# vente (audio feeds) — RSS Amplifier Recent posts from the 1 feeds in the RSS Amplifier directory that cover vente. Page: Feed: --- ## [Pourquoi bien connaître ses concurrents change votre manière de vendre avec Laurie Giacobi](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/pourquoi-bien-connaitre-ses-concurrents-change-votre-maniere-de-vendre-avec-laurie-giacobi) _2026-08-01 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Dans cet épisode, Laurie Giacobi, cofondatrice de My Marketing Xperience, nous explique pourquoi la connaissance de ses concurrents est un levier essentiel de positionnement et de performance commerciale. Nous allons aborder : Comment une entreprise peut perdre du terrain sans voir ses concurrents progresser. Pourquoi la hausse des leads ne garantit pas celle des ventes. Pourquoi le marketing joue… [Listen](https://audio.ausha.co/yk1vGs64Ezmp.mp3?t=1785589572) ## [# 232 - Les meilleures méthodes de vente du SaaS appliquées aux concessions avec Thierry Calderon](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/232-les-meilleures-methodes-de-vente-du-saas-appliquees-aux-concessions-avec-thierry-calderon) _2026-07-23 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Quand on pense aux meilleures organisations commerciales, on cite souvent HubSpot, Salesforce ou les grandes entreprises SaaS. Est-ce que leurs méthodes pourraient transformer la manière dont on vend des voitures ? C'est précisément ce dont on va parler dans cet épisode avec Thierry Calderón. Nous explorons ce que les concessions automobiles peuvent en effet apprendre des meilleures équipes… [Listen](https://audio.ausha.co/ygkPrtG8K05n.mp3?t=1784826302) ## [# 231 - Vos commerciaux plafonnent ? Ce que le closing peut leur apprendre, avec Florent Bardout](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/231-vos-commerciaux-plafonnent-ce-que-le-closing-peut-leur-apprendre-avec-florent-bardout) _2026-07-07 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Process en place, commerciaux compétents, outils performants et pourtant les résultats stagnent. C'est la situation que vivent énormément de PME et de startups, sans qu'on arrive vraiment à identifier ce qui bloque. Florent Bardout, fondateur de Disruptive Closing, vient nous expliquer ce que les méthodes du closing peuvent apprendre aux équipes commerciales classiques, pas en théorie, mais en… [Listen](https://audio.ausha.co/bVdqzS8kZmEg.mp3?t=1783437681) ## [# 230 - Pourquoi vos commerciaux ne sont (presque) jamais le vrai problème](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/230-pourquoi-vos-commerciaux-ne-sont-presque-jamais-le-vrai-probleme) _2026-06-30 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Quand la croissance ralentit, le réflexe est presque toujours le même : agir vite. Recruter, former, relancer la prospection. Michaël Canada, consultant en performance commerciale B2B et ancien du 4ᵉ bataillon de Saint-Cyr, explique pourquoi c'est souvent la pire chose à faire, et comment sa méthode ALTO permet de remonter à la vraie cause avant de dépenser temps, énergie et argent sur le mauvais… [Listen](https://audio.ausha.co/brjPghRvK6Y7.mp3?t=1782851256) ## [# 229 - Comment prendre 120 rendez-vous par mois au téléphone avec Jeremy Lahoussine](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/229-comment-prendre-120-rendez-vous-par-mois-au-telephone-avec-jeremy-lahoussine) _2026-06-23 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Jeremy Lahoussine, pour décortiquer une question qui intrigue tous les commerciaux : comment prendre 120 rendez-vous par mois ? Derrière ce chiffre impressionnant, il n’y a pas de magie. Mais un système, une discipline… et une méthode. Nous verrons avec Jérémy comment structurer une machine de prospection performante, duplicable et orientée… [Listen](https://audio.ausha.co/oK9WZsm0xzjb.mp3?t=1782232728) ## [# 228 - Comment prospecter moins pour vendre plus : la méthode des top commerciaux avec Ludovic Crobon de Ellisphere](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/228-comment-prospecter-moins-pour-vendre-plus-la-methode-des-top-commerciaux-avec-ludovic-crobon-de-ellisphere) _2026-06-16 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Ludovic Crobon, Directeur Vente à Distance chez ELLISPHERE. Nous verrons avec Ludovic pourquoi la prospection de volume ne fonctionne plus… et comment les meilleurs commerciaux signent davantage en faisant moins, mais mieux. Nous aborderons avec lui : Pourquoi prospecter moins permet de vendre plus. Comment identifier les bons comptes… [Listen](https://audio.ausha.co/b5d5PSPq1q83.mp3?t=1781983715) ## [# 227 - Pourquoi le succès en vente commence à l’intérieur de soi avec François Rollin](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/227-pourquoi-le-succes-en-vente-commence-a-l-interieur-de-soi-avec-francois-rollin) _2026-06-09 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Entrainez vos équipes avec les avatars de vos prospects. Testez gratuitement Super Sales et bénéficiez de 30% de remise via ce lien : https://app.super-sales.fr/signup?ref=LLESHEROSDELAVENTE&promo=HERO2025 Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite François Rolin pour parler d’un sujet rarement abordé : l’alignement dans la vente. Nous verrons avec lui pourquoi beaucoup de commerciaux… [Listen](https://audio.ausha.co/bVdqzSdmxW2z.mp3?t=1781035199) ## [# 226 - Marketing vs Vente : pourquoi vos leads ne convertissent pas avec Jeremy Leplu de Smart Caller IA](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/226-marketing-vs-vente-pourquoi-vos-leads-ne-convertissent-pas-avec-jeremy-leplu-de-smart-caller-ia) _2026-06-02 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Cet épisode est soutenu par Claap, la meilleure plateforme pour analyser vos rdv. 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Dans cet épisode, Thomas défend une idée simple mais radicale : la performance commerciale ne devrait plus dépendre du talent inné ou du bon manager au bon moment. Nous verrons avec Thomas : Comment avec les avatars IA calqués sur… [Listen](https://audio.ausha.co/bVdqzS5zk0wo.mp3?t=1779889236) ## [# 224 - Comment transformer chaque information en opportunité commerciale avec Mathieu Delion de Ellisphere](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/224-comment-transformer-chaque-information-en-opportunite-commerciale-avec-mathieu-delion-de-ellisphere) _2026-05-20 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Dans le prochain épisode Les Héros de la vente, j'invite Mathieu Delion, Chef de marché Marketing & Sales chez ELLISPHERE. Dans cet épisode, il décrypte comment la donnée B2B a changé de nature — et pourquoi aujourd'hui chaque information est un signal d'action. Nous aborderons : Comment le ciblage est determinant dans la réussite commerciale Comment exploiter au mieux les signaux d'actualité Et… [Listen](https://audio.ausha.co/B1PdYuEMz8On.mp3?t=1779280695) ## [PixelRift — Platforming with Level Editor (Sponsored)](https://crawlproof.com/a/nSwH3lDoY818) _2026-05-20 · **Sponsored**_ Includes a built-in level editor, campaign with elemental heroes, and boss encounters. ## [# 223 - Comment la faiblesse émotionnelle détruit ton taux de closing avec Pascal Fitoussi](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/224-comment-la-faiblesse-emotionnelle-detruit-ton-taux-de-closing-avec-pascal-fitoussi) _2026-05-12 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite le coach de vente le plus détesté de France, Pascal Fitoussi, connu pour son approche directe et sans filtre. Nous verrons avec Pascal pourquoi la majorité des commerciaux échouent… non pas à cause de leur technique, mais à cause de leur faiblesse émotionnelle. Nous aborderons avec lui : Pourquoi 90 % des commerciaux n’ont pas choisi leur… [Listen](https://audio.ausha.co/ygkPrtGlYKzv.mp3?t=1778591485) ## [# 222 - Pourquoi certains commerciaux explosent leurs performances en ce moment avec Remi Kokabi de Lemlist](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/223-pourquoi-certains-commerciaux-explosent-leurs-performances-en-ce-moment-avec-remi-kokabi-de-lemlist) _2026-05-06 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Cet épisode est soutenu par lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Rémi Kokabi de Lemlist pour parler de l’évolution du métier de commercial. Nous verrons pourquoi l’IA n’a pas tué les sales… mais a tué ceux qui travaillent comme en 2015.… [Listen](https://audio.ausha.co/b78JAs8MrJeN.mp3?t=1778060673) ## [# 221 - Comment mesurer la qualité dans la performance commerciale avec Baptiste Leber de SuperTrainMe](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/222-comment-mesurer-la-qualite-dans-la-performance-commerciale-avec-baptiste-leber-de-supertrainme) _2026-04-29 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Cet épisode est soutenu par Lemlist, L'outil de prospection idéal recommandé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Dans ce nouvel épisode, j’invite Baptiste Leber, fondateur de SuperTrainMe. Aujourd'hui, pour bien manager ses équipes commerciales, connaitre le chiffre d’affaires généré et le taux de transformation ne suffisent plus. Nous verrons avec Baptiste… [Listen](https://audio.ausha.co/b3qO6ijpKLpV.mp3?t=1777468414) ## [# 220 - Comment se faire une place face aux géants de son secteur avec Sebastien Louit de Mondaycar](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/nouvel-episode-du-14-04-14-47) _2026-04-21 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil idéal si vous cherchez à faire de la prospection multicanale. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j’invite Sébastien Louit, fondateur de Mondaycar. Nous verrons avec Sebastien comment réussir à exister sur un marché dominé par des acteurs gigantesques ? Nous analyserons : Comment étudier… [Listen](https://audio.ausha.co/yv3PQT3KX0Lb.mp3?t=1776778360) ## [# 219 - Comment dépolariser ses blocages pour performer en vente avec Pierre David de l'Académie de la Haute Performance](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/220-comment-depolariser-ses-blocages-pour-performer-en-vente-avec-pierre-david-de-l-academie-de-la-haute) _2026-04-14 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Cet épisode est soutenu par lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Pierre David de l’Académie de la Haute Performance. Nous verrons avec Pierre pourquoi la plupart des blocages commerciaux ne sont pas techniques… mais mentaux. Son cheval de… [Listen](https://audio.ausha.co/Bq9P2swYgvdZ.mp3?t=1776171164) ## [# 218 - Comment vendre l’intangible : sécuriser la décision plutôt que convaincre avec Bruna Romba de l'Institut de la vente](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/219-comment-vendre-l-intangible-securiser-la-decision-plutot-que-convaincre-avec-bruna-romba-de-l-institut-de-la) _2026-04-07 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil idéal pour votre prospection multicanale. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Dans ce nouvel épisode, j’invite Bruna Romba, la coach du neuf. On vend de plus en plus des projets "intangibles" : immobilier VEFA, SaaS, conseil, deep tech. Mais comment faire acheter quelque chose qui n’existe pas encore ? Nous verrons : Pourquoi vendre… [Listen](https://audio.ausha.co/bjzP1HWpQ1a5.mp3?t=1775585021) ## [# 217 - Comment utiliser le réseau de ses clients pour vendre avec Matthieu de Tarlé de Clustr](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/217-comment-utiliser-le-reseau-de-ses-clients-pour-vendre-avec-matthieu-de-tarle-de-clustr) _2026-03-24 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Cet épisode est soutenu par Claap, la meilleure plateforme pour analyser vos rdv. 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Nous verrons avec Kevin pourquoi les formations commerciales traditionnelles ne suffisent plus, et pourquoi l’avenir de la performance commerciale repose davantage sur l’entraînement continu que sur des sessions théoriques ponctuelles. Nous aborderons avec lui : Le vrai problème des équipes commerciales… [Listen](https://audio.ausha.co/yXLdYu5e29x1.mp3?t=1772549700) ## [Stocks ranked by what execs say (Sponsored)](https://crawlproof.com/a/qi87BrEdSuLr) _2026-03-03 · **Sponsored**_ Evidence-backed watchlists from earnings calls and filings, cited to real transcripts—not guesses. ## [# 213 - Comment vendre des voitures dans un marché en crise avec Romain Barreau de Weecars](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/213-comment-vendre-des-voitures-dans-un-marche-en-crise-avec-romain-barreau-de-weecars) _2026-02-27 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Romain Barreau, fondateur de WeeCars. Nous verrons avec Romain comment vendre des voitures quand le marché est tendu, les financements plus compliqués, et les consommateurs plus prudents. Un épisode très concret pour comprendre les spécificités de la vente automobile et les mécanismes d’un business B2C à panier moyen élevé. Nous aborderons… [Listen](https://audio.ausha.co/yv3PQT0Zrgpk.mp3?t=1772202460) ## [# 212 - Comment prendre 9 rdv en 2 heures de prospection téléphonique avec Romain Jacon de Flunter](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/212-comment-prendre-9-rdv-en-2-heures-de-prospection-telephonique-avec-romain-jacon-de-flunter) _2026-02-26 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Dans ce nouvel épisode de podcast Les Héros de la vente, j’invite Romain Jacon, fondateur de Flunter. Nous verrons avec Romain pourquoi, malgré le multicanal, le cold call reste aujourd’hui indispensable en B2B, et comment certaines équipes arrivent encore à obtenir des résultats spectaculaires… quand le téléphone est bien utilisé. Nous aborderons avec lui : Comment est née l’idée de Flunter… [Listen](https://audio.ausha.co/yOd7LS3pDm0k.mp3?t=1772135539) ## [# 211 - Comment transformer sa base client en un véritable levier de croissance avec Chadia Traboulsi](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/211-comment-transformer-sa-base-client-en-un-veritable-levier-de-croissance-avec-chadia-traboulsi) _2026-02-18 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Chadia Traboulsi, manager de transition, spécialisée sur les enjeux Sales, Account Management et Customer Success. Nous verrons avec Chadia comment transformer une base client existante en un véritable levier de croissance, et pourquoi beaucoup d’entreprises surinvestissent l’acquisition… au détriment du churn, de l’upsell et de l’expansion.… [Listen](https://audio.ausha.co/yXLdYuxkA2kY.mp3?t=1771452852) ## [# 210 - Trouver ses clients sur LinkedIn : les stratégies qui fonctionnent vraiment, avec Pierre Toussaint, CEO d'Addeus](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/210-trouver-ses-clients-sur-linkedin-les-strategies-qui-fonctionnent-vraiment-avec-pierre-toussaint-ceo-d-addeus) _2026-02-10 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Pierre Toussaint ⚔️, CEO de Addeus, pour décortiquer les meilleures stratégies pour trouver des clients sur LinkedIn aujourd’hui. LinkedIn est devenu un canal incontournable en B2B. Mais entre la création de contenu, l’engagement et la prospection, beaucoup d’entreprises s’éparpillent… sans résultats concrets. Avec Pierre, on remet de la… [Listen](https://audio.ausha.co/y8z2rHj92pmL.mp3?t=1770740029) ## [# 209 - La prise de rendez-vous externalisée est-elle un levier de performance commerciale avec François Alonge de Getalead](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/209-la-prise-de-rendez-vous-externalisee-est-elle-un-levier-de-performance-commerciale-avec-francois-alonge-de) _2026-02-03 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite François Alonge, co-fondateur de GETALEAD, pour parler d’un sujet souvent mal compris : L’externalisation de la prise de rendez-vous B2B. Nous verrons avec François pourquoi, bien utilisée, la prise de rendez-vous externalisée peut devenir un véritable levier de performance commerciale, notamment pour les organisations qui manquent de bande… [Listen](https://audio.ausha.co/yOd7LSxeeVQq.mp3?t=1770152261) ## [# 208 - Agent de joueurs devenu formateur commercial : les secrets de la prospection avec Yifsin Nouar](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/208-agent-de-joueurs-devenu-formateur-commercial-les-secrets-de-la-prospection-avec-yifsin-nouar) _2026-01-27 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Yifsin Nouar, un profil atypique qui a appris la prospection… bien avant de faire du B2B. Avant de former des commerciaux, Yifsin était agent de joueurs de football. Un métier où le cold call n’est pas une option, mais une obligation. Appeler, déranger, essuyer des refus, rappeler, négocier… encore et encore. Pourquoi ce sujet est important ?… [Listen](https://audio.ausha.co/oa7PrcL9LGW4.mp3?t=1769543978) ## [# 207 - Comment la préparation mentale peut débloquer vos ventes avec Elise Siossac](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/207-comment-la-preparation-mentale-peut-debloquer-vos-ventes-avec-elise-siossac) _2026-01-20 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Dans ce nouvel épisode Les Héros de la Vente, j’invite Elise Siossac, spécialiste de la préparation mentale appliquée à la performance commerciale. Nous verrons avec Élise comment la préparation mentale peut véritablement débloquer vos ventes : alignement, identité professionnelle, gestion du stress, confiance… autant de leviers souvent négligés, mais décisifs pour performer durablement. Nous… [Listen](https://audio.ausha.co/y0maKTRNwdNq.mp3?t=1768920870) ## [# 206 - Pourquoi de nombreux commerciaux échouent… à cause de leurs managers, avec Fabien Comtet de Kestio](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/206-pourquoi-de-nombreux-commerciaux-echouent-a-cause-de-leurs-managers-avec-fabien-comtet-de-kestio) _2026-01-13 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, je reçois Fabien Comtet, fondateur de KESTIO, pour parler d’un sujet rarement abordé : le rôle du management dans l’échec (ou la réussite) des équipes commerciales. Nous verrons avec Fabien comment un management trop centré sur le contrôle peut saboter la performance, et comment basculer vers un vrai coaching individuel et collectif. Nous aborderons :… [Listen](https://audio.ausha.co/bjzP1HxrEExb.mp3?t=1768312095) ## [# 205 - Tout ce qu’il faut savoir sur le cold email avec Pierre-Baptiste Landoin de Icypeas](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/205-tout-ce-qu-il-faut-savoir-sur-le-cold-email-avec-pierre-baptiste-landoin-de-icypeas) _2026-01-06 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’accueille Pierre-Baptiste Landoin, fondateur d’Icypeas, pour faire un grand update sur le cold email. Nous verrons avec Pierre comment évoluent les techniques de prospection, ce qui marche vraiment aujourd’hui… et ce qui ne marchera plus. Nous aborderons : - L’update business Icypeas depuis 1 an - Les grandes évolutions de la prospection ces 12… [Listen](https://audio.ausha.co/Bq9P2sZWpkEp.mp3?t=1767703434) ## [# 204 - Comment construire une machine de prospection performante avec Erwan Gauthier, Head of Growth chez Lemlist](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/204-comment-construire-une-machine-de-prospection-performante-avec-erwan-gauthier-head-of-growth-chez-lemlist) _2025-12-29 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Dans ce nouvel épisode du podcast Les Héros de la vente, j’invite Erwan Gauthier, Head of Growth de lemlist, l’une des références mondiales de l’outbound personnalisé. Nous verrons avec Erwan comment construire une machine de prospection vraiment performante en 2026, à une époque où l’automatisation ne suffit plus et où la personnalisation reprend le dessus. Nous aborderons avec lui : Comment les… [Listen](https://audio.ausha.co/BM9vksNp7DJ4.mp3?t=1767007491) ## [Unlimited Mobile Internet, One V-SIM (Sponsored)](https://crawlproof.com/a/ck6SqYSTDDSg) _2025-12-29 · **Sponsored**_ Automatically switches across T-Mobile, AT&T and Verizon; no throttling, no contract. ## [# 203 - IA et vente émotionnelle : comment combiner le meilleur des deux avec Damien Michel de MyConnecting](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/203-ia-et-vente-emotionnelle-comment-combiner-le-meilleur-des-deux-avec-damien-michel-de-myconnecting) _2025-12-22 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, je reçois Damien MICHEL, directeur commercial chez MyConnecting, pour explorer un sujet clé : comment concilier IA, data et vente émotionnelle. Nous verrons avec Damien comment l’IA transforme profondément le métier commercial et pourquoi elle ne remplacera jamais l’humain… mais remplacera les commerciaux qui ne savent pas s’en servir. Nous aborderons… [Listen](https://audio.ausha.co/b3qO6iQvj0Zv.mp3?t=1766410878) ## [# 202 - Comment réinventer les appels commerciaux avec Jérémy Goillot de The Mobile First Company](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/202-comment-reinventer-les-appels-commerciaux-avec-jeremy-goillot-de-the-mobile-first-company) _2025-12-17 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Dans ce prochain épisode Les Héros de la vente, j’invite Jérémy Goillot, fondateur de The Mobile-First Company et créateur d’Allo, l’outil pensé pour révolutionner les appels commerciaux. Nous verrons avec Jérémy pourquoi, malgré l’essor de l’IA et des canaux digitaux, les appels commerciaux restent plus importants que jamais. Nous aborderons : Pourquoi les appels commerciaux reviennent au centre… [Listen](https://audio.ausha.co/yJZQDfjvqA0v.mp3?t=1765958924) ## [# 201 - Comment multiplier par 4 ses leads via la prospection téléphonique avec Charles Baldet de Skipcall](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/201-comment-multiplier-par-4-ses-leads-via-la-prospection-telephonique-avec-charles-baldet-de-skipcall) _2025-12-09 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, je reçois Charles Baldet, co-fondateur de SKIPCALL, pour nous parler d’un sujet crucial : comment faire x4 sur ses leads grâce à la prospection téléphonique. Nous verrons avec Charles pourquoi, malgré la réglementation et les difficultés des SDRs, le téléphone reste l’un des canaux les plus performants en B2B. Nous aborderons : La réglementation et le… [Listen](https://audio.ausha.co/bYKwqtDx22vo.mp3?t=1765298594) ## [# 200 - Comment automatiser ce qui marche vraiment en vente avec Eithan Benero](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/200-comment-automatiser-ce-qui-marche-vraiment-en-vente-avec-eithan-benero) _2025-12-02 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’accueille Eithan Benero, expert en Growth et outbound, pour répondre à une question essentielle : comment automatiser seulement ce qui marche vraiment ? Nous verrons avec Eithan pourquoi beaucoup d’équipes automatisent trop tôt — et pourquoi c’est le meilleur moyen d’amplifier des erreurs plutôt que des succès. Nous aborderons : Comment l’outbound… [Listen](https://audio.ausha.co/yk1vGsElZd1r.mp3?t=1764693343) ## [# 199 - Comment vendre autrement : l'ère du commercial augmenté, avec Mathieu Dumas - Head of Sales chez LittleBig Connection](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/199-comment-vendre-autrement-l-ere-du-commercial-augmente-avec-mathieu-dumas-head-of-sales-chez-littlebig) _2025-11-25 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Mathieu Dumas, Head of Sales chez LittleBig Connection. Nous verrons avec Mathieu comment vendre autrement à l’ère du commercial augmenté. Selon Mathieu nous sommes aujourd'hui au croisement de 3 révolutions : humaine (la communauté et l’impact RSE), technologique (IA) et culturelle (mondialisation). Nous aborderons avec lui : Le métier de… [Listen](https://audio.ausha.co/b3qO6iPYEgXE.mp3?t=1764075562) ## [# 198 - Hors Série - Les 9 leviers de motivation des commerciaux (et comment les activer vraiment)](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/198-hors-serie-les-9-leviers-de-motivation-des-commerciaux-et-comment-les-activer-vraiment) _2025-11-14 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ – Les 9 leviers de motivation des commerciaux → Introduction de la méthode en 3 catégories : 1️⃣ Leviers de situation 2️⃣ Leviers stratégiques 3️⃣ Leviers d’accompagnement 🔹 Les leviers de situation 1:50 – 1er levier : Le recrutement → Le rôle du fit culturel et du profil dans la motivation → Pourquoi un bon recrutement vaut mieux qu’une prime 3:33 – 2e levier : L’onboarding → L’impact des 3… [Listen](https://audio.ausha.co/oRdlASxGJZvE.mp3?t=1763126806) ## [# 197 - +40% de performance : pourquoi si peu de managers osent le coaching avec Gaultier Beauchesne de Eagr](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/197-40-de-performance-pourquoi-si-peu-de-managers-osent-le-coaching-avec-gaultier-beauchesne-de-eagr) _2025-11-06 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Dans cet épisode Les Héros de la vente, nous abordons un sujet avec Gaultier Beauchesne qui fait souvent débat : le coaching commercial. Alors qu’il peut améliorer les performances des équipes de vente de 40 %, une grande majorité de managers s’en prive encore. Pourquoi ? Quels freins culturels, organisationnels ou personnels empêchent sa mise en place ? Et surtout, comment tirer parti des… [Listen](https://audio.ausha.co/bYKwqtGAYN8m.mp3?t=1762427967) ## [# 196 - Comment maîtriser et réussir dans la vente SaaS B2B avec Siegfried Bizit-Bila](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/196-comment-maitriser-et-reussir-dans-la-vente-saas-b2b-avec-siegfried-bizit-bila) _2025-10-29 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Dans cet épisode, j'invite Siegfried Bizit-Bila, pour explorer les évolutions profondes de la vente dans l’univers SaaS B2B. Avec un marché de plus en plus concurrentiel et des acheteurs mieux informés que jamais, les méthodes traditionnelles ne suffisent plus. Siegfried nous partage son expérience terrain et ses conseils concrets pour naviguer dans ces nouveaux cycles de vente et transformer… [Listen](https://audio.ausha.co/bWdaNSDMpQjm.mp3?t=1761746371) ## [# 195 - Comment transformer un pôle commercial en machine de vente avec Lilia Medaghri de Ringover](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/195-comment-transformer-un-pole-commercial-en-machine-de-vente-avec-lilia-medaghri-de-ringover) _2025-10-21 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’accueille Lilia Medaghri, CSO chez Ringover France. Spécialiste du management de transition et de la transformation commerciale, Lilia va nous partager sa méthode pour transformer une équipe en seulement 90 jours. Son approche directe et pragmatique met en lumière les angles morts que beaucoup de directeurs commerciaux ne voient pas… mais qui… [Listen](https://audio.ausha.co/yk1vGskPxLl0.mp3?t=1761048913) ## [# 194 - Pourquoi 35% de vos leads ne sont jamais traités (et comment y remédier) avec Myriam Feniou de Yumens](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/194-pourquoi-35-de-vos-leads-ne-sont-jamais-traites-et-comment-y-remedier-avec-myriam-feniou-de-yumens) _2025-10-14 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Dans cet épisode, j’ai le plaisir de recevoir Myriam Feniou, Directrice Générale de Yumens, une agence-conseil en acquisition digitale spécialisée dans la croissance des PME et ETI. Chez Yumens (filiale de MV Group), elle pilote une équipe de 180 collaborateurs qui génère chaque année plus de 2 millions de leads et contribue à plus de 320 M€ de CA pour ses clients. Dans cet échange, elle partage… [Listen](https://audio.ausha.co/yAGNgfxQk3XO.mp3?t=1760376109) ## [# 193 - Comment transformer les interactions Linkedin en clients avec Alexia Rivier et Antoine Ferrando de Aakize](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/193-comment-transformer-les-interactions-linkedin-en-clients-avec-alexia-rivier-et-antoine-ferrando-de-aakize) _2025-10-07 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Dans cet épisode Les Héros de la vente, j'invite Alexia Rivier 🧪 et Antoine Ferrando, les associés d'Aakize. Ils nous présenteront leur méthode pour activer tes interactions Linkedin, de l'engagement à la conversion. Nous abordons avec eux : Comment réussir la création de lead magnets Quels sont les signaux sur lesquels on peut activer des leads Comment maitriser la warm activation Retrouvez… [Listen](https://audio.ausha.co/y0maKTJDXgJj.mp3?t=1759495696) ## [# 192 - Comment réorganiser ses équipes durant cette période de révolution de la vente avec Alexis Martel de Pharow](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/192-comment-reorganiser-ses-equipes-durant-cette-periode-de-revolution-de-la-vente-avec-alexis-martel-de-pharow) _2025-09-30 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Dans cet épisode, j’accueille Alexis Martel, COO et co-fondateur de Pharow, pour décrypter les bouleversements récents de l’outbound. Avec la baisse de performance du cold emailing, la fatigue des prospects et les enjeux de délivrabilité, les règles du jeu ont changé. Résultat : les organisations commerciales doivent repenser leurs process, leurs rôles et leurs outils. Au programme : Pourquoi… [Listen](https://audio.ausha.co/b5d5PSlAR1xZ.mp3?t=1758904171) ## [# 191 - Anthony Bourbon et Y Combinator : comment Blast s’impose comme investisseur avec l’élite mondiale](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/191-anthony-bourbon-et-y-combinator-comment-blast-s-impose-comme-investisseur-avec-l-elite-mondiale) _2025-09-23 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Un épisode exceptionnel où j’ai l’honneur et le plaisir d’inviter Anthony Bourbon, fondateur de Feed et de Blast, et investisseur dans « Qui veut être mon associé » sur M6. Nous prenons un angle business et vente avec Anthony pour décrypter l’actualité de Blast , qui se passe désormais outre atlantique, notamment avec le meilleur accélérateur du monde : Y Combinator. 1. L’actualité de Blast :… [Listen](https://audio.ausha.co/ye1Pqs6eE69z.mp3?t=1758362525) ## [# 190 - Comment trouver ses clients sur LinkedIn avec la méthode PILES avec Jeremy Valleyre](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/190-comment-trouver-ses-clients-sur-linkedin-avec-la-methode-piles-avec-jeremy-valleyre) _2025-09-19 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Dans cet épisode, je reçois Jérémy Valleyre, expert en prospection digitale B2B et fondateur de la société Le Bon équipier. Spécialiste de LinkedIn, Jérémy accompagne les entreprises et indépendants à structurer leur prospection et à générer des clients grâce à une méthode simple et efficace : la méthode PILES. Au programme : Optimiser son profil LinkedIn comme une véritable page de vente →… [Listen](https://audio.ausha.co/B60M8hk8x4Dm.mp3?t=1758277044) ## [# 189 - Comment créer un tunnel de vente parfait pour votre business avec Lionel Clement](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/189-comment-creer-un-tunnel-de-vente-parfait-pour-votre-business-avec-lionel-clement) _2025-09-05 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ J’invite dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, Lionel Clément, fondateur de Propuls'Lead - Agence Tunnels de Vente - Pour nous expliquer comment mettre en place un tunnel de vente parfait pour optimiser son business. Lionel nous expliquera : Qu’est ce que c’est exactement un tunnel de vente ? Quelle est la structure d’un tunnel de vente. Pourquoi un tunnel de vente est plus intéressant… [Listen](https://audio.ausha.co/yAGNgfpggDq3.mp3?t=1757071268) ## [# 188 - Comment vendre grâce à un bon positionnement marketing avec Sandie Giacobi de My Marketing Xperience](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/188-comment-vendre-grace-a-un-bon-positionnement-marketing-avec-sandie-giacobi-de-my-marketing-xperience) _2025-08-24 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ J'invite dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, Sandie Giacobi, Cofondatrice de My Marketing Xperience pour venir nous parler de la bonne utilisation du positionnement marketing dans les ventes. Nous verrons avec Sandie : Le rôle du positionnement en marketing B2B L'impact attendu sur les ventes Comment je sais que j’ai un souci de positionnement ou d’offres ? Comment créer un… [Listen](https://audio.ausha.co/oa7PrcEd03OL.mp3?t=1756035277) ## [# 187 - Comment faire de ton service client un super commercial avec Marine Deck](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/187-comment-faire-de-ton-service-client-un-super-commercial-avec-marine-deck) _2025-08-08 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Dans cet épisode, je reçois Marine Deck, fondatrice de CX Advisor et hôte du podcast Le Client. Ensemble, on décortique un sujet crucial mais souvent négligé : comment transformer ton service client en machine à générer du business ! Au programme : Pourquoi l’expérience client est un levier de vente sous-exploité Comment former tes agents à devenir détecteurs d'opportunités Les signaux pour… [Listen](https://audio.ausha.co/bYKwqtGevpJg.mp3?t=1754642029) ## [# 186 - Comment structurer une équipe de vente dans une startup en hypercroissance avec Philippe Corbisier de Leexi](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/186-comment-structurer-une-equipe-de-vente-dans-une-startup-en-hypercroissance-avec-philippe-corbisier-de-leexi) _2025-07-22 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Dans cet épisode du podcast les Héros de la Vente, j’accueille Philippe Corbisier, Head of Sales chez Leexi, une startup belge spécialisée dans l’IA pour les commerciaux. Ensemble, on revient sur son parcours, de premier commercial à manager d’une équipe de plus de 10 personnes, et comment il a structuré l’équipe Sales au fil de l’hypercroissance. Au programme : - Son passage de premier sales à… [Listen](https://audio.ausha.co/B60M8h6PVdwz.mp3?t=1753116514) ## [# 185 - Comment structurer sa machine de vente pour devenir imbattable avec Maxime Robles d'Ignify](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/185-comment-structurer-sa-machine-de-vente-pour-devenir-imbattable-avec-maxime-robles-d-ignify) _2025-07-10 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ Dans cet épisode, Maxime Robles, fondateur d'Ignify, passé par des scales up comme Lydia et Swile, nous donne une masterclass pour rendre vos équipes de vente redoutables. Nous voyons avec Maxime : - Comment construire les meilleurs process de vente - Le concept de High Velocity Sales : comment mettre de la vélocité dans vos ventes - Comment utiliser la “bienviolence” : l’ingrédient humain qui… [Listen](https://audio.ausha.co/Bn5Pzi578OYb.mp3?t=1751979861) ## [# 184 - Comment financer sa société via l'emprunt bancaire avec Gregoire Moine](https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/184-comment-financer-sa-societe-via-l-emprunt-bancaire-avec-gregoire-moine) _2025-06-06 · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre_ J'invite dans cet épisode un peu particulier pour les Héros de la vente, Gregoire Moine, Courtier en emprunt bancaire pour les entreprises. Nous verrons avec Grégoire comment financer son entreprise en 2025 via les banques. Grégoire nous explique : A-t-on vraiment besoin d'un courtier en tant qu'entreprise ? Quelles sont les erreurs classiques des entrepreneurs dans le financement de leur… [Listen](https://audio.ausha.co/yAGNgfK4zOxL.mp3?t=1749148447)