercato. Si parla anche di positioning nel case study di Seedz.

• Use: Dal prodotto all’impatto • White paper →
  Un documento sul ruolo del Product Marketing che fotografa l’importanza di un processo condiviso, continuo e multidisciplinare.

🟣 20tab Signals

👥 Working together: il team 20tab si ritrova

Tra qualche giorno tutto il team 20tab si riunirà per due giornate di lavoro, confronto e formazione: lavoriamo da remoto tutto l’anno - e continuiamo a portare avanti la nostra idea di outcome-based work - ma ci vediamo regolarmente in presenza. Ed è sempre un momento speciale!

🌍 Scopri quale sarà la nostra città, questa volta, dalle nostre pagine social.