La veille créa by Roads #7 : L'accroche

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Bienvenue aux nouveaux, on est déjà 332 et je suis ravi de te compter parmi nous 🔥

Moi c’est Nilsen, Head of Creatives chez Roads.

Dans cette newsletter, j'analyse chaque semaine les meilleures créas du web et je te partage mes conseils pour appliquer les mêmes méthodes à tes publicités.

Si tu es à court d’idées et que tu cherches de l’inspiration, tu es au bon endroit. C’est parti pour la veille créa #7 👇

Il y a quelques jours j’ai rendu visite à ma petite sœur de 18 ans.

Il y a un truc qui m’a choqué : la façon dont elle utilise TikTok. 

Quand elle a pris son téléphone pour aller sur l’application, je me suis mis en tête d’observer son comportement d’utilisateur. Et tu sais ce qui m'a le plus surpris ?

La vitesse à laquelle elle swipe. 

Elle ne laissait qu'une fraction de seconde aux vidéos qui ne l'intéressaient pas.

(Et un quart de fraction de seconde aux publicités qui ne l’intéressaient pas).

Quand on crée une publicité et qu’on y passe beaucoup de temps, on pense à tort que tout le monde va la regarder jusqu’au bout. Mais c’est faux.

Les gens décident en un clin d'œil s’ils vont regarder une vidéo ou non.

C’est pourquoi les accroches de tes publicités vidéos sont si cruciales. 

Tu dois capter l’attention des utilisateurs pour éviter qu’ils swipent.

Et pousser ces mêmes utilisateurs à regarder la suite de ta vidéo.

Cette semaine, je vais t’expliquer comment créer une accroche qui capte l’attention (même celle de ma soeur) et te donner des exemples que tu pourras reproduire facilement. C’est parti ! 👇

Pour exploser ton hook-rate* il te suffit de mélanger ces 3 ingrédients :

Les utilisateurs ne sont pas sur les réseaux sociaux pour consommer des publicités.

Ils le sont pour consommer du contenu :

• Inspirant

• Amusant

• Éducatif 

Pour stopper le scroll, tu dois donc commencer tes vidéos par un texte qui promet une vidéo utile, amusante ou inspirante. Et pour ça tu peux utiliser…

1. Appeler ta cible (si tu as 20 ans alors..)

2. Utiliser des nombres précis (statistiques, listes)

3. Agiter le problème (marre d’être fatigué?)

4. Utiliser la preuve sociale (pourquoi tout le monde parle de…)

5. Énoncer le bénéfice (je dors 8h par nuit..)

6. Utiliser le biais négatif (5 raisons de ne PAS acheter..)

7. Poser une question à laquelle ton audience n’a pas la réponse

8. Énoncer un conseil (Si tu fais X fait attention à Z)

9. Répondre à un commentaire TikTok / Instagram 

• N’achète pas {X} achète plutôt {Z}

• Comment je suis passé de {X} à {Y}

• 5 conseils pour se débarrasser de {X}

• On me demande H24 comment je {X}

• Trucs que j’aurais aimé savoir avant de {X}

• 3 raisons pour lesquelles j’ai stoppé {X} pour de bon

• J’ai testé tous les {X} pour que vous n’ayez pas à le faire

• J’utilise [X] depuis environ [Y] maintenant, et je remarque une énorme différence dans la façon dont je me [Z]

Côté design, je te conseille (fortement) d’utiliser du texte natif aux plateformes.

Une bonne partie des utilisateurs utilisent les réseaux sociaux avec le son désactivé. C'est pourquoi l'audio, bien qu'important, doit être l'élément sur lequel tu consacres le moins de temps. Si le texte et le visuel sont assez travaillés, l'audio coule de source, surtout dans le cas d’un UGC. 

• Un son / une musique qui capte l’attention (j’utilise la plupart du temps artlist.io)

• La voix générée nativement par TikTok, pour ça :

  • Va sur TikTokTTS.com

  • Ecris ton texte dans le bloc

  • Sélectionne la voix : “French” + “Male 2”

  • Télécharge et utilise l’audio dans ta vidéo

Le visuel global de ta vidéo est tout aussi important que le texte.

Il faut que tu commences ta vidéo par un plan qui attise la curiosité.

Tu peux par exemple :

• Utiliser des animations / transitions / plans vidéo natifs aux plateformes

• Faire quelque chose de stupide avec ton produit (ex: le jeter par la fenêtre)

• Faire un gros plan satisfaisant de ton produit (ex: faire déborder une crème)

Pour la reproduire : commence par filmer ta main vide en faisant semblant de tenir le produit visible à l'écran. Ensuite, tourne un deuxième plan (avec la main au même endroit), mais cette fois avec le produit en main. Puis, recolle les deux plans dans ton logiciel de montage.

Pour la reproduire : filme une vidéo à la première personne où tu jettes les produits dans un colis vide. Ensuite, utilise ton logiciel de montage pour inverser la vidéo et la ralentir (à une vitesse de 0.7x).

Teste-les dans tes prochaines publicités vidéos et combine-les avec un bon texte et un bon audio. Hook-rate* > 40% garantis.

Pour finir, avant de filmer ton accroche, passe la sous cette checklist :

• Est-ce que le texte, l’audio et le visuel de mon accroche sont travaillés ?

• Est-ce que mon accroche promet quelque chose d'utile ?

• Est-ce que mon accroche provoque une émotion ?

• Est-ce que je regarderais la suite de ma propre vidéo ?

• Est-ce que mon accroche est courte ? (3s max)

Hook Rate* = % d’utilisateur qui regarde ta publicité plus de 3 secondes. Autrement dit, à quel point ta publicité arrête l’utilisateur dans son interminable scroll.

• 25% est passable.

• 30% est bon.

• 40% est excellent.

• 50%+ tu fais partie du top 0.1% des annonceurs.

Et si tu veux en savoir plus sur l’analyse de tes résultats, je t’invite à t’abonner la Newsletter media de ROADS (une pépite sort chaque vendredi à 9h03) :

PS: les 2 accroches visuelles expliquées ont été réalisées par notre studio créa, si tu veux qu’on fasse la même chose pour toi, réserve un appel de découverte ici : 

Appel de découverte