Digitale Transformation im B2B-Vertrieb: CRM, Hybrid Selling und warum es keine Abkürzung gibt

Unternehmen investieren Millionen in CRM, Tools und digitale Transformation im Vertrieb. Und dann? Mehr Pflichtfelder. Mehr Meetings. Mehr Frust im Vertrieb. Genau darüber spreche ich im KOBcast mit Prof. Dr. Stefan Wengler. Die zentrale Botschaft ist unbequem – aber ehrlich: Digitale Transformation im Vertrieb ist kein IT-Projekt. Sie ist ein Führungsprojekt. Es geht nicht um noch ein Tool. Es…