Acheter un fichier de prospection, le louer ou scraper : on vous dit tout

Toute stratégie commerciale B2B repose sur une question fondamentale : où trouver ses prochains clients ? Pour alimenter un pipeline commercial performant, la qualité de la base de prospection est souvent le premier facteur de succès. Or, en 2026, trois voies principales se dessinent pour constituer cette base : l’achat de fichiers d’entreprises certifiés, la