La veille créa by Roads #1 : 1 vidéo et 2 statiques

Hello et bienvenue sur le tout premier numéro de La Veille Créa.

Je suis super heureux de te compter parmi nous.

Moi c’est Nilsen, Head of Creatives chez Roads.

Quand j’ai démarré dans le monde de la publicité, il y avait tout plein de ressources pour se former au media buying, mais très peu pour la créa. 

En quelques mois j’ai sourcé et produit des centaines de publicités Facebook, Instagram & TikTok pour nos clients alors j’ai décidé de te partager mes apprentissages. 

Ici je vais analyser chaque semaine les meilleures créas du web et te partager mes conseils pour appliquer les mêmes méthodes à tes publicités. 

C’est parti pour l’analyse de 3 créas, en commençant par un classique :

Avant de commencer, clique ici pour regarder la vidéo en entière : LIEN

Ici MUD\WTR, (qui a d’ailleurs une bibliothèque publicitaire très fournie, que je tinvite à analyser si tu es en manque d’inspiration) a choisi un angle très puissant pour sa vidéo “founder” : le storytelling.

Toute la vidéo n’est qu’un B-Roll et pourtant, on a envie de la regarder en entière.

Qu'est-ce qui rend cette publicité si captivante ? Un script en béton armé 👇

“9 out of 10 people drink coffee, and I used to be an addict too”.

• L'usage d'une statistique précise : “9 personnes sur 10 boivent du café”

• L’énonciation du principal problème de leur cible : “J'étais moi aussi accro”

• L'effet accéléré et le fait de dessiner sur un tableau.

Impossible à swiper.

Le fondateur partage ensuite sa bataille avec la caféine, montrant qu'il comprend parfaitement son public et qu'il était lui-même dans cette situation avant de lancer la marque. 

Il continue ensuite par lister un à un  les problèmes les plus brûlants que sa cible peut rencontrer : “sommeil de merde”, “anxieux”, “nerveux”... 

On veut la suite.

“I knew I needed to make a change, so I gave… ”

Après avoir détaillé les problèmes du café, il introduit sa solution, qui arrive comme une solution logique après l'énumération des problèmes. 

Il décrit ensuite la liste d’ingrédients et leurs bienfaits : “Je me sens calme et alerte pendant la journée, et ce avec seulement 1/7 de la caféine.…”

On adhère au concept.

“And in just three years, we sold over a million orders”

Juste quand on commence à se dire que c’est trop beau pour être vrai, le coup de grâce. Une maxi preuve sociale pour nous aider à baisser notre garde.

Il ne reste plus qu’à nous cueillir.

“You want to give Mud a try, we’re here for it…”

On se passe de commentaires.

Ce format de vidéo peut facilement être reproduit par tous les fondateurs.

Pas besoin d’une grande équipe de production ni de caméras 4K. Il suffit d’un un tableau blanc, d’un peu de talent de dessinateur et d’un script en béton : 

1. Accroche

2. Storytelling (en mentionnant les problèmes)

3. Solution et bénéfices

4. Preuve sociale

5. CTA

Pour le deuxième banger de la semaine, j’ai choisi une publicité statique conçue par RIDGE qui me fait beaucoup penser à une version raccourcie de la publicité réalisée par Atoms et qui tourne déjà depuis plusieurs années :

"C’est pas donné, mais…" capte instantanément l'attention, en allant à l'encontre des discours traditionnels de publicité qui crient : "Mon produit est parfait". 

Cela suscite la curiosité et incite l'utilisateur à continuer sa lecture.

• Le premier positionne le produit comme unique et innovant et augmente directement la valeur perçue de celui-ci.

• Le second souligne l'importance d’opter pour une qualité supérieure dans le but d’éviter les problèmes mentionnés.

• Le troisième rassure les sceptiques en mettant en avant la preuve sociale de la marque.

• Le dernier incite l’utilisateur à associer le produit à une fierté personnelle qui lui permettra de ne pas se sentir coupable d’acheter.

Pour finir, le produit est clairement visible et la haute qualité de la photo permet de réitérer sur ce qui était écrit plus haut “durabilité” “style”, “fonctionnalité” “top-quality”.

Pour recréer une publicité similaire : 

1. Sélectionnez l’objection n°1 de votre produit
   

2. Répondez-y en mettant en avant :

   1. Les problèmes rencontrés par votre cible

   2. Les bénéfices de votre produit

   3. Votre preuve sociale
      

3. Prenez une photo ou votre produit est clairement visible (sur fond uni)

Avec la fête des pères qui approche, j’ai voulu chercher une manière innovante de mettre en avant tes promotions. Et j’ai choisi une publicité statique brillante conçue par RIDGE.

Comment je sais qu’elle fonctionne ?

L’idée du tweet témoignage est juste brillante. 

Le témoignage écrit souligne le principal bénéfice promis par la marque (la durabilité impressionnante = 7 ans d'utilisation), et le nombre significatif de retweets (178) et de likes (74) renforce la crédibilité en ajoutant une couche supplémentaire de preuve sociale.

Le contraste entre les portefeuilles classiques (encombrants) et le portefeuille RIDGE (élégant et minimaliste) positionne clairement ce dernier comme l’option supérieure. 

L'offre en bas "Trouvez le cadeau parfait pour la fête des pères / jusqu'à 40% de réduction" crée un sentiment d'urgence en jouant sur le désir de “saisir une bonne affaire”. 

C'est bien plus qu'une simple promotion : c'est un CTA (call-to-action).

Pour recréer une publicité similaire, alliez : 

- Preuve sociale 

- Us vs Them 

- et Urgence

Résultats garantis.

C’est tout pour aujourd’hui, je te souhaite de passer une belle semaine et je te dis à mardi prochain !

Tu es encore là ? Ton avis compte. Dis moi en commentaire (ou en DM sur Linkedin) si tu as apprécié cette newsletter et surtout, ce que tu souhaiterais découvrir la semaine prochaine.

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