Dlaczego w B2B sprzedajesz za późno? O marce, shortliście i iluzji prospectingu, gość odcinka: Igor Bielobradek #176

W B2B bardzo często nie przegrywasz dlatego, że Twój handlowiec za słabo sprzedaje. Przegrywasz dlatego, że próbujesz sprzedawać w momencie, w którym klient mentalnie już wybrał kogo będzie brał pod uwagę. W tym odcinku rozmawiam z Igorem Bielobradkiem z Deloitte o jednym z najbardziej niedocenianych mechanizmów wzrostu sprzedaży w B2B: o tym, że proces zakupowy zaczyna się dużo wcześniej niż…