Cómo usar Inbound Marketing para mejorar la gestión de oportunidades B2B

En B2B, un lead puede mostrar interés y, aun así, no estar preparado para una conversación comercial. Las decisiones suelen requerir varias reuniones, validaciones internas y análisis antes de avanzar, por lo que llenar el CRM de contactos no garantiza mejores resultados. La diferencia está en lo que sucede después de la captación: qué información recibe cada prospecto, cómo se interpreta su…