Pułapka RFP: Dlaczego Twoja oferta B2B służy jako tło dla konkurencji? #175

Firmy B2B często reagują na oficjalne zapytanie ofertowe (RFP) z ogromnym entuzjazmem. Handlowcy natychmiast rzucają wszystko, by przygotować kilkudziesięciostronicowe dokumenty, święcie wierząc, że doskonałe parametry techniczne i świetna cena rzucą klienta na kolana. To bolesna pułapka, która generuje ogromne koszty i marnuje setki roboczogodzin. Bo brutalna prawda o procesach zakupowych jest…