Trade Republic RESPONDE: Polémicas, Comisiones y Riesgos al Invertir

De media en España, el ingreso por cliente está por encima de 200 euros. Es la famosa frase de lo que paga un español de media de comisiones al año. Pues el cliente de Trade Republic paga 50 euros. Y sí que es cierto que nosotros, por ejemplo, este año cometimos un error que comunicamos a todos nuestros clientes. Yo soy el primero que estoy todos los días en Twitter, en Foro Coches, en Reddit, viendo qué problemas y qué feedback recibimos los clientes. Pablo, ¿cómo gana dinero Trade Republic? En nuestro caso, es casi un 100%. Trade Republic ha sobrepasado los 2 millones de clientes en España y hoy hemos traído a Pablo López, el Country Manager de Trade Republic, para desvelarnos los secretos del crecimiento del neobanco alemán en el mercado español. Juntos vamos a analizar los retos a los que se han enfrentado en el crecimiento y algunas de las polémicas que se han asociado a Trade Republic en estos últimos meses. Hemos pasado de estar conectados a una única bolsa a estar conectados a 30 bolsas. Y eso nos permite buscar el mejor precio para cada orden que cada uno de nuestros clientes está cerrando en nuestra plataforma. ¿Cuál es el producto de 3Repables que tú no utilizas? Yo no soy muy fan de...

Uno de cada tres clientes nuestros tiene un plan de inversión. Cuando han pasado más de 12 meses, o sea, un cliente que ya lleva con nosotros un año, está por encima de 11%, los sistemas de pensiones están en quiebra y hay que incentivar esa inversión a largo plazo, que la gente no espere, porque como bien sabe todo el mundo, en el futuro cuando tú o yo nos vayamos a retirar y si no hemos generado ese patrimonio complementario, es posible que podamos llegar a tener problemas económicos. Bienvenidos a un nuevo episodio de LimbeStalks. Hoy tenemos el placer de tener con nosotros a Pablo López. Pablo es el Country Manager de Trade Republic para España, Portugal y ahora también Grecia. Pablo, es un auténtico placer tenerte aquí hoy. Muchísimas gracias por la invitación, Javi. Bueno, en este episodio lo que vamos a intentar hablar es qué ha ocurrido en Trade Republic, qué productos ofrecéis para haber crecido tanto como habéis crecido, y entender un poco los entresijos que hay detrás del banco que empezó en Alemania. y que está expandiéndose por la Unión Europea a un tiempo récord.

La idea que tengo yo de esta charla es que la gente pueda conoceros mejor y entender vuestras fortalezas, vuestras debilidades, que expliquéis un poquito cómo funcionáis, las críticas que la gente tiene, que puedas dar tu punto de vista de cómo las estáis trabajando para intentar mejorarlas o acallarlas y que la gente entienda mejor cómo trabaja una fintech o un banco. y cuál es el secreto del éxito detrás de que hayáis crecido un tiempo récord en Alemania, en Francia, en España y os estáis expandiendo por la Unión Europea en tan poco tiempo. Entonces, mi primera pregunta para empezar esta charla, Pablo, me gustaría que sea sobre cuál es el perfil de cliente que tenéis en España, porque habéis sobrepasado el millón de clientes en un tiempo prácticamente récord. Que acabamos de superar la edad media y 40 años en los últimos dos meses. Nosotros empezamos con una edad media de por debajo de 25 años cuando lanzamos 3Republic en España y esa edad media ha ido creciendo y ya estamos por encima de 40 años. También es sorprendente que la tipología en cuanto a género, España es el país que más porcentaje de mujeres hay en Europa. Y luego, respecto a comportamiento a la hora de elegir activos, es un cliente que lo que busca principalmente son acciones ETFs indexados.

Sin contar el efectivo, más de un 90% de los activos en España lo conforman ETFs, acciones o fondos. Por lo tanto, al final, es un inversor o es un cliente que lo que está buscando son productos a bajas comisiones diversificados y luego busca siempre herramientas que le permitan la inversión sistematizada, como son nuestros planes de inversión que tienen también muchísima adopción en España. Sí que es cierto que al final en España se nos ha conocido mucho por la cuenta remunerada y por tanto sí que es un producto que mucha gente al menos es la puerta de entrada a 3Republic. Pero sí que es cierto que una vez que empiezan a utilizar la cuenta remunerada, a lo mejor si nunca habían invertido, pues se activan el saveback, que también les hace que conozcan la parte de la inversión de una manera más sencilla. Y luego empiezan a entender también que es una plataforma súper sencilla para iniciarte en el mundo de la inversión y para que con muy poco dinero puedas empezar a ahorrar de forma... como te decía, sistemática y con bajas comisiones. Vuestra cuenta remunerada tiene el compromiso de trasladar los tipos del Banco Central Europeo a corto plazo a los ahorradores y ahora lo habéis subido. Supongo que a margen estáis dando un 3% a nuevos clientes y el 2,25% en la actualidad a clientes que ya estaban. ¿Cómo funciona exactamente la lógica de vuestra cuenta?