Tijd om onze bubbel te doorbreken. 🫧

Er is een zin die al maanden in mijn hoofd spookt.

“Je kunt geen gedrag veranderen vanuit je marketing budget.”

Het was Caroline Baeten die het zei. Je hoort de quote in de podcast Deel & Heers. Daarin vertelt Caroline over haar bedrijf Dressr, een verhuurdienst voor kledij. Kleren verhuren, klinkt misschien niet sexy, maar is het wel.

Dressr. Dat zijn mooie kleren. Mooie website. Mooie dienst ook. Zodra Barbara, mijn vriendin en mede-oprichter van Voelbaar, de podcast hoorde, maakte ze een account aan en ging overstag voor het mooie aanbod. (Zei ik al dat ik het een mooi project vind?)

Barbara is duidelijk de doelgroep. Bewust bezig met haar outfit zonder te willen consumeren. Begaan met de wereld en het klimaat. Dat ook. En vooral nieuwsgierig genoeg om iets nieuws te proberen. Ze kan net geen spagaat. (Las je mijn vorige nieuwsbrief.)

Barbara was instant verkocht. Maar zo gaat het normaal niet, vertelde Caroline. Er is meer nodig om mensen te overtuigen. (Luister hier naar de podcast waarin ze erover vertelt.)

Hoe overtuig je mensen die iets verder van je product of dienst staan?
In andere woorden: hoe bereik je mensen die niet jouw wereldbeeld delen?

Niet door hen te overtuigen van jouw waardenpatroon. Stop daarmee. Dat werkt niet, zei Solitaire Townsend op de jaarlijkse awards show van The Good Wave. Ze richtte 25 geleden jaar het internationaal gerenommeerde agency Futerra op.

We hebben elke groene jongen al bereikt en overtuigd. En we lopen er op vast. De uitdaging is hen te bereiken die anders in de wereld staan.

Maar hoe? Dat is minder evident.

Het goede nieuws is. Het kan!

Dat bewijst Koen Thewissen, communicatie expert en oprichter van weareDaniel. De methodiek die hij hiervoor gebruikt heet Jobs-To-Be-Done. Hij gebruikt het bij elke strategische oefening of rebranding omdat het vertrekt vanuit wat mensen willen bereiken in hun leven, niet vanuit wat ze zouden moeten geloven.

Maandag legt hij uit waarom deze methodiek het verschil kan maken en wat het zou kunnen betekenen voor een bedrijf zoals Dressr.

Tijdens een gratis werksessie voor The Good Wave van 3 uur duiken we in een van de grootste uitdagingen van de impact wereld: duurzame producten bouwen en verhalen vertellen die verder reiken dan onze eigen bubbel.

Op zoek naar concrete antwoorden op grote vragen.

Wavemaker Sessie: Hoe doorbreek je je bubbel?
Maandag 18 mei, vanaf 09u
Thomas More, Campus National

🫧 Gratis inschrijven via deze link. 🫧

Tot de volgende,

Fredo

Voelbaar is een adviesbureau voor deze tijd. We werken met directies en ondernemers aan strategieën die overeind blijven en aan dagelijks gedrag dat al consistent is met de toekomst die ze willen. Laat ons weten als jullie ergens vastlopen. Een eerste gesprek kost niets behalve tijd.