Metoda SPIN - Nie bój się pytać klienta

Czy zadawanie pytań w sprzedaży naprawdę może zwiększyć Twoje wyniki? Zdecydowanie tak – pod warunkiem, że robisz to świadomie. W tym odcinku przyglądamy się jednej z najbardziej skutecznych metod sprzedażowych na świecie – SPIN Selling. To podejście, które zmienia rozmowę z klientem z „prezentacji oferty” w prawdziwy dialog oparty na zrozumieniu potrzeb. Dowiesz się: czym są pytania Sytuacyjne,…