167. Il cliente ideale non è chi ha bisogno di te

Nel 2024, proprio in questo podcast, ho detto che per attirare le persone giuste bisogna essere disposti a respingere quelle sbagliate. Oggi quella frase è ancora più vera, ma non basta più. Il profilo del cliente ideale che abbiamo costruito per anni (età, lavoro, che cosa mangia a colazione) descrive chi è la persona, non come pensa, come sceglie e come si mette in gioco quando arriva il momento…