100 Millionen ARR in 6 Jahren – fast ohne Marketing: Das Pliant-Playbook (Malte Rau)

100 Mio. ARR nach sechs Jahren – und Malte Rau sagt: „Wir wissen schon sehr gut, wo die nächsten 100 Millionen herkommen." Mit Pliant hat er nicht das nächste Ramp gebaut, sondern die Infrastruktur darunter: Banklizenz, APIs und ein Frontend-Layer, den Kunden weglassen können. Dazu: warum US-Kunden vier- bis zehnmal so groß sind wie europäische.