[発注ナビ株式会社] システム開発会社が「新規顧客開拓」を確実＆リーズナブルに実現する方法

受託開発中心の事業から、自社開発のSaaSをベースとしたサービス事業会社への転身を目指していたサンカ。だが電話やメールによるプッシュ型営業では顧客のニーズに合致せず、新規開拓が停滞していた。この問題を解消した方法とは？[事例]