J'ai transformé les 2 livres d'Alex Hormozi en assistants IA (cadeau)

Combien de livres avez-vous lus cette année ?

Et combien ont réellement changé quelque chose dans votre vie ou votre activité ?

C’est le paradoxe que je vais attaquer aujourd’hui. Avec l’histoire d’un auteur, deux livres, et une solution que vous allez pouvoir télécharger.

Si vous ne le connaissez pas : Alex Hormozi est un entrepreneur américain. Ancien propriétaire de salles de sport, il a bâti puis revendu plusieurs entreprises avant de fonder Acquisition.com, sa société d’investissement.

Mais ce qui nous intéresse, ce sont ses deux livres :

• $100M Offers : comment créer des offres tellement bonnes que les gens se sentent idiots de refuser. La niche, le prix, l’équation de valeur, les bonus, les garanties, le nom.

• $100M Leads : comment faire connaître cette offre. Les 4 seuls canaux d’acquisition qui existent, les aimants à prospects, et comment scaler.

Deux livres devenus des références mondiales. Denses, concrets, remplis de frameworks.

Je les ai lus. Relus. Surlignés. J’en ai tiré des dossiers entiers de notes : les tableaux, les scripts mot pour mot, les 10 modèles de garanties, les checklists d’acquisition.

Et puis un mardi soir, face à ma propre offre, la vraie question est arrivée :

“Concrètement, j’applique ça comment, à MON activité, maintenant ?”

C’est le problème de tous les livres. Le savoir est là. L’application, elle, demande de rouvrir le livre, retrouver le bon chapitre, adapter chaque framework à votre cas... Un week-end entier par sujet.

Résultat : le livre retourne dans la bibliothèque. Et rien ne change.

C’est exactement là que les skills interviennent.

Pressé ? Vous pouvez accéder directement aux ressources en cliquant ici. Mais je vous conseille vivement de lire ce numéro avant : vous en tirerez beaucoup plus.

Un skill, c’est une compétence que vous installez dans Claude. Une fois.

Vous lui donnez une méthode, des références, votre façon de faire, et il sait l’appliquer pour toujours, sur demande.

La différence avec un prompt : un prompt vous sert une fois. Un skill vous sert à chaque fois.

J’ai consacré un numéro entier à la création de votre premier skill, pas à pas et sans coder. Si vous l’avez raté, il est ici :

Aujourd’hui, on passe au niveau supérieur : j’ai entraîné Claude sur l’intégralité des deux livres d’Hormozi. Mes notes complètes, les frameworks, les scripts, les exemples chiffrés. Plus ma façon de structurer des offres avec mes clients.

Le résultat : deux skills qui ne récitent pas la théorie. Ils l’appliquent à VOTRE cas.

Vous lui décrivez ce que vous vendez. Il fait le reste :

• Il audite votre offre actuelle : score sur 20, diagnostic critère par critère, les 3 corrections prioritaires

• Il construit une offre complète de zéro : pile de valeur chiffrée, prix, bonus, garantie rédigée et nommée, script de pitch

• Il répare un composant précis : “trouve-moi une garantie”, “nomme mon offre”

Pour l’exemple, j’ai inventé une offre qui est la suivante :

Programme Croissance Consultant → 497 €/mois, engagement 3 mois. Cible : "les indépendants qui veulent développer leur activité." Contenu : 2 appels de coaching groupe/mois en visio, accès à une communauté Slack, quelques templates PDF. Pas de garantie, pas de bonus, pas de rareté. Problème signalé : "les prospects disent que c'est cher et qu'ils vont réfléchir." Capacité réelle : 20 clients/mois, actuellement 6 clients.

Regardez ce qu’il sort quand je lui donne cette offre :

Prenez deux secondes pour lire ce tableau.

Il ne dit pas “votre offre manque de clarté”. Il dit : critère 2, Niche, 0/2, parce que “les indépendants” regroupe le coach yoga et le développeur freelance, et qu’aucun message ne peut parler aux deux à la fois.

C’est comme avoir à côté de soi un expert en création d’offres qui a lu le livre en entier, retenu chaque framework, et qui l’applique à VOTRE cas. Pas à un exemple d’école. Au vôtre.

Et il ne s’arrête pas au diagnostic.

Il reformule la niche à votre place. Il réécrit la promesse. Il construit la pile de valeur chiffrée, ligne par ligne. Il rédige la garantie avec ses conditions.

Vous n’avez plus qu’à trancher et adapter. Le travail de structuration, lui, est déjà fait.

Celui-ci fonctionne différemment : il commence par vous interviewer. Votre activité, vos clients actuels, vos listes, votre temps disponible, votre budget.

Ce détail change tout : il refuse de conseiller avant de savoir.

Demandez à une IA classique comment trouver des clients, elle vous listera les quatre canaux et vous laissera choisir.

Celui-ci vous interroge d’abord, puis tranche pour vous : voilà votre niveau, voilà LE canal à travailler maintenant, et voilà pourquoi les trois autres attendront.

Comme vous le voyez sur cette vidéo : un débrief complet, que vous pouvez encore pousser avec vos propres questions, et qui reprend tout le système en place.

La puissance, c’est ça : les 1 100 pages d’Hormozi, filtrées par ma lecture, appliquées à votre cas en 2 minutes. Sans rouvrir un livre.

Je réserve un appel de découverte

Je vous ouvre le capot, parce que c’est là que se joue la différence.

Un skill, ce n’est pas un gros prompt qu’on colle. C’est une architecture à deux étages.

Étage 1 : le cerveau (le fichier “SKILL.md”). Un fichier unique qui pilote tout : quand le skill se déclenche, quelles questions poser avant de répondre, quel document consulter selon la situation, dans quel ordre travailler, et sous quel format livrer.

Étage 2 : la bibliothèque. Un fichier par concept du livre. Pas un résumé de trois lignes : le chapitre entier, avec ses tableaux, ses scripts mot pour mot et ses exemples chiffrés.

Pour le Coach d’Offres, la bibliothèque compte 10 documents :

• Le marché et la niche (la foule affamée)

• Le prix (cycle vicieux contre cycle vertueux)

• L’équation de valeur

• La création d’offre en 5 étapes

• L’offre et la demande

• La rareté et l’urgence

• Les bonus

• Les garanties (les 10 modèles, avec les scripts)

• Le nommage (la formule MAGIC)

• Les fondamentaux et le lexique

Pour le Conseiller Acquisition, 12 documents :

• Les Core Four

• Les aimants à prospects

• Le warm outreach avec ses scripts

• Le contenu

• Le cold outreach

• Les publicités payantes en deux parties

• La règle des 100

• Les recommandations

• Les employés

• Les agences

• Les affiliés

• La roadmap

Au total : 22 documents de référence, près de 31 500 mots. L’équivalent d’un livre de 120 pages, écrit uniquement pour que l’IA sache exactement quoi faire, et quand.

Pourquoi ce détail change tout ?

Demandez à une IA “applique-moi la méthode Hormozi” sans skill. Elle va vous sortir de mémoire trois frameworks approximatifs, mélanger les concepts des deux livres, et inventer les chiffres au passage. Vous ne saurez jamais ce qui vient du livre et ce qui vient de son imagination.

Avec le skill, la consigne est explicite : lire le document avant de répondre, ne jamais improviser un framework de mémoire. L’IA consulte, puis applique.

C’est toute la différence entre une IA qui parle d’Hormozi et une IA qui applique Hormozi à votre cas.

J’espère que vous mesurez ce que ça représente : des dizaines d’heures de travail packagées dans ces deux skills.

J’ai regroupé les deux skills dans ma galerie de ressources, avec leurs guides d’utilisation :

Accéder à la galerie de skills

Vous y trouverez :

• Le Coach d’Offres (offre-100m-hormozi) : audit, création, réparation d’offres

• Le Conseiller Acquisition (leads-100m-hormozi) : diagnostic et plan d’acquisition personnalisé

• Les guides d’utilisation : les phrases exactes à dire pour chaque situation

Une fois le fichier .zip téléchargé (ne le dézippez pas) :

Étape 1 : ouvrez claude.ai, cliquez sur vos initiales en bas à gauche, puis Paramètres.

Étape 2 : onglet “Personnaliser”, descendez jusqu’à la section Compétences (Skills), cliquez sur Téléverser une compétence.

Étape 3 : glissez le fichier .zip télécharger sur le lien Notion au-dessus

Le skill apparaît dans votre liste. Vérifiez qu’il est activé.

Étape 4 : ouvrez une nouvelle conversation et dites simplement "Audite mon offre : [décrivez-la]" ou "Je veux plus de clients". Claude détecte tout seul quand utiliser le skill. Vous pouvez aussi taper "/" pour l'appeler directement.

Hormozi, c’était mon exemple. Mais le principe fonctionne avec tout :

• Le livre de méthode qui a structuré votre métier

• Vos formations et certifications

• Vos process internes, vos trames, vos checklists

• La façon de faire de votre meilleur commercial

Tout ce qui dort dans vos bibliothèques et vos disques durs peut devenir un assistant qui APPLIQUE au lieu d’attendre d’être relu.

La méthode est celle du numéro sur la création de skills : vos références + votre façon de faire + un peu de structure. Commencez petit, avec un seul document de référence. Vous verrez, c’est l’effet cumulé qui impressionne.

Ce que vous venez de voir avec Hormozi, je le construis sur mesure dans les entreprises et également pour les indépendants que j’accompagne :

• J’audite les tâches où l’IA fait gagner du temps

• Je forme aux bons réflexes et au bon outil

• Je construis leurs skills et assistants sur mesure : leurs process, leurs documents types, leur ton, leurs références métier

Et pour mieux comprendre comment je travaille, cette page détaille tout :

Votre mission de la semaine : téléchargez un des deux skills, testez-le sur votre offre ou votre acquisition, et dites-moi en commentaire ce qu’il vous a sorti !

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On se retrouve mercredi prochain ⚡️

Théophile