LinkedIn per i piccoli imprenditori

Ogni settimana ricevo la stessa telefonata:

“Valentina, ho speso tanto nel marketing, ho fatto il funnel, le pubblicità su Meta, e non ho venduto nulla.”

La risposta è sempre la stessa: se vendi un servizio, consulenza, formazione, qualsiasi cosa intangibile, non puoi vendere a freddo. Non funziona. Chi te lo dice è disonesto e mi prendo la responsabilità di quello che sto dicendo.

Il motivo è semplice: più è grande l’importo, più è grande la fiducia che ti devono dare. E la fiducia non si crea con una pubblicità.

Il vero problema dei freelance e delle PMI

Non fate contenuti. Non li fate, vi stancate, non avete budget oppure lo avete già speso per la fiera, che magari neanche misurate.

E allora? La soluzione è un’altra: messaggi e commenti. Pochi minuti a settimana, con un profilo e una pagina aziendale fatti bene, per fare comment marketing e scrivere a persone in target.

Ma non basta.

Se vendi l’intangibile, devi farti conoscere di persona. Crea un evento, una demo, invita i contatti in azienda. Costruisci una rete su LinkedIn e poi portala offline. Quella è la merce di scambio vera.

Non sei un influencer, fai un’altra cosa. Fai la cosa intelligente: crea relazioni, non follower.

Ho scritto un piano completo e operativo sul mio sito con tutto quello che serve per mettere a terra questa strategia. Lo trovi su vandilli.it/blog.

Valentina Vandilli, LinkedIn Trainer