¿Por qué publicar con intención para construir ingresos propios vale más que publicar mucho sin saber para qué?

Publicar con intención para construir ingresos propios es algo muy diferente a publicar por publicar.

Estoy seguro de que en más de una ocasión has pensado que para tener presencia online hay que publicar mucho, con frecuencia, sin parar, como si el volumen fuera lo que marca la diferencia.

No es así.

Lo que marca la diferencia no es cuánto publicas sino qué hay detrás de cada cosa que publicas, si hay experiencia real, si hay un problema concreto que resuelve, si llega a la persona que lo necesita en el momento en que lo necesita.

Una sola publicación con esas tres cosas detrás vale más que cien publicaciones vacías de contenido que nadie iba a buscar porque nadie las necesitaba.

Sigue leyendo, porque hoy hablo de algo que cambia completamente cómo entiendes lo que significa estar presente online con lo que ya sabes.

Hay una confusión muy extendida sobre lo que significa tener presencia online, y me llama mucho la atención porque hace que muchas personas se agoten publicando cosas que no llevan a ningún sitio.

La confusión es esta: creer que estar presente es publicar con frecuencia.

No te lo creas porque eso no es así, tu te mereces saber la verdad y te lo voy a contar ahora.

Estar presente de verdad no tiene que ver con la cantidad de lo que publicas, tiene que ver con si lo que publicas conecta con alguien que tiene un problema real y que encuentra en lo que has escrito o grabado exactamente lo que necesitaba.

Una sola publicación que haga eso vale infinitamente más que cien publicaciones que no llevan a nadie a ningún sitio.

Como cada día, hoy quiero compartir contigo esta frase y te pido que la leas con calma:

“Cada publicación puede ser una semilla si detrás hay intención, experiencia y un problema real que resolver.”

Fíjate en las tres cosas que menciona.

Intención, que no publiques por oblicación, publica porque tienes algo que decir que alguien necesita escuchar.

Experiencia, que lo que compartes tiene que basarse en que tú has estado ahí, de que has resuelto eso de verdad y no de algo que has leído sobre ello.

Un problema real, que hay alguien buscando exactamente eso en este momento, alguien que tiene esa duda, esa dificultad, ese punto en el que se ha quedado atascado.

Empieza por entender que cada cosa que compartes puede ser el principio de una relación con alguien que después puede convertirse en un cliente, en un lector fiel, en alguien que te recomienda a otra persona.

Aquí quiero ser muy concreto porque creo que lo concreto es lo que de verdad sirve.

Una publicación que puede ser una semilla tiene tres características que se pueden ver claramente.

La primera es que responde a una pregunta que alguien se está haciendo ahora mismo, no a una pregunta que tú crees que sería interesante responder sino a una que ya existe en la cabeza de personas reales.

La segunda es que la respuesta viene de tu experiencia directa, de lo que tú has visto funcionar y fallar durante años, no de lo que has leído en un artículo que otra persona escribió sobre el mismo tema.

La tercera es que cuando alguien que tiene ese problema la lee, piensa “esto es exactamente lo que necesitaba” y no “qué interesante” y la cierra para no volver.

Cuando una publicación tiene esas tres cosas, no necesita un millón de lectores para producir resultados, necesita llegar a las personas correctas, y eso es algo muy diferente.

Mira, hay algo que noto claramente cuando leo el contenido de personas que llevan tiempo publicando y que siguen sin ver resultados.

Casi siempre falta intención.

No porque no sean buenas personas ni porque no sepan de lo que hablan, sino porque publican pensando en lo que ellos quieren contar en lugar de pensar en lo que la persona al otro lado necesita encontrar.

Esa diferencia que parece pequeña, lo cambia todo.

Cuando publicas pensando en lo que la persona al otro lado necesita, el tono cambia, la profundidad cambia, los ejemplos cambia, y sobre todo, el resultado cambia.

Publicar con intención para construir ingresos propios no es una técnica ni un truco, es simplemente decidir que lo que compartes va a ser útil de verdad para alguien de verdad, y que ese alguien va a poder usarlo.

Aquí está algo que me parece fundamental y que casi nadie dice con claridad.

Cuando llevas muchos años resolviendo un tipo concreto de problema, tienes algo que no está en ningún artículo genérico ni en ningún resumen de libro.

Eso que tienes son los matices, los casos raros, las excepciones que confirman la regla y los momentos en que la teoría falla y hay que improvisar.

Eso es lo que va a convertir tu publicación en una semilla real, que viene de alguien que de verdad ha estado ahí y no de alguien que simplemente habla del tema.

La persona que te lee lo nota aunque no sepa explicar exactamente por qué lo nota, y cuando lo nota, confía, y cuando confía, vuelve, y cuando vuelve en algún momento decide que quiere más de lo que tú ofreces.

Con eso es con lo que conseguiras ingresos propios, no el volumen de publicaciones sino la confianza que se construye publicación a publicación cuando cada una tiene intención, experiencia y un problema real detrás.

Quiero que imagines algo muy concreto.

Alguien tiene un problema que lleva tiempo intentando resolver, ha buscado en varios sitios, ha leído cosas que se acercan pero no llegan del todo, y de repente encuentra lo que tú has escrito.

Lo lee y piensa “esto es exactamente lo que necesitaba, esta persona sabe de lo que habla.”

En ese momento algo cambia, esa persona ya no es un desconocido, es alguien que confía en ti aunque todavía no te conozca de nada.

Esa confianza, construida en ese momento a partir de una publicación que tenía intención, experiencia y un problema real detrás, es el origen de algo que con el tiempo puede convertirse en una relación profesional, en un cliente, en alguien que comparte lo que haces con otras personas que tienen el mismo problema.

Eso no lo hace el volumen, lo hace la calidad de lo que hay detrás de cada publicación.

Nada complicado, solo una cosa concreta.

Antes de publicar cualquier cosa esta semana, hazte estas tres preguntas.

—¿Quién tiene exactamente este problema ahora mismo?

—¿Qué parte de mi experiencia real me permite responder esto mejor que alguien que solo ha leído sobre el tema?

—¿Cuando alguien con ese problema lea esto, va a poder hacer algo concreto con lo que le estoy contando?

Si las tres respuestas son claras, ya tienes una semilla, no un post, una semilla que puede germinar en algo que con el tiempo construye algo tuyo.

Si algo de lo que has leído hoy te ha hecho pensar en cómo estás compartiendo lo que sabes, ya tienes algo que antes no tenías.

La próxima vez que publiques algo, que sea una semilla, no para que te vean mucho sino para que te encuentre quien lo necesita de verdad.

Por supuesto que puedes contar conmigo, si quieres que te acompañe a ver cómo empezar a publicar con intención lo que ya sabes para que llegue a quien lo necesita, hablo contigo sin prisas y sin presión.

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Toni Herrera 🎩 eMarketerSocial