Fehldiagnose Vertrieb #5 – "Wir müssen mehr nachfassen"

"Wir müssen mehr nachfassen" ist eine der häufigsten Aussagen in Vertriebsmeetings und fast immer die falsche Diagnose. In dieser Folge erfährst du, warum das Problem nicht am Ende des Prozesses sitzt, sondern ganz am Anfang und warum Nachfassen nur die zweitbeste Lösung ist.