♔ 56 % des influenceurs finance vous font perdre de l’argent

Dans cette édition de « L’investisseur gagnant » ⤵️

• 🛑 56 % des influenceurs finance vous font perdre de l’argent

• 🚨 Vers une future interdiction des ETF synthétiques sur PEA ?

• 🤦 Avez-vous déjà regretté un conseil vu en ligne ?

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🛑 56 % des influenceurs finance vous feraient perdre de l’argent

Vous scrollez sur TikTok ou Instagram, et en trente secondes on vous explique quelle action acheter, quand entrer, ou quand sortir. C'est fluide, c'est convaincant, ça donne envie d'agir. Mais, une fois les chiffres posés sur la table, que valent vraiment ces conseils ?

La réponse tient dans une étude de quatre chercheurs, intitulée « Finfluencers », reprise en 2025 comme document de travail du CEPR (Centre for Economic Policy Research). Leur matériau est massif : 72 millions de messages publiés par plus de 29 000 finfluenceurs sur StockTwits, un réseau social américain dédié à la Bourse, en tenant compte de 36 millions d’actualités financières.

Pour chaque recommandation effectuée par les influenceurs, les chercheurs ont calculé le rendement « anormal » : la performance réelle une fois retiré ce que le marché aurait fait de toute façon. C'est ce qui distingue le vrai talent de la simple chance d'avoir recommandé une action qui montait déjà.

Le premier constat est brutal : le finfluenceur moyen affiche un rendement anormal de ‑0,67 % par mois, soit environ ‑8 % par an. Autrement dit, suivre le compte type a de grandes chances de vous faire perdre de l’argent.

Et quand on creuse, trois catégories se distinguent :

• ✅ 28 % sont réellement compétents (jusqu’à +2,6 % de rendement anormal par mois)

• ➖ 16 % n’ont aucune compétence particulière

• ❌ 56 % ont un « talent négatif » (environ ‑2,3 % de rendement anormal par mois)

🧑‍🏫 L'étude mesure des recommandations d'achat et de vente d'actions individuelles au jour le jour, pas du conseil d'allocation long terme d’ETF. Chiffres mesurés sur des recommandations passées (données 2013-2017) et un échantillon américain. Les performances passées ne préjugent pas des performances futures.

👉 Plus d’un influenceur finance sur deux détruit donc de la valeur. Mais le plus dérangeant est ailleurs.

On imagine que le marché élimine naturellement les mauvais conseillers. Mais l’étude montre l’inverse, chiffres à l’appui : la relation entre le nombre d’abonnés et la probabilité d’être compétent est négative. Plus un compte a d’abonnés, plus il a de chances d’être dans la catégorie qui détruit de la valeur.

Et ce n'est pas un hasard. Les chercheurs ont vérifié que les influenceurs compétents sur la première moitié de la période le restent sur la seconde : les bons restent bons, les mauvais restent mauvais. Pourtant, ce sont toujours ces derniers qui rassemblent le plus d'abonnés.

Deux mécanismes expliquent ce paradoxe :

1️⃣ Tweeter beaucoup n’est pas un signe de compétence (au contraire)
Les meilleurs publient moins. Plus un compte multiplie les messages, plus sa probabilité d’être compétent diminue. L’hyperactivité, qui nourrit l’algorithme et gonfle l’audience, va de pair avec des conseils de moins bonne qualité.

2️⃣ Le récit avant la rigueur
Les bons finfluenceurs sont contrariens : ils recommandent des titres qui ont baissé et restent mesurés quand tout le monde s’emballe. Les mauvais, eux, courent après la tendance : ils conseillent ce qui a déjà monté, donc font acheter au prix fort, et entretiennent un optimisme quasi permanent. L’étude mesure même cet excès d’optimisme, nettement supérieur à celui des comptes compétents.

Conséquence logique : comme ces comptes poussent à trop acheter et à trop vendre, une stratégie consistant à faire l’inverse de leurs conseils dégagerait +1,2 % de performance mensuelle.

Le régulateur américain (la SEC) s’en inquiète depuis des années. En France aussi, les autorités ont pris la mesure du phénomène. En janvier 2026, l’ESMA et l’AMF ont publié une fiche de conseils à destination des finfluenceurs pour une promotion responsable sur les réseaux sociaux. Depuis la loi du 9 juin 2023, l’AMF peut sanctionner un influenceur qui fait la promotion d’offres d’investissement en ligne hors cadre légal, avec des peines pouvant aller jusqu’à un an d’emprisonnement et 300 000 € d’amende.

Le cas le plus parlant reste celui de Nabilla, condamnée en 2021 à 20 000 € d’amende par la DGCCRF pour avoir promu des formations au trading sur Snapchat sans préciser qu’elle était rémunérée, tout en vantant des rendements de 80 %.

Bonne nouvelle côté garde-fou : près d’une centaine d’influenceurs finance sont aujourd’hui certifiés par l’ARPP, via un module dédié à la finance développé avec l’AMF.

• Vous apprend-on à pêcher, ou vous tend-on le poisson ? Un bon créateur vous rend autonome, un mauvais vous laisse dépendant de sa prochaine recommandation.

• C’est trop beau pour être vrai ? Ça l’est sûrement, des rendements spectaculaires mis en avant, ce n’est pas une promesse, c’est un red flag.

• Et le risque ? Un conseil qui ne parle que de gains, jamais de pertes possibles, est un conseil incomplet.

🗣️ Mon avis : je vis de la création de contenu sur l’investissement, donc autant être direct avec vous. Le problème n’est pas qu’une personne partage ses idées en ligne. C’est qu’on confond audience et compétence, et cette étude montre que les deux évoluent bien souvent en sens inverse : sur la sélection d’actions individuelles au jour le jour, plus un compte StockTwits est suivi et actif (fonctionne aussi avec TikTok et consorts), plus il a de chances de vous coûter de l’argent.

Le vrai souci des conseils glanés au fil du scroll sur les réseaux, ce n’est pas seulement leur qualité moyenne. C’est qu’ils vous laissent dépendant de la prochaine recommandation, sans jamais vous donner les clés pour juger seul.

C’est exactement l’inverse de ce que je cherche à transmettre. Dans ma formation offerte, vous apprenez à construire une stratégie d’investissement durable et diversifiée, adaptée à votre situation, pour enfin décider par vous-même (même en partant de zéro).

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🚨 Bientôt la fin des ETF synthétiques sur PEA ?

Vous l’avez peut-être manquée ? La semaine dernière, j’ai publié une vidéo importante sur un sujet qui fait beaucoup parler : l’avenir des ETF synthétiques sur PEA.

• D’où vient cette crainte ?

• Ce que ça changerait pour vos portefeuilles ?

• Et s'il y avait une parade ?

Si vous investissez sur des ETF World ou S&P 500 sur PEA, cette vidéo vous concerne directement.

Cliquez ici pour tout comprendre. ⤵️

👨‍🏫 Le sondage de la semaine

🤦 Vous est-il déjà arrivé de suivre un conseil vu en ligne, puis de le regretter ? Racontez-moi en commentaire, je lis tout.

Je partagerai vos retours dans la prochaine édition de L’investisseur gagnant !

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Prenez soin de vous et de vos investissements.

Je vous dis à lundi prochain dans votre boîte mail,

Matthieu

Avertissements : Les contenus proposés sont fournis à titre strictement informatif, pédagogique et général. Ils ne constituent en aucun cas un conseil en investissement, juridique, fiscal ou financier personnalisé, ni une recommandation d’achat, de vente ou d’arbitrage d’un instrument financier. Chaque investisseur demeure seul responsable de ses décisions d’investissement, qui doivent être prises en fonction de sa situation personnelle, patrimoniale, fiscale et de ses objectifs, le cas échéant avec l’aide d’un professionnel habilité. Investir comporte des risques, y compris un risque de perte en capital. La valeur des investissements peut évoluer à la hausse comme à la baisse, notamment en fonction des conditions de marché. Les performances passées ne préjugent pas des performances futures et ne constituent pas une garantie de rendement.